必看！木门行业招商加盟白皮书

变革之际，机遇与困惑同在，是在洪流中被裹挟、被淹没，还是能够傲立潮头，木门行业于2022年在风云变幻中抓住了新生的绳索，为市场交出一份满分答卷。

这一年，伴随木门行业消费教育程度的日渐成熟，国内消费者对木门的品质要求不断提高。与此同时，木门行业围绕产品的加工技术、结构设计、装饰工艺、智能化等方面实现了整体的创新升级，市场迎来欣欣向荣的景象。

基此背景下，为助力木门企业及加盟商能更加全面地了解家居建材行业2022年综合发展情况，居美|中 华建材网作为中 国家居建材产业的长期观察者，携手旗下居美|中 华木门网对2022年木门市场发展/企业招商/投资加盟进行了深度洞察，依据全网数据采集、大规模调研及专业分析，最终得出多维度、全方位的年度行业报告以供各界参考。

一、2022家居建材行业发展综述及投资环境分析

1、疫情之下，2022家居建材行业宏观

由商务部流通业发展司立项、中 国建筑材料流通协会编制并发布的信息显示，2022年1-12月全国规模以上建材家居卖场累计销售额达到11610.76亿元，同比下滑1.39%。

深究原因，与房地产市场下行、新冠疫情反复、能源危机、原材料上涨等因素密切有关。以房地产市场举例，自2021年中多家房企陆续暴雷后，房地产市场便被交房风波、美元债展期、票据违约等负面信息围绕，一时间房地产市场下行、购房者观望情绪加剧。

作为房地产市场的下游 行业，家具制造业的营收同步出现下滑，据国家统计局数据显示，2022年1-11月，规模以上家具制造业企业营业收入6828.7亿元，同比下降7.3%。但需指出的是，因“先交房后装修”的滞后性，家具制造业最后实现利润总额392.8亿元，同比增长2.2%。

目前， 从已披露的17家上市家居企业财报来看，定制家居利润增长表现较为亮眼，其中欧派家居预计实现净利润高达27.99亿元，稳居榜首。除此之外，索菲亚在2022年的净利润也超过10亿，同比增长6-7倍；另外好莱客、奥普家居也保持了连续增长的记录，而我乐家居、顶固集创、友邦吊顶则实现扭亏为盈。

另外，值得一提的是2022年工信部、住建部、商务部、市场监管总局四部门联合发布了《推进家居产业高质量发展行动方案》（以下简称方案），对推动家居产业提质升级、改革发展的力度前端。

方案指出，到2025年，家居产业创新能力将明显增强，高质量产品供给明显增加，初步形成供给创造需求、需求牵引供给的更高水平良性循环。方案同时明确，要在家居产业培育50个左右知名品牌、10个家居生态品牌，推广一批优秀产品，建立500家智能家居体验中心，培育15个高水平特色产业集群，以高质量供给促进家居品牌品质消费。

作为家居产业顶层设计的纲领性文件，方案的落地有望进一步提振家居消费，推动产业发展再次提速，迈向家居行业高质量发展新时代。

虽说2022对于家居建材行业而言仍是艰难的一年，但总体向好，不过此后在政策加持下，竞争激烈依然是不变的主题。

疫情之下，2022木门行业发展综述

据中 国报告大厅发布的数据显示，近年来，我国木门行业市场规模及产值均保持逐年增长。2021年我国木门行业市场规模为1470亿元，同比增长3.2%；行业产值为1570亿元，同比增长2.61%；而2022年中 国木门行业市场规模预计达到2102亿元，整体呈现稳健增长趋势。

如今，木门行业经过十多年的快速发展，行业内已涌现出一批知名的木门企业，如梦天、TATA、大自然、展志天华等，它们凭借技术、渠道以及产能等方面的优势，共同推动着木门行业的规模化、标准化生产。

与此同时木门行业在2022年激烈的竞争环境与转型升级中大事件不断，其中好莱客与千川木门分道扬镳，对 赌失败的资讯引发广泛关注。

千川木门常年专注于成套实木门、复合门、厨卫门等家具门类产品的设计、生产、销售，且拥有成熟的开发商服务团队和经验。在千川门木曾经合作过的房企名单显示，其与恒大、融创、中海、新城控股、世茂、蓝光等龙头房企都有合作。好莱客此前选择千川木门并购，正是看中了其工程渠道的布局。

