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梦天木作猛攻全屋定制市场,或在2024迎来收获期

2024-03-29 15:09:17 责任编辑: 夏红 浏览数:

看准方向后,集中资源发动攻势,是所有成功企业的战略选择。

梦天木作猛攻全屋定制市场,或在2024迎来收获期

看准方向后,集中资源发动攻势,是所有成功企业的战略选择。

正如华为创始人任正非接受新华社采访时谈到的,28年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋,密集炮火,饱和攻击。

这一现象,正体现在梦天木作身上。2024年以来,这家公司继续朝着“门墙柜一体化”高端全屋定制市场发动猛攻,连续实施多项举措。

据大材研究的观察,至少在今年的两场重要会议上,梦天木作管理团队均强调了一站式高端全屋定制的行动计划,明确表态要站在35年木作专家的基础上,坚持做难而正确的事,坚持长期主义,持续展开品牌升级、产品研发、多维赋能以及组织优化。

长期关注梦天木作的人或许注意到,总经理余静滨站到了前台,2023年以来多次发表演讲,为整家木作定制发声,不断向外界传递梦天木作在这一战略上的决心与举措。

例如2024新品品鉴会上,他就表示,五大木作新品的亮相,标志着梦天木作从探索期转向发展期的关键性阶梯。

有理由相信,受益于多年的系统能力建设,梦天木作打响2024年攻势后,或将迎来更繁荣的收获期。

木作产品矩阵已成,东风渐起

成熟的产品矩阵,是发起市场攻势的前提。

几年前,梦天木作启动门墙柜一体化木作战略,基于木门的优势,切入墙板、定制柜两大品类,探索出整体木作解决方案。

从这个时间点开始,梦天木作每年发布的新品里,除了更出色的木门新品,同时出现了门墙柜一体化套系产品,以生活方式为核心,提供客、餐、厨、书房与卧室等居住空间方案。

进入2023年后,梦天木作战略进程提速,在门做全、柜做好的基础上,加快了整体木作解决方案的迭代,持续推出现代轻奢、新法式、新中式等多种套系产品,打造高级感的整体家居解决方案,催热家居消费市场。

梦天木作猛攻全屋定制市场,或在2024迎来收获期_1

非常有代表性的产品布局是,2023年11月发布欣尚、普兰达、罗曼尼、归梦、星辰等五大套系新品,组成新一代门墙柜产品矩阵,凭借一体化设计、一站式配齐、一体化交付的成熟模式,夯实“高档装修,用梦天木作”的品牌主张。

从整体方案来看,梦天木作已实现了同花色同风格一体化,整体美感达到很高的水平。并且多种细节体现出木作定制的能力,例如中式圆弧设计、圆弧收口、隐形收纳、发光背板、隐框玻璃柜门、圆弧转角柜等。

对居住潮流与审美趋势的拥抱,为梦天木作的产品竞争力升级插上了双翼。

以最近的五大新品为例,欣尚走时尚家居路线,普兰达提供现代轻奢的居住方案,罗曼尼拥抱轻法式设计浪潮,归梦融合国风元素与新式东方美学,星辰以几何型体设计与构成主义手法建造充满未来感的空间。

面向不同客户群体、走不同设计路线、输出多元价值的套系产品进入市场,加之从设计、生产、交付到服务的整体化运营能力加持,梦天木作已具备能力朝着全屋定制组织更猛烈的攻势。

经销商峰会上的2024部署

经销商峰会的召开、渠道骨干力量的集体行动,助力梦天木作展开了新一轮冲锋。

二月时,梦天木作在浙江绍兴召开“筑梦破局·燃战2024”经销商会议,数百位渠道骨干到场,场面宏大,锐气毕露,表现出一家头部品牌再闯新领地之果敢与智慧。

梦天木作猛攻全屋定制市场,或在2024迎来收获期_2

这场大会上,梦天木作管理团队详细解读了年度部署。

董事长余静渊提到,新的一年,梦天家居将坚持走高质量发展之路,通过树高端、强品类、拓流量、扩区域、优服务、深整合六大关键方向实现战略目标,并始终保持品牌与产品双行,持续深挖市场可能性。

总经理余静滨发表《理想主义与长期主义》的演讲,提出只有保持长期主义,持续品牌升级,持续产品研发,持续多维赋能,持续组织优化,重构“共生·共创·共赢”零售渠道新模式的破局年,坚持做难而正确的事,燃战2024。

此外,各部门负责人分别介绍了数字化升级、赢战销售先机、全案设计、运营革新、组织活力、系列化产品、终端店面升级等关键经营内容。

一场木作业务的加速奔跑,经过了充分酝酿与精心准备。

值得注意的一个细节是,梦天木作向多名业绩突出的经销商颁发了奖项,不仅意味着木门业务在多座城市里依然担当主角,或许也预示着木作业务在部分城市里已经成功启动

其中的定制标杆奖里,就出现了江阴、武义、舟山、萧山、银川、仁怀、乐清、徐州、盐城、衢州等城市,而年度增长奖里,则有嵊州、黄骅、瓦房店、宝鸡、西安、桐庐、新乡、胶州、吉林、玉溪等城市。

