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木门板块发展信息释放!欧派等品牌举办三季度业绩说明会

2022-11-10 11:04:00 责任编辑: 吴昊 浏览数:

最近一段时间里,陆续有多个上市家居企业开了业绩说明会,如欧派家居、奥普家居、喜临门、金牌厨柜等。同时,已有梦天家居、曲美家居、三棵树等知名品牌,已透露了即将举办业绩说明会。

木门板块发展信息释放!欧派等品牌举办三季度业绩说明会

最近一段时间里,陆续有多个上市家居企业开了业绩说明会,如欧派家居、奥普家居、喜临门、金牌厨柜等。

同时,已有梦天家居、曲美家居、三棵树等知名品牌,已透露了即将举办业绩说明会。

对比财报而言,多名高管出席说明会,能够对投资人们提出的问题予以解答,其中会进一步明确财报里未详细呈现的信息,对我们把握市场走向与企业经营变化,有一定的助力。

仅就目前四家公司的业绩说明会,其中亦透露出多种关键信号。

我们做了一个梳理,涉及到大家居战略、渠道结构变化、终端形态、海外业务、房地产大宗业务等方面。

木门板块发展信息释放!欧派等品牌举办三季度业绩说明会_1

(图片来源:拍信创意,侵删)

1、大家居已是发力的核心方向

在当前的龙头企业里,欧派属于大家居战略的急行军,已取得显著成果。

在业绩说明会上,欧派透露了更多信息,比如对大家居这条路坚信不疑;在推进大家居战略与整家模式时,融入了成品家具、软装等,未来尽量通过内部管理优化来解决,更加精打细算。

而且到今年底,可能有100多个城市开出不同形式的零售大家居门店,精选优质代理商资源,把市场做透做好。目前,各地成功案例频频出现,路会越走越宽越顺。

在推进大家居战略时,欧派的成品家具、床品等采用了多种生产组织形式,包括代工、第三方合作、自产等,不过整体绝对值较低,不想赚什么钱,主要是给公司的合作装企服务,增强粘性。

奥普家居的说法分成两部分,一是家电领域,以浴霸为根据地业务,打造受消费者喜爱的第二、三梯队的电器产品,构建功能化、场景化、现代化的电器产品矩阵。

二是家居领域,注重精装后市场的局改业务,从销售单品拓展至销售产品组合与局部空间整装解决方案,打造套系化模式,将“MX+一站式智能空间解决方案”为核心的集成产品作为根据地业务,以“模组化+半定制”方式推全功能阳台产品。

据观察,近两年里,奥普都在力推阳台整装业务,也就是全功能阳台,形成了智慧花园阳台、涂鸦阳台、茶吧阳台、养宠阳台、健康生活阳台、家政生活阳台、艺术生活、洗烘+阅读等场景。

从***息来看,2020年、2021年,奥普阳台的推广动作相对较为密集,不时传出新店开业消息,2022年的表现不太突出。

金牌厨柜则明确提到,推进全屋大家居战略发展,一方面发展厨柜、衣柜、木门核心品类,另一方面新拓阳台卫浴、玛尼欧电器、智能家居等业务。

而且投资了融技精密、得尔美卫浴部分股权,稳定卫浴产品的供应链,促成配套销售。

前几天的消息是,金牌橱柜以自有资金1760万元增资得尔美卫浴 49.3913万股股份。增资完成后,金牌橱柜将占得尔美卫浴8%的股权。

木门起家的江山欧派,同样在实施大家居战略,推出门类、窗类、墙板类、柜类等一体化健康家居产品。

据***息,江山欧派的营收构成里,前三季度,夹板模压门收入13.44亿,实木复合门收入4.42亿,柜类产品收入1.26亿,其他产品收入1.32亿元。

值得关注的是,柜类产品已有1.26亿的收入,一定程度上迈入了轨道。

2、家装渠道受到了空前重视

奥普家居的安排是,狠抓渠道下沉和大商优化,强攻家装。

金牌厨柜则表示,持续强化整装业务的拓展,以厨衣木为核心,整合其他家居配套产品,招募头部装企为城市运营商,努力做强渠道和销售。 

截至2022年第三季度末,金牌厨柜已经跟70多家装企建立了整装业务合作。

事实上,欧派的整装渠道业务更受关注,也就是整装大家居,前三季度收入增长率约50%。

前段时间还发布了新整装战略,提出开店1+N、产品自营、服务自营、团队自建、供应链短名单、深耕本地等多重标准。

3、终端环节,场景化、多品类集成的门店有所增加,受到重视。

金牌厨柜提到的数据是,前三季度,衣柜新建店约150家,新开店形态以综合店、家居馆为主,进一步提升多品类联单协同和客单值,满足客户一站式需求。

欧派家居提到,可能有100多个城市开出不同形式的零售大家居门店,无疑是场景化、多品类业态的鲜明体现。

4、海外业务开发方面,部分企业继续加大力度,向更高的水平挺进。

金牌厨柜的海外业务,在前三季度大有斩获,同比增长31.36%,其做法主要是,在海外设立工厂,实现快速供货,构建海外市场供产销一体化。

5、渠道扩张韧性充足,部分企业的成果显著

喜临门透露,截至2022年三季度末,喜临门线下专卖店4575家、MD线下专卖店(含夏图)611家,总体较年初净增691家。据此,全年完成千店计划有整体保障。

江山欧派则表示,已在全国范围内拥有各类加盟经销商2万多家,覆盖门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。

线上渠道则自建“欧派有品网上商城”,入住京东旗舰店、阿里巴巴网站、抖音商城、苏宁云等。

6、对房地产市场与大宗业务的变化,部分企业给出了谨慎、风险增加等判断,也有给出乐观态度的认可。

欧派家居认为,风控是首要考虑,不盲目、不激进,选择优质客户和稳健收款方式。

据透露,工程占比略有下降,今年9月份之前的影响巨大,对大盘没有推动作用。房地产的影响来看,今年温度已经够冷了,明年问题不会特别大。

奥普家居提到,部分房地产客户信用风险增加,预期违约风险扩大,基于风险防控,采取谨慎策略,主动收缩部分风险较大的房地产客户的订单。

金牌厨柜表示,强化与央企、地方国企及优质民企等地产客户的战略合作,同时依托厨柜核心品类优势,推进厨衣木多品类在大宗业务的协同发展,前三季度收入较快增长。

在地产政策调整、保交付等政策推动下,金牌对大宗业务的发展持乐观的态度。

7、新品类增长大多较快,可能跟基数较小有关,也跟新业务的竞争优势有关。

例如,金牌厨柜提到,厨柜业务整体稳健,衣柜、木门业务较快增长,其中的衣柜业务同比增长约40%,木门业务规模小,同比增长超100%;海外业务同比增长30%。

如果具体到大宗业务渠道里,金牌厨柜也给出了答案,厨柜占大宗业务的80%左右,衣柜占15%左右,木门占到5%左右。

8、品牌们保持了积极的进取精神,承认环境压力,但对未来持乐观判断,保持进取激情。

欧派家居认为,外部的负面不确定因素依然存在,积极的因素也在不断积累,做好更坏的准备。

其中一句话讲得非常好:一个好的企业如果没有经过特别的气候或者危机,很难成长为有内功的企业。组织再造,只有在极端的气候下才有这么好的机遇。

并且欧派认为,假如明年与今年是一样的气候,大概率会做得更好。外部环境不理想,倒逼变革。

(文章来源:泛家居圈-公众号,侵删)

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