不过近两年整个房地产行业融资收紧，上游部分房企陆续出现债务危机，千川业绩因此受到拖累，多笔应收款难以收回，造成了较大影响。这说明行业发展紧跟时代趋势，企业必须紧跟热词，把握机遇。

热词一：环保

十八 大报告中提及推动生态文明、建成小康社会、转变经济进展方式等关键词，对木门行业产生深远影响，低碳环保成为2022木门行业最热门的关键词之一。

不少企业聚焦环保推陈出新，其中江山欧派为助力人们对绿色生活的向往，顺势提出了健康木门的概念，并先后推出OPMA-2J、3Z、4J、5Z等健康系列产品，重塑行业新标准。一直以来，江山欧派始终坚持通过先进科技以严苛品质进行自我要求，企业拥有具备国际权威性与公信力的CNAS实验室，上百台检测设备，而40余人的检验团队更是为消费者带来了“国家队”级别的木门健康检测保障。

除此之外节能减排也成为企业关注的重点，2022年木门行业在环保木门的生产上迈出了更大步伐，采取了针对木门的减轻减薄、提升原材料利用率、从粗放式的管理模式转变为集约式的管理模式、从单一的机械化生产转变成多元化的创立型生产模式等措施从根源上改善生产环保，实现绿色生产。

热词二：高端

2022年定制木门的火热，反映了高端木门市场的正式复苏，大量木门品牌加入该战局。据不完全统计，2022年木门市场上主打高端的产品已不下百种，享有较大知名度，拥有一定市场份额的高端木门也有数十种。

其中欧铂尼木门作为隶属欧派家居集团旗下唯一的高端木门品牌，在高端木门市场拥有不可取代的地位。据悉，欧铂尼木门传承了欧派28年高端定制经验，坚持意大利原创设计，以成熟的工艺创造高品质的产品，目前为消费者提供的产品包括木门和护墙板、垭口套、窗套等配套产品，同时完美搭配的木门全屋定制方案。

与此同时，欧铂尼作为一体化整体家居套装门概念的开创者和产业践行者，自成立初便以追求完美的精神，不断引领中 国木门发展潮流。据悉，未来欧铂尼将继续以“大家居、大未来”企业发展的战略为先导，成为继欧派橱柜、衣柜、卫浴之后，欧派家居集团股份有限公司全力布局的又一家居产业，并遵循 “一体化风格设计、一体化成套生产、一体化整体服务”三位一体的理念，为消费者打造满足不同家居装修风格的个性化定制木门产品。

热词三：门墙柜一体化

从2022年木门市场发布的新品可以看出，门墙柜一体化已经成为了木门市场的产品标配，2022开年之时，梦天家居上市新品——云帆系列，向时代汲取灵感，秉承匠心做产品，新品集颜值、极简、自然美感于一身，重塑人居美学新体验。

此后，3D木门以变幻莫测的光影魔术师为主题推出了一系列新品，通过抽象的光作为设计的灵感，打造同款同色的一体化设计，符合瑞士SGS环保体系，更加适合0-6岁的儿童家庭，将看似简单的平面形状赋予绝妙又神奇的体验感。

同年4月，尚品本色推出了门墙柜一体化的未墨系列，通过门墙柜一体化设计，呈现极致的优雅生活方式，以极致的中式比例美学，在色彩和形式上达成视觉均衡。而3月份推出的产品——朗尼系列·门墙柜美学空间，则以意式轻奢作为主调，塑造出高级、简约、大方、明亮的理想生活氛围；去繁就简、彰显品位、缔造不凡、营造前端视觉享受，采用了简约的美学整合方式。

可见，进入家居消费新时代后，消费者的一站式装修需求与日俱增，不仅仅体现在定制家居行业，木门行业也深受这种思维的影响，因此涌现了门墙柜一体化的行业趋势。

事实上，早在2021年就有不少企业布局门墙柜一体化建设了，其中以鑫迪家居为代表，全面升级 了VISI形象；区分木门店、门墙柜定制店、多类型的终端店面形象，满足全国不同类型城市的装店需求。

