直营工程和代理工程业务齐头并进，江山欧派2021年营收31.57亿元

4月28日晚间，江山欧派披露2021年年报，报告显示，2021年江山欧派实现营业收入31.57亿元，同比增长4.84%；净利润2.57亿元，同比下降39.67%。

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营收增长主要系本期经销商渠道业务收入增加所致；

净利减少主要原因有：工程渠道市场需求放缓；2021年，公司大力推动营销变革，销售费用快速增长；对部分工程客户应收款项计提信用减值损失；原材料价格上涨，售价有所降低；原来毛利较高的直营工程渠道收入占比下降，导致公司整体毛利下降，净利率也下降。

分品类来看，2021年江山欧派夹板模压门实现营收19.32亿元，同比增长7.88%；

实木复合门实现营收5.99亿元，同比减少24.04%；

柜类产品实现营收2.15亿元，同比减少-3.62%；

其他产品实现营收1.66亿元，同比增长214.23%。

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2021年，江山欧派推行全渠道全品类营销战略，现款现货业务占比快速提升：

在销售上：根据客户需求，从产品供应角度度全力支持主流市场的开拓。

在生产上：有序推进防火门产线项目和重庆江山欧派年产120万套木门项目两大生产基地的建设。

据悉，江山莲华山工业园防火门产线项目处于产线布局阶段；重庆江山欧派年产120万套木门项目处于基建收尾和产线布局阶段。

从销售模式来看，2021年江山欧派经销商模式实现营收6.93亿元，同比增长180.54%；

大宗渠道实现营收22.18亿元，同比减少14.93%；

其中工程渠道营收16.31亿元，同比减少26.17%；

其中代理商渠道营收5.04亿元，同比增长75.74%。

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2021年，为进一步开拓经销商市场，江山欧派紧跟家装市场发展趋势，取消经销商独家代理模式，推行各类经销商同步开拓的业务模式，提高市场占有率。依托在原有经销商渠道和工程客户渠道积累的品牌优势和产品优势，推动家装市场的开拓。

据悉，江山欧派现拥有一批以央企、国企和经营稳健的优质民企为主的工程战略客户，如万科、保利、华 润、中海、远洋、金茂、中交、中铁置业、旭辉、路劲等。

江山欧派以木门产品为引领、其他产品为配套，实施全品类销售。同时，发展工程代理商渠道，工程代理商收入占比逐步提升。

目前，江山欧派经销商渠道建立了线下线上全渠道覆盖的营销模式。线下渠道以经销为主，已在全国范围内拥有各类有效经销商13000余家。

线上渠道已全面入住京东旗舰店、阿里巴巴网站、抖音商城、拼多多、苏宁云并自建“欧派有品网上商城”。

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将持续开展全渠道营销，深化渠道建设；

持续推进一体化产品销售，以木门产品为主导， 以木质防火门、柜类产品、入户门等其他产品为配套；

加强经销商渠道下沉，持续开拓全品类经销商、安装服务商；

优化供应商开拓流程，加强供应商开拓，保障供应链安全。