另据了解,截至2023年上半年,梦天家居约有1000位经销商,多是身经百战的资深市场人士,这些实战派们的集结,已构成木作战略实施的骨干力量

站上中国建博会(上海)的舞台

三月的中国建博会(上海)上,梦天木作向7万多行业客商展呈现了全新的产品成果与合作计划。

在这场聚焦高端定制的知名展会上,梦天木作以极具冲击力的展馆与惊艳的全屋定制产品,赢得了广泛的认可。

梦天木作猛攻全屋定制市场,或在2024迎来收获期_3

其中,当代简奢、东方人文、轻法式三大潮流系列是梦天此次的主推,呈现客餐厅、卧室、衣帽间、书房等多个空间,以全新设计语言展现家居空间的生长脉络,通过门墙柜一体化的木作解决方案,彰显梦天木作的产品力与品牌力。

来自梦天木作官微的介绍提到,当代简奢风格的客餐厅以简洁流畅的线条为主,电视背景墙运用穿插+悬空设计手法,更具层次感与立体感。

背板以高级湖水绿作为点缀,安装氛围灯烘托氛围的深邃与高级,并且满足个性收纳需求,使客厅空间形成一个整体。

轻法式风格的卧室衣帽则融合法式风格的精致、浪漫和实用功能。

东方人文风格的书房吸取东方文化和哲学思想,赋予空间独特的时尚灵魂和艺术价值,为每一位访客诠释梦天木作以东方精神构筑的家居世界。

市场同样给予了积极反馈,据官微透露,展馆开放第一天,观众就排起长龙,吸引众多客商、设计师、经销商、媒体及行业精英进馆体验,并洽谈合作。

一个细节是,梦天木作在展会上推出了新的招商动作,包括八大保障与十四项支持政策。从现场情况看,专门开辟的洽谈区域里,坐满了客商。 

此前在回复投资者提问时,梦天家居曾表示,全国2800多个县级行政区,按一城一商来计算,还有不少的拓展空间。

综合当前的信息来看,伴随从木门到木作的战略推进,以及品牌形象更新的成功,梦天木作加大了渠道网络扩张的力度。

家装渠道拓展的典型事件

来自多个渠道的信息显示,梦天木作已将零售、精装工程、家装视为渠道的三驾马车。其中,至少从2021年开始,家装渠道就已在数千万的营收规模。

2023年11月的第三季度业绩说明会,梦天家居管理层曾提到,家装模式已经基本跑通,同时人才和管理储备也到了一定程度,所以接下来将会扩大面积和家装公司合作落地。

进入2024年后,一起颇为典型的家装渠道运营动作浮出水面,梦天木作与圣都整装合作打造了梦天木作整装旗舰店(杭州圣都店)

梦天木作猛攻全屋定制市场,或在2024迎来收获期_4

董事长余静渊在讲话中表示,该店的运营,为探索家装渠道合作提供了巨大的标杆作用和机遇,梦天木作将继续为设计师们提供木作价值,让用户享受高端木作带来的生活之美。

梦天家居家装事业部总监徐剑峰提到,梦天木作拥有8大系统、6大空间、6个一体化设计的产品解决方案,能够为用户提供一站式高端全屋定制解决方案。

据他透露,梦天木作总部非常重视设计渠道,从产品、设计、销售、交付、服务等维度提供5+1设计师专属的支持与赋能,2024年,梦天木作携手圣都共推品牌与设计友好合作、共同成长。

此次活动中,更多新的木作业务信息得以透露,梦天木作整装旗舰店展厅的系列产品研发主创设计师曹捷表示,梦天木作2024年联动国际奢侈品艺术家并进行联名,产品设计将持续探索美学未至之境,深入高端用户挖掘用户需求,为用户创造更美好的人居空间体验。

面向现场设计师,梦天家居提供了专属赋能VIP权益,以增进合作,包括设计师专属高端柜体套餐+高端水漆墙板套餐;设计师专属精美伴手礼+价值丰厚的签单礼等。

大材研究注意到,梦天木作零售渠道的攻势也已持续铺开,线上全渠道流量的开发、直播+门店的活动爆破、老客户资源激活、小区拎包项目等,都已高频次落地。

其中一起重要营销动作是,梦天木作组织315全国联动大促,邀请九球天后潘晓婷担任产品推荐官,主推39800整家木作定制套餐,成功带动一波销售热度。

连续的市场动作一轮轮冲刷全屋定制赛道,是新模式走向成熟的信号,也是梦天木作运营升级的标志。

扛起门墙柜一体化木作定制的大旗,一旦完成“高档装修,用梦天木作”的消费认知普及,那么,未来的成长空间值得期待。

图片来源梦天木作

(文章来源:大材研究,侵删)

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