除此之外，三峰还推出了定制+成品家具+软装或家品的整装套装。作为木门转型全屋定制的代表性企业，三峰始终走在趋势前沿，为行业发展作出表率。

热词四：数字化

木门行业的数字化体现在多个环节，例如企业内部的信息化管理、Ipad终端数字导购平台的应用、数字客服、网络营销整合传播的策略等。

2022年中，已经有不少企业在终端店面投入iPad一类平板电脑作为导购数字工具，而网络整合营销传播的应用则更加广泛，其中以通过抖音、小红书、微信等在内的新媒体营销传播矩阵为主流，利用直播+图文等形式，高频次、最大化地将品牌信息传达到目标用户，从而影响目标用户的决策。因此，无论是C端直播带货、B端直播招商，直播俨然成为常态化。

例如，以乐臣木门为首的企业，2022年便在自媒体广告上加大了投放。据悉，乐臣木门邀请了十大冠军助力加持，在抖音、朋友圈、视频号等平台进行全方位宣传，不断加强了品牌效应，提升和加速了品牌的传播。

另外，自2020年初起，受疫情影响家居企业渠道拓展便迎来全新挑战，借助直播形式进行招商目前已成为企业完成年度招商任务的必然选择。截至今天，居美|中 华建材网携旗下13大门户网站，共计进行200余场线上直播类招商，涉及8个行业、170多个企业，累计吸引1690万人次观看，成功助力品牌签约8052个优秀加盟商，成绩斐然。

居美|中 华建材网与旗下13大门户网站，立足企业招商困境及加盟商加盟困难现状，致力于实现“足不出户，干好招商”的现实目的，为企业打开招商新通路。并在原有【探厂·报告派】的产品基础上，新增【直播·加盟汇】产品，采用线上视频直播新形式，帮助企业实现招商信息全网覆盖，助力经销商足不出户考察新项目。这也侧面体现家居行业加速引进数字化实战解决方案，挖掘互联网营销价值等需求表现更为迫切、更为深化彻底的现象。

3、春暖花开，2023年木门行业发展前瞻

我国每年城乡新建房屋建筑面积近20亿平方米，其中80%以上的为高能耗建筑；既有的400亿平方米建筑中，95%以上是高能耗建筑。而在我国全社会三大能耗中，建筑能耗占到总能耗的40%以上，每年通过木门窗流失的能量占到建筑能耗的45%—50%，占到社会总能耗的20%。可见，建筑节能的关键就是木门窗节能。

同时伴随2021年我国“能耗双控”等系列政策下发，在政策引导以及市场需求的双重力量推动下，进一步强调了木门企业践行低碳环保节能的必要性、紧迫性。

因此，未来木门行业在环保节能、低碳发展方面还需继续努力，积极探索建筑木门系统节能高效和产品的“低碳化”的问题，持续升级环保节能家居，尽其绵力助力“双碳”目标实现。

除此之外，从需求端看，消费者对健康的日益重视也使得具有环保元素的木门受到追捧，这对中小木门企业的生产技术提出了挑战。2023年，木门窗品牌应积极采用新材料，注重产品设计及环保性能的同时，逐步运用先进技术嫁接传统木门窗业，努力开发有市场前景的新产品，并在使用性能上进行突破，在工艺、技术革新上加以改革，达到逐步成熟的阶段。

最后，在大量存量房与装修翻新需求出现的情形下，市场对木门产品的需求量无疑会持续地扩大，再加上精装房渗透率有望继续提升，木门行业的整体发展趋势呈现良好态势，木门品牌的突破发展也指日可待。

二、2022木门行业加盟指数报告

2022对于加盟投资者来说也是备受煎熬的一年，面对错综复杂的市场形势，多数人选择以稳为主，观望市场的长期趋势，避免当下不利因素叠加的复杂性和突发性造成的不利影响。然而木门行业凭借广阔的发展前景，在2022年依旧成为众多创业者的加盟热门选择。

