春天木门郭洋波：转型求变 在激烈的市场竞争中突出重围

继今年9月”江山木门行”之后，中华木门网再次携专业报道团队来到浙江，这里同样聚集着一批有代表性的木门企业。为帮助当地木门企业实现差异化竞争，彰显品牌核心价值，树立行业标杆，中华木门网独家策划“对话标杆，聚焦星门道”主题活动。

众所周知，2019年全国木门增量的需求正随着房地产的持续发展和保障性安居工程的大量开展在不断扩大，与此同时木门行业里的“消费升级”、“环保风潮”、“竞争白热化”等热词也频繁出现，对于木门企业来说，是机遇更是挑战。

在这样的背景下，让我们一起来看看浙江当地木门企业是如何应对的吧！在走访的过程中我们有幸采访到了春天木门总经理助理郭洋波，以下为采访实录：

【中华木门网】：各位网友大家好，今天非常荣幸能够邀请到春天木门的总经理助理郭洋波先生接受中华木门网的采访。

【春天木门 郭洋波】：大家好，我是春天木门总经理助理郭洋波。

春天木门总经理助理郭洋波（右二）

【中华木门网】：2019年即将过去，春天木门整体有什么样的收获呢？

【春天木门 郭洋波】：今年的市场比往年更加严峻，因为现在国家的精装潢政策已经在全国大部分城市慢慢在试行了，春天木门以前主要是以防盗门为支撑的，所以我们在工程建设方面是在整个木门行业来说是相对领先的。今年的话春天木门很多地方都是以工程为主导，以工程项目去开发市场，楼盘也很大一部分起到了品牌的推广作用。

【中华木门网】：刚刚您也说到竞争非常的激烈，春天木门在这种激烈的竞争市场中有什么独特的优势呢？

【春天木门 郭洋波】：首先春天木门是做T型门的，在全国应该算得上名号，北方是霍尔茨，像南方就是春天木门。春天木门有一个独特的差异化，就区别于市面上普通的木门，它属于T型静音门，静音门有一个独特的性能就是它的所有的工序全部由公司机械化切割定制好，包括所有的锁孔、合页孔，门套口线等都是机械化切割好，安装也比较方便，春天木门不需要师傅开锁孔、开合页孔，这是我们最独特的一个特点，所以说能区别于市面上普通的木门品牌，也能让消费者更易记住我们品牌。

【中华木门网】：近期有很多的木门企业在尝试转型升级，春天木门在业务转型方面有什么规划吗？

【春天木门 郭洋波】：这个确实，包括我自己了解到像索菲亚也开始做木门，收购了华鹤木门，包括好莱客也进军木门这个行业，据我了解，好莱客也是做T型静音门，所以现在这个T型静音门也慢慢得到市场的认可。因为像早几年的话这个门很多人都觉得没见过，所以这几年T型门已经得到市场的认可，有更多的木门品牌去做T型门。在转型方面春天木门在17年已经开始往全屋定制这一块方向走了，做全屋定制、整屋定制这一块，依托于春天木门的防盗门的品牌、木门的技术，也做衣柜、木饰面、墙板。

今年的话春天木门也跟三维家定制软件合作，因为现在的年轻消费者很少去逛门店，很多是直接找装修公司、找设计师，他们就需要一个效果图，现代年轻人主要看风格，不会说像以前一样看材质，现在主要是以风格来引导销售，所以说春天木门今年和三维家有战略合作，主要是帮助经销商提高业务能力，包括针对所有经销商门店，我们现在在全国已经安排了10多场线下培训。

【中华木门网】：像您刚刚说到有其他品牌也开始涉及到木门行业，对此来说也是加大了一个行业的竞争，对此来说春天木门有没有什么应对措施呢？

【春天木门 郭洋波】：木门这个行业门槛比较低，永康当地大大小小的木门品牌也很多。针对这种情况，年初我们董事长提出，今年是以工程为主，因为我们这个木门家装零售可能一家就几个门，可以说在数量上有局限性，但工程的话，春天品牌有十几年的工程经验，今年由春天木门接手的一大部分工程业务已经有成效，包括山东、河南、广西就有一大部分精装房工程，大大提高了我们的产量和销量。    

【中华木门网】：那么，在经销商渠道布局上今年总共拓展了多少家门店呢？

【春天木门 郭洋波】：目前统计到的有70~80家，我们今年也是跟很多线上、线下平台都有合作，所以渠道这一块我们很多业务也是会跑空白市场，今年的招商比去年来说是有略微的提高，在明年春天木门的招商目标在150家到200家！