卡尔·凯旋木门：木门企业招商 实现品牌升级成为关键

渠道建设是企业营销过程中的关键环节，是企业将产品推向市场的必经之路。目前，我国木门市场竞争日趋激烈，企业发展不进则退，而企业要做大、做强，渠道建设不可忽视，畅通的销售渠道是企业品牌建设的关键。

可是木门企业应该保持怎样的发展速度，才能让自己的招商计划切合实际?不少业内人士认为，要达成招商目标，实现品牌升级成为关键。

结合实际放大招商步伐

目前很多木门企业由于转型步伐缓慢，对市场发展信心不足，畏首畏尾，导致自己的品牌优势越来越弱。一个品牌的建立大都是从本土做起，现在中国的木门品牌很多都是区域性品牌，这些木门企业在本土及周边的影响力都是比较大的，营销业务自然也不是问题，这部分企业在不愁生产效益的情况下，暂时不想对外发展，同时也顾虑一旦发展就要各方面扩大投资的风险。

其实木门企业应该意识到，不去发展其他地方的终端，扩大自己品牌的知名度，而一味固守自己的“一亩三分地”，就会导致自己的品牌竞争力不足，极有可能被别人入驻甚至侵占自己的“领地”，那么所占的市场份额会逐渐减少，最终可能会惨遭淘汰。其实目前市场早已是品牌的天下，没有品牌的经营和建设，企业想长久生存就会很困难。所以目前的木门企业不要固步自封，应该结合实际放大招商步伐，将自己的品牌做大做强。

巩固好已有的资源

木门企业招商要切合实际，切勿妄自夸大。有些过分炒作企业团队的执行力，让许多木门经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，却没曾想是一个陷阱。现在的消费者的品牌意识都这么强，做为木门企业更是知道这个道理，所以目前很多中小木门企业招商急迫，不管代理商之后的经营是否能够长久盈利，更不管自己的步伐迈的太大，生产实力是否能够跟上。在急于开拓新市场时，忽略对销售网点的维护。销售网点是销售渠道中责任最大、矛盾最多、涉及面最广、最为繁琐的一个重要环节，企业必须管理、维护好，并围绕经销商的实际需求来对企业的生产、服务、推广等进行改进和完善，只有巩固好已有的资源，并积累资金，才有实力去竞争更大的市场空间。

虽然招商是需要策略，但是并没有区域限制，所以木门企业不能安于现状而停滞不前。事先做好全面详尽的市场调查，针对不同的区域市场来制定招商方案，有计划地招商才是木门企业拓展市场、增强竞争力和打造品牌的最佳途径。同时应加强企业与经销商之间的交流，尽量减少整个销售渠道中出现错误。所以，木门企业拓展渠道的同时，也不要忽略对已有渠道的管理和维护。

木门企业招商，不仅仅是打打广告，喊喊口号。还应该在企业品牌建设加强的基础之上，合理整合内部资源。木门企业招商，不仅仅看代理商的外部条件，内在也需要充分了解。如此，才能真正找对木门代理商。