与此同时，居美|中 华木门网作为专业招商加盟网站，在专业的加盟商数据库支撑下，通过加盟商人群画像、行业经验、门店面积以及加盟顾虑等方面进行了综合对比，以此得出2022木门行业加盟指数报告，旨在为木门企业与加盟商提供发展与投资的全方位参考。

1、木门行业加盟商投资原因及条件

*木门行业加盟人群店面筹备面积分析

解读：木门行业加盟人群店面筹备面积以80-150平方的居多，占52%；相比往年，小于80平方的店面明显减少，说明加盟人群对消费者的门店体验感重视度正在不断提高。

行业加盟商个人情况及经营能力（人群画像）

*木门行业加盟商年龄段分析

解读 ：木门行业加盟商主要集中在80、90后之间，31~40岁区间占比最多。这一类人群拥有丰富的社会经验和社会资源，同时对投资有着一定的判断能力，又不乏激情干劲，是创业的黄金年龄。不过随着主流消费向年轻一代靠拢，木门加盟商也呈现年轻化特征，2022年木门加盟商中30岁以下的人群占比17%，相较往年有明显提升。

*木门行业加盟商行业经验

解读：新进加盟商占20%说明木门行业市场发展前景明朗，前途可期；3~5年的老商占比最大说明市场稳定，波幅较小。

3、木门行业加盟商投资进程及经营情况

*各行业加盟商开店意愿度分析

解读：总体来看有意向加盟的人群总占比达55%表明木门行业加盟前景可观。

4、木门行业加盟商选择品牌核心要素分析

*各行业加盟商选择品牌加盟综合情况（非闭环数据）

*木门行业加盟商对企业品牌影响力方面关注点（非闭环数据）

*木门行业加盟商对企业后端生产力方面关注点（非闭环数据）

*木门行业加盟商对企业产品竞争力方面关注点（非闭环数据）

*木门行业加盟商对企业渠道运营帮扶方面关注点（非闭环数据）

解读：通过对木门加盟商群体的诉求进行综合分析，可以看出木门行业的加盟者变得更加理性和谨慎。在选品牌的过程中更加关注加盟品牌产品的竞争力、渠道运营力、品牌知名度、产品竞争力、供货价格以及品牌对加盟商的开店支持力度，开店成本等因素。因此对企业来说，做好品牌文化沉淀，提升产品竞争力、后端生产力、渠道运营帮扶力，将更受加盟商的信任。

三、2022木门行业招商指数报告

木门行业竞争越来越激烈，逐步由增量市场转变为存量市场，因此企业招商模式也在不断地更新迭代。对此，居美|中 华木门网从企业代理商规模、招商人员综合素质情况、招商触媒情况及直播招商数量等方面进行了综合比对。

*2023年木门行业企业全国渠道计划招商目标

*2023年B端代理商数据获取的投入预算费用

*2022年木门企业招商人员学历情况分析

*2022年木门企业招商人员行业经验情况分析

*通过外部投放渠道进行B端代理商数据投放计划（非闭环数据）

*获取意向加盟商数据投放渠道计划（非闭环数据）

*2023年企业招商和品宣的增投计划

解读：从2023全国渠道招商目标分析图表可以看出，招商仍是木门企业生存的重中之重，各大品牌对招商的需求与投入预算不断增加。不过伴随巨大的招商竞争压力，企业招商人员的综合素质也有所提高，专科出身的占比达到60%，本科出身上升至25%，侧面说明企业对招商结果的重视。

而对于招商数据的来源，在互联网发展的影响下开始倾向于多渠道、多元化。不少企业增加了在抖音、小红书、快手等平台的投放，但公域流量下招商效果反馈一般，要达成有效转化依旧主要靠第三方的专业招商平台。

*2022年木门企业线上招商会频次

*2022年木门企业线上招商会策划方

*2022年木门企业线上招商会所需额外支持（非闭环数据）

解读：根据木门行业2022年线上招商会频次统计可以看出，以往传统的陌拜方式随着疫情3年持续的影响逐渐退出主流，线上招商会的方式却而代之。然而由于木门企业自有招商团队具备独立举办招商会能力的不多，大部分还是选择与第三方专业公司合作。

