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合力门业童子恒:利用现有产业链优势 助力经销商做大做强

2019-10-28 11:13:28 https://www.chinammw.cn/ 责任编辑: 杨帆 浏览数: 手机访问 中华木门网

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响应国家出台的新房政策,未来房地产的发展将往精装修,拎包入住方向发展,所以,今年开始,合力门业也是大力的开拓房地产工程渠道。相比较而言,工程方面的收获让我们合力上升到了一个新的台阶。

中华木门网】继今年9月”江山木门行”之后,中华木门网再次携专业报道团队来到浙江,这里同样聚集着一批有代表性的木门企业。为帮助当地木门企业实现差异化竞争,彰显品牌核心价值,树立行业标杆,中华木门网独家策划“对话标杆,聚焦星门道”主题活动。

众所周知,2019年全国木门增量的需求正随着房地产的持续发展和保障性安居工程的大量开展在不断扩大,与此同时木门行业里的“消费升级”、“环保风潮”、“竞争白热化”等热词也频繁出现,对于木门企业来说,是机遇更是挑战。

在这样的背景下,让我们一起来看看浙江当地木门企业是如何应对的吧!在走访的过程中我们有幸采访到了合力门业董事长童子恒先生,以下为采访实录:

【中华木门网】:各位网友大家好,今天非常荣幸能够邀请到合力门业的董事长童子恒先生接受我们的专访,童总您好。

【合力门业 童子恒】:您好,谢谢。

合力门业合力门业董事长童子恒先生(右二)

【中华木门网】:2019年即将过去,咱们合力在今年收获了哪些成就呢?

【合力门业 童子恒】:合力门业今年的收获可以从2个方面概括。第一个,我们在产品上进行了升级。现在合力的主要产品比较倾向于年轻化,无论是80、90后,还是00后都可以在合力找到满意的产品;第二个,合力门业今年和很多知名地产商开展了工程战略合作。比如地产巨头之一万科地产,新希望地产,龙湖地产等等,包括金螳螂、九鼎等都有合作。

响应国家出台的新房政策,未来房地产的发展将往精装修,拎包入住方向发展,所以,今年开始,合力门业也是大力的开拓房地产工程渠道。相比较而言,工程方面的收获让我们合力上升到了一个新的台阶。

【中华木门网】:2019年木门市场竞争激烈,合力在面对这种竞争环境下保持着怎样的独特优势呢

【合力门业 童子恒】:合力现有的产业链是吸引众多经销商选择合作的主要原因。因为选择开合力门业的店,一开就可以成为一个大店,不像一些单品类品牌,产品产业链很短,不具备市场竞争优势,而合力门业的产业链可以分好几类,有户外门,有防盗门,有非标定制,有铜门,再加上我们木作品等等,产品单价价格覆盖了400-500元到1800-2000元的价位,这个产业链就拉得比较长了,这样的产业链无论是供给我们的经销商还是消费者,都是非常好的,对消费者而言,产品样式选择多,对终端店面来说,也能扩大经销商的市场生存空间。

【中华木门网】:除了工程渠道布局的成就,可以和大家透漏下合力今年总共开拓了多少家门店

【合力门业 童子恒】:截止到今年6月份,我们新开拓了超50家门店。相比招商,我们更注重的是“育商”和“养商”。比如针对合力的老经销商,我们会采用激励、优化的方式让他放心去开大店、做大商。如何让他们放心?我们会采取一切行之有效的手段进行辅助,包括店面的升级、团队的打造等,接下来我们准备成立一个商学院,加大终端一线人员的培训,帮助经销商团队去做一个更大的提升。

【中华木门网】:那明年合力门业在渠道布局上有计划要新开多少家门店吗

【合力门业 童子恒】:明年我们的主要方向是新拓专卖店,主侧重点还是以发展空白区域为主,然后优化一些老经销商,帮助他们做大做强。另外,有必要情况下,会对一些经营不善的老商进行“换血”。从而将合力门业做大做强。

【中华木门网】:那站在企业的角度来讲,您对于整个木门行业的发展有什么看法吗?

【合力门业 童子恒】:随着我们生活逐渐达到小康水平,木作品已经成为家居生活中缺一不可的要素,可以说木作品行业在未来是属于朝阳产业。随着越来越多的房地产商已经开始精装修产品输出,零售板块会碰到瓶颈,零售的蛋糕也会越来越小,未来的侧重点都将放在工程渠道方面,那对我们实体店来说这是个瓶颈,所以我们要想出更多的对策帮助终端做强做大。

目前,开发培养我们新的经销商,可能会花很大的精力,所以,如果是对我们合力有了解过的,店面不是特别大的,经营思维比较薄弱的,或者消费理念需要提升的老经销商,我们会给予更大的支持,至于新店开发的这块,我们会选择延后实施。

【中华木门网】:好,非常感谢童总接受我们的采访。

【合力门业 童子恒】:好,谢谢。

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