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专访梦天屈凡军:下一个30年看梦天绽放新姿态

2019-12-20 14:33:18 https://www.chinammw.cn/ 责任编辑: 谢小华 浏览数: 手机访问 中华木门网

梦天木门

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在开放策略的引领下,梦天木门不仅研发出水漆木门,还将产品从木门单品拓展到包括门、墙、柜在内的整体木作。

中华木门网】30年前,辞去公职的余静渊创立了梦天木门;30年后,梦天木门因高端木门的品牌形象而为大众所熟知;在开启2020年之际,梦天木门对新30年又有哪些规划?

2019年12月17日,记者来到位于浙江嘉善的梦天家居集团总部,专访梦天木门营销副总裁屈凡军,揭秘梦天木门新30年发展战略:以开放姿态挺进新30年。

梦天木门

(图片来源:梦天木门供稿,侵删)

梦天木门营销副总裁屈凡军

策略:从探索到开放

梦天木门于1989年由余静渊创建,到2019年正好30年。成立之初,梦天木门只有25个人、几万平方米的工厂,如今坐拥庆元、嘉善两大生产基地,在全国30多个省市的红星美凯龙、居然之家等高端家居商场中拥有1400多家专卖店。“过去梦天木门一直很低调,潜心研究市场、研究产品,虽然门卖得不错,但很大原因在于市场增长,现在是‘酒香也怕巷子深’,要想做大品牌,梦天木门必须比以前更开放。”屈凡军表示。

梦天木门开放的转变从屈凡军身上就有印证。2018年的一次交流,余静渊初识屈凡军,管理学科班出身,拥有丰富家电、家居、咨询等行业营销经验的屈凡军,正符合余静渊、余静滨对管理型人才的期待,同时余静渊对梦天木门所面临问题的直言不讳,打动了屈凡军,几番交谈下来,三人的想法出奇地一致。于是,主导了多年梦天木门营销业务的余静滨主动放弃营销副总裁职务,转而担纲设计院院长,屈凡军则接过了营销副总裁的重任。

将企业中极为重要的营销帅印交由专业的职业经理人来做,余静渊这一决定就是大胆的开放之举。在营销岗位磨炼多年的余静滨,能把握住市场中对产品设计、研发最潮流的趋势;获得更多自主权的屈凡军,在近一年的时间里,专心探底梦天木门面临的困难和发展的机遇,从而能为梦天木门的未来出谋划策。这样,由余静渊统揽全局,余静滨和屈凡军分管产品研发和市场营销的组织架构就此形成,三人精准分工,推动着梦天木门挺进新30年。

梦天木门的开放态度不仅仅体现在引进人才、大胆用人上,还展现在与时俱进的品牌定位上。2013年,梦天木门联合全球领先的战略定位咨询公司特劳特提出“高档装修,用梦天木门”的品牌定位;2017年底,梦天木门完成了全面的“油改水”产品布局,顺应消费需求,提出了“梦天水漆木门,即装即住”的品牌战略。“现在的梦天木门就好像驾驶在无人区,不光要小心求证、谨慎思索,也在大胆创新。”屈凡军笑道。

企业领袖

(图片来源:梦天木门供稿,侵删)

“梦天水漆木门,即装即住”战略发布

产品:从木门到木作

在开放策略的引领下,梦天木门不仅研发出水漆木门,还将产品从木门单品拓展到包括门、墙、柜在内的整体木作。


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(图片来源:梦天木门供稿,侵删)

企业领袖

(图片来源:梦天木门供稿,侵删)

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