皇派门窗营销总经理阳永清：向“百年品牌”的目标迈进!

【中华门窗网】：随着年轻一代成为消费主流，皇派门窗在产品研发方面有什么新变化？今年的产品战略是什么？

【皇派门窗阳永清】：这一次的皇派新品塞纳左岸系列产品，在技术上有很大突破，同时也是一个性价比极高的爆款系列。除了外在结构、设计、防盗、防尘等多个方面做出创新外，对于隔音方面的突破非常明显：新品严格遵守欧洲标准，并让其更加适应亚洲的门窗系统，每一款产品都经过120余道生产流程，并且用材足，材质是其他普通铝合金强度的4-5倍，同时搭配中空玻璃隔音设计，能够达到更好的隔音效果。新品上市后，将执行“大道之行，一路共赢”营销战略，与广大经销商一同奋进，让新品走进千家万户。

【中华门窗网】：今年4月，皇派门窗入选“广东省定制家居协会成员单位”。加入定制家居协会，对皇派门窗来说意味着什么？皇派门窗将如何落实私人订制？

【皇派门窗阳永清】：皇派门窗已在行业传承跨越十数载，致力于研发“高端隔音门窗”，此次入选“广东省定制家居协会”的成员单位，在私人订制这方面真正意义上实现了消费者的个性需求，展现定制力。同时，作为设计和工艺优势突出，崇尚健康、环保、个性化的私人定制家居品牌，皇派一向致力于渠道建设与品牌推广。此次与广东省定制家居协会强强合作，皇派门窗势在提升自身产品品质和品牌影响力，布局全国销售渠道与品牌推广的战略格局。全方位满足消费者个性化定制门窗需求的同时，把健康、环保、安全、隔音的私人定制门窗产品带入千家万户！直击都市人对宁静和自在的生活诉求。在未来的发展征程中势必再接再励，完善配套产业链，为消费者提供更高品质的高端隔音门窗和美好生活空间的定制门窗产品。而皇派加入“广东省定制家居协会”，有利于整合优质供应商，完善供应链环节；和吸引高端人才的加入！

【中华门窗网】：今年，浙江、上海、山东等地城市相继完善“100%精装修”政策，即2020年全面实现100%精装配套的目标。随着住宅产业及国家政策的调整和助推，精装房风生水起，这给门窗行业带来什么样的机遇和挑战？为了应对这一趋势，皇派门窗有何大动作？

【皇派门窗阳永清】：精装房政策是国家房地产相关政府部门这几年着力推行的政策，对于家居建材行业的其他品类而言，在零售市场方面会有较大的冲击和影响，但对于门窗行业而言，影响并不大，因为大多数非精装楼盘交房时也需要配套门窗产品。

门窗市场蕴含的市场空间相当巨大，除了新竣工项目以外，门窗市场非常重要的一块市场就在于存量房重装上。中国城镇住房保有量巨大，消费结构升级，推动家装频次提高，门窗为代表的家居行业，迎来存量房高频装修的红利周期。初步测算，目前中国城镇存量房面积达到290亿方，每年房屋重装面积约37亿平方米，保守预估四分之一家庭更换门窗，便直接带动约3000亿元的存量房门窗市场。同时为了应对你刚刚提到的房地产精装化趋势，皇派也将逐步加大工程渠道的开拓，争取在零售市场保持领先优势外，逐步提升工程市场的份额。

【中华门窗网】：去年是皇派门窗发展十年整，皇派门窗已处于行业领先地位。皇派门窗的下一个十年有什么样的目标？为此，公司制定了什么样的发展战略？

【皇派门窗阳永清】：企业的发展战略，必须符合市场规律。皇派企业核心发展思路，就是在新时代、新阶段中，因应行业、市场的新变化，制定针对性的战略措施，不断强化领先者地位。门窗行业进入新的发展阶段，将会伴随出现三大趋势，对于皇派而言，这是三大机遇。

一是市场集中度提升，行业进入洗牌期。定制门窗行业不想家具行业，已经产生公认的巨头，格局尘埃落定。一个行业成熟发展的标志，就是行业龙头占有优势市场份额。随着门窗行业的逐步成熟，国家、行业协会加快标准的建立完善，门窗企业将进入洗牌期。作为行业领军企业，皇派将充分发挥生产制造优势、产品研发优势、渠道营销优势、客户服务优势，利用行业洗牌效应，进一步提升并巩固行业领头羊位置。

二是市场品牌消费观念强化。以前消费者对于门窗产品消费的品牌意识薄弱，在购买门窗产品时缺乏专业知识，面对纷繁芜杂的产品不知从何选择。随着消费习惯的变化、消费观念的升级，门窗行业的品牌化消费选择将成为大趋势。皇派将紧紧抓住这一契机，通过整体营销策略，全面打造品牌知名度、美誉度与信赖度，成为门窗消费首选品牌，抢占消费者品牌心智，领跑门窗消费新时代。

三是产品品质、技术创新是核心竞争力。目前门窗市场同质化现象过于严重，一家企业是否具有核心技术能力，是否具备创新能力，将成为领军者与跟随者的分水岭。皇派将充分发挥在产品研发和品质打造上的优势，将技术创新与发展作为重中之重，掌握未来市场的主导权。