欢迎您访问木门网
手机浏览中华木门网
当前位置: 木门网 >看资讯 >德诺特家居·周仕琴三年做到市占率知名度地区领先

德诺特家居·周仕琴三年做到市占率知名度地区领先

2022-06-18 00:00:00 责任编辑: 张彬彬 浏览数:

贵州铜仁店经销商周仕琴2018年加入德诺特,之前一直在广州经营了将近20年门窗,因为家庭原因回到了铜仁,通过将近3年多的运营,目前市占率和品牌知名度在当地高端入户门领域遥遥领先。

德诺特家居·周仕琴三年做到市占率知名度地区领先

贵州铜仁店经销商周仕琴2018年加入德诺特,之前一直在广州经营了将近20年门窗,因为家庭原因回到了铜仁,通过将近3年多的运营,目前市占率和品牌知名度在当地高端入户门领域遥遥领先。

本期专访德诺特贵州铜仁店经销商周仕琴,听听她与德诺特之间的故事!

德诺特家居·周仕琴三年做到市占率知名度地区领先_1

(图片来源:德诺特高端安全门公众号,侵删)

一、你好,周总,不同城市的经销点在销售上有什么区别和难点吗?

对比过去我们在广州的经销经验,大城市通常厂家的宣传和促销的投入比较大,拉动消费相对容易,另外大城市的消费水平比较高,居民的认知能力相对较强;相较之下,三线地级城市相对的一些投入就要少了很多,居民的消费观念以及对产品的认知相对大城市较弱,而基础的促销和宣传活动要多些,需要团队成员付出的精力和体力也就多了。

[formstart-索取品牌加盟资料-materials01-formend]wanjia[/formstart-索取品牌加盟资料-materials01-formend]

大城市品牌竞争较大,而人流量也相对较大,面对市场的变动与客户需求进行重点调整客户的实际需求。相对而言,最近几年受疫情影响,客户消费水平明显下降不少,客户目前状态是追求产品品质,但是对价格也会比较敏感,消费会比之前更趋于理性。

二、您是怎么结缘德诺特的?

2016年,我在广交会上了解到德诺特这个品牌。德诺特的品牌知名度以及产品占据了极大的优势,当时所在地级城市高端安全门品牌市场还是空白,所以潜在市场是非常可观的。

在了解市场需求,明确打造行业最前端品牌的定位后,我们就确定了“以门店经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升”的经营思路,经历了三年多逐步打通居民对高端入户门产品的认知和消费理念,得到广大消费者的认可,并成为当地消费者公认的消费经销点。

德诺特家居·周仕琴三年做到市占率知名度地区领先_2

(图片来源:德诺特高端安全门公众号,侵删)

三、您是如何通过庭院门打开了高端客户市场的?

打开市场必须要获得客户准确信息资源,电话销售,同行推荐,异业推荐,装修公司,楼盘蹲点,上门拜访等获取客户信息的渠道,推荐给大家。

平时和客户的交流中,我们会特别注重别墅区域客户与自建房的客户需求,来引导客户需求设计与搭配。在交流中,我们也会引导、挖掘客户的深层需求,比如庭院门的风水问题、品质问题、面子问题,再根据消费者的需求痛点,给出我们针对性的专业卖点。对于高端市场来说,就是做口碑、做品质,关注客户的每一个细节需求,才会更容易打动客户的心,从而实现成交。

刚开始经营的时候,我们也遇到了一些瓶颈。由于长时间在外地,我们在本地市场没有人脉关系,当时也迷茫过,有想过通过促销活动打开市场,但市场上价格比我们低的牌子永远很多。在经营中,我们无意中通过当地一个高端小区碧桂园的别墅区,安装了一个庭院门,我们德诺特的庭院门外观、表面、工艺各方面都很出色,他们从来没见过,从而迅速打入了高端客户市场。

德诺特家居·周仕琴三年做到市占率知名度地区领先_3

(图片来源:德诺特高端安全门公众号,侵删)

四、您在高端客户别墅门客户日常维护、经营方面,有什么经验可以跟我们分享一下吗?

高端客户重点关注的是我们的产品品质和服务,在日常交流中,我会强调靠真诚和专业取得客户信任,日常的上门拜访、经常问候,实时关注客户的一些动向,都可以让客户感觉到我们的真诚,拉近客户距离、维护客户关系,有时会收获你意想不到的人脉和资源。

德诺特家居·周仕琴三年做到市占率知名度地区领先_4

(图片来源:德诺特高端安全门公众号,侵删)

五、可以跟大家介绍一下您的团队架构和分工吗?

