什木坊总经理李茂纯：顺势而为 布局新零售渠道

众所周知，2019年全国木门增量的需求正随着房地产的持续发展和保障性安居工程的大量开展在不断扩大，与此同时木门行业里的“消费升级”、“环保风潮”、“竞争白热化”等热词也频繁出现，对于木门企业来说，是机遇更是挑战。为帮助不同地区木门企业实现差异化竞争，中华木门网继今年9月、10月深入浙江江山、浙江金华木门市场之后，来到了重庆，继续开启“对话标杆，聚焦星门道”主题报道活动。

本次走访，我们很荣幸邀请到什木坊总经理李茂纯先生，为大家带来一些精彩分享，以下为采访实录：

什木坊总经理李茂纯先生

【中华木门网】：李总，最近中华门窗网、中华木门网进行了一轮市场走访，发现木门行业很多都在往多品类发展。咱们品牌有没有做相关的转型或者是说扩充品类呢？

【什木坊李茂纯】：什木坊做了20年，属于传统性的家居老牌企业，在5年前已经做了全屋定制转型，还有智能研发这一块。现在在市场上有一定效果，比如全屋定制的订单忙不过来，从单一产品转型到全屋定制非常有必要，不转型就没有市场。

现在单一产品别人都不买了，提前转比晚转好，再晚就来不及了，因为从木门产品到全屋定制过程，包含很多技术、设计环节，生产环节。经销商培养、安装师傅培养、厂面师傅的培养都有过程，磨合期有个过程，所以说在全屋定制这块三年左右基本上将走上正规。感谢什木坊的整个研发团队，提前布局，提前把这些工作做好了。

【中华木门网】：近年来精装房政策出现，一定程度上压缩了零售市场的销售空间，面对这样的挑战，木门企业应该如何应对？

【什木坊李茂纯】：精装房政策对整个建材行业影响非常大，因为精装房一般要求价格低，量大，但是内部操作很多，很容易被欠款拖死。所以说，精装房这块是对零售市场有影响，现在其实主体上还是存量房和旧房改造。

中间为什木坊总经理李茂纯先生

中国有13亿人口，房屋7亿套左右，所以说存量市场上有几亿套房子，整体会有一定影响，但不会是绝对的。对单一品牌来说，是好事，市场空间非常大，看你怎么去操作，只是渠道变了而已，从经销商到门店的渠道，变化成电商新零售渠道。市场容量刚需仍然存在，该结婚的还是要结婚，该装房还是要装房，所以说不会有影响的。

【中华木门网】：目前，新零售模式在家居行业备受欢迎，您怎么看待这一现象？

【什木坊李茂纯】：大家都在说新零售，其实都可能不理解什么叫新零售。新零售最关键的因素，就是把顾客一次性消费，把他变成粉丝，变成会员，变成人脉。新零售就是把这一部分人通过现在的技术手段，比如微信、各种APP软件、电商等，把它连起来。让一部分有能力、有人脉的人去销售产品，产品只要有实体体验店，再加上这部分有影响力的人，就形成了新零售。

所以，什木坊也布局了几个新零售平台，我们的平台跟京东和天猫等进行合作，还打造了社区平台，社区、粉丝、网红结合到一起，就是新零售渠道。最近两年，什木坊都在布点，2020年应该这些点能够布成。布点完成后就是扩张，什木坊在新零售这一块花了很多心血，希望在未来网友们都能看到什木坊的新零售。

【中华木门网】：好，刚刚从李总的分析当中可以知道，什木坊的整体上思路很清楚。非常感谢李总能接受我们的视频采访。

【什木坊李茂纯】：谢谢广大网友，谢谢中华门窗网对什木坊一直以来的支持。