其中，居美|中 华建材网招商学院立足“让天下没有难招的商”，打造实战招商定制课程，助力企业在市场营销环境多变的形势下从容面对。以全体系知识构建、完整学习闭环、数据化精细管理和多年实战精炼为要点，旨在提升企业招商团队战斗力。

2022年，居美|中 华建材网招商学院全年进行培训214场，覆盖企业939家，培训招商人员共计6116人。其中，实现线上培训121场，覆盖企业119家，培训企业招商人员1259人。走访式培训83场，覆盖企业495家，培训企业招商人员3507名；在佛山、重庆、嘉兴等地落地实施专场培训，覆盖企业325家，培训企业招商人员1348人。

截至目前，居美|中 华建材网招商学院拥有行业5年以上实战经验讲师15名，可定制化、规模化实施企业招商培训，以专业赋能企业渠道发展，成为了木门行业招商会首选合作方。

四、展望2023，木门企业发展和渠道拓展建议

随着各地疫情放开，2023年或将成为家居行业的重要拐点。如何在行业快速上行期间先行抢占到更大的市场份额，在接下来的优胜劣汰中保有更多的竞争优势，是木门行业共同面对的问题。

首先，对木门企业而言：

1、加强复合渠道的探索与应用 增强企业抵抗力

木门作为传统行业，长期以来始终重视终端线下渠道的建设，门店的数量与质量成为过去几年中木门企业制胜的关键。近年来，虽然有对电商、大家居、渠道以及工程业务浅尝辄止的尝试，但木门行业依旧很难进入企业经营的战略级层面。

而此次疫情的爆发，终端店面的影响最大，消失的客流几乎瞬间打断企业的发展。而在其他渠道尚未有效建设起来时，企业势必面临当下及以后一段时间内客流锐减的困局。

复合渠道建设是行业近年来一直研究的课题，我们甚至可以看到一些企业已经取得不俗的效果。比如TATA的线上渠道建设已经相对进入成熟期，即使在疫情蔓延的当下也取得了数千近万的订单量；比如江山欧派工程渠道以及线上等多渠道的发力，令其实现了多条渠道的同步发展，21亿的产值亦颇为亮眼。

2、坚持自主创新研发，打造品牌核心优势

在当今激烈的竞争中，木门企业要生存发展，就必须着力抓好企业的自主创新，广泛采用新技术、新工艺、新材料，不断改进产品设计，加快技术改造，吸收先进技术，开发新产品。尤其是重点抓好具有高附加值的产品的研究及创新，做到人无我有，人有我新。

在同质化现象日益严重的当下，企业更要把提高产品质量作为品牌发展的根基和企业的生命，方能使企业在竞争中立于不败之地。

3、加强自动化建设，推动行业标准发展

我国木门行业现阶段的开展离不开自动化程度的进步。要想完成木门加工自动化技术更快、更好地开展，就要跟随世界机械自动化技术的潮流，坚持高起点、高规范、高速度。另外，需分离木门制造行业的开展现状，制定出实在有效地开展思绪和规划，做好自动化技术的引进、消化、吸收和开发工作，进步木门行业的自动化程度，让我国木门制造行业早日到达世界兴旺国度程度。

4、打造智慧供应链，优化交付体验

为消费者打造更省时省力的交付环境是大多数木门企业想要抢占市场的必经之路。打造木门企业的智慧供应链服务，利用社会化网点能力实现“从品牌企业到渠道分销区域，再到终端门店”的消费者交付能力数字化应用，为商家和用户提供更快捷的精准服务。再通过数字化技术通过构建盘货和库存共享机制，实现全渠道库存共享和O2O，最终实现产品和安装服务高效送达市场和用户的效果，才能快速抢占市场。

历经风雨，2023我们期待木门行业仍然能在复杂多变，但充满生机的市场环境中迎来新生。同时更加主动地洞察消费需求、消费方式、商业模式、生产模式和营销模式的变化，在不确定中保持良好心态，从容应对。

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