目前我们团队有1人负责外围销售拓展和高端客户挖掘,1人负责专业安装,专业经理负责店面运营,分配每月阶段任务,负责小区资质信息,兼职外围销售。

针对门店店员,我们设置了明确的奖惩机制,定业绩目标才有动力,店员工作任务细化到每月每周每日,每日邀约电话100个下班前检查,每周每月邀约进店客户进行考核,每周进行培训产品知识以及销售专业,每周讨论客户情况大家一起讨论,一起思考,一起解决问题,一起成长和进步。

除了销售人员,还有每个队伍里都不可或缺的专业的安装团队。我们的安装团队对工作十分专心和负责,才让我们这个小团队逐渐强大,也让客户对我们的服务满意度大大增加。

德诺特家居·周仕琴三年做到市占率知名度地区领先_5

(图片来源:德诺特高端安全门公众号,侵删)

六、您对德诺特的未来有什么样的期待?

从2018年成为德诺特的经销商以来,万嘉集团的匠人之心,对产品止于至善的追求,兢兢业业、苦心钻研力图生产一流的产品的“工匠精神”一直很打动我。在他们身上,我们看到了匠人自己产品的精雕细琢、精益求精,最动人、真实的模样。最后铜仁店所有人员祝愿万嘉集团在未来的发展道路中一帆风顺,成为建材行业中真正的领头羊!

(文章来源:德诺特高端安全门公众号,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了

我对德诺特高端安全门感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

用户信息授权确认书(仔细阅读)

  • 浙江丽水梅女士正在了解:想加盟,需要多少钱,之前什么都不懂,可以开吗?
  • 湖南永州匡女士正在提问:今年开店加盟多少钱?
  • 云南昆明苏女士正在咨询:想加盟的话是他们选址还是自己选址?
  • 甘肃平凉元女士正在询问:创业开店前应该做些什么准备?
  • 重庆彭水县苏先生正在咨询:创业开店考察项目,重点是什么?
  • 四川南充毛先生正在咨询:的热线电话是多少
  • 安徽马鞍山史先生正在咨询:总部对安徽地区加盟者提供哪些政策支持?
  • 内蒙古乌兰察布向先生正在询问:加盟费用是多少有没有加盟电话呢?
  • 广东肇庆杨女士正在咨询:做入户门如何进行市场考察
  • 四川成都匡先生正在提问:开业促销活动方案
  • 黑龙江伊春周女士正在咨询:官网电话是多少?
  • 广东东莞冯女士正在提问:开入户门加盟店前期准备工作有哪些?
  • 山东德州钱女士正在询问:开入户门加盟店创业选址时需考虑店铺的就近优势?
  • 江苏连云港农先生正在咨询:加盟靠谱么?费用详情
  • 甘肃酒泉石先生正在了解:加盟费是多少钱啊?
  • 辽宁葫芦岛林先生正在询问:全面的加盟扶持政策有哪些?
  • 西藏拉萨狄女士正在咨询:加盟选址有哪些技巧
  • 福建厦门孔女士正在提问:加盟市场好不好
  • 河北沧州梅先生正在了解:加盟费多少,代理招商电话
  • 河北保定石女士正在了解:加盟,选址公司有没有建议?
  • 重庆南岸区唐先生正在了解:加盟注意事项有什么

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2022-12-02广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2022-12-02福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2022-12-02湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2022-12-02江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2022-12-02黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2022-12-02重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对德诺特高端安全门感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 希洛系统门窗服务商专访系列丨娄海华
阅读下文 >> 澳威门窗运营中心胡群魁:连续3年业绩增长翻倍

本文地址:https://www.chinammw.cn/news/detail-423853.html

转载本站原创文章请注明来源: 木门网

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有人提交加盟信息

微信“扫一扫”
即可分享此文章

12年资深加盟管家,为您分析推荐好品牌

今天已有--位通过我们与优质招商品牌取得联系

Copyright © 2022 www.chinammw.cn All Rights Reserved 木门网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备19007836号-5

违法和不良信息举报邮箱:tsjb@chinabm.cn

网站问题反馈与投诉
  • 浙江丽水 130****6619
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 湖南永州 134****9186
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 云南昆明 131****7895
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 甘肃平凉 130****8927
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 重庆彭水县 133****6193
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 四川南充 137****9597
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 安徽马鞍山 132****9375
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 内蒙古乌兰察布 133****8874
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东肇庆 138****6522
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 四川成都 131****6323
    正与招商经理进行[免费通话]

已成功帮助人找到加盟项目