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直营工程和代理工程业务齐头并进,江山欧派2021年营收31.57亿元

2022-04-29 09:09:00 作者: 沈知 浏览数:

4月28日晚间,江山欧派披露2021年年报,报告显示,2021年江山欧派实现营业收入31.57亿元,同比增长4.84%;净利润2.57亿元,同比下降39.67%。

直营工程和代理工程业务齐头并进,江山欧派2021年营收31.57亿元

4月28日晚间,江山欧派披露2021年年报,报告显示,2021年江山欧派实现营业收入31.57亿元,同比增长4.84%;净利润2.57亿元,同比下降39.67%。

直营工程和代理工程业务齐头并进,江山欧派2021年营收31.57亿元_1

(图片来源:巨潮资讯网,侵删)

报告期内主要影响业绩的因素:

营收增长主要系本期经销商渠道业务收入增加所致;

净利减少主要原因有:工程渠道市场需求放缓;2021年,公司大力推动营销变革,销售费用快速增长;对部分工程客户应收款项计提信用减值损失;原材料价格上涨,售价有所降低;原来毛利较高的直营工程渠道收入占比下降,导致公司整体毛利下降,净利率也下降。

推行全渠道全品类营销战略积极开拓市场

分品类来看,2021年江山欧派夹板模压门实现营收19.32亿元,同比增长7.88%;

实木复合门实现营收5.99亿元,同比减少24.04%;

柜类产品实现营收2.15亿元,同比减少-3.62%;

其他产品实现营收1.66亿元,同比增长214.23%。

直营工程和代理工程业务齐头并进,江山欧派2021年营收31.57亿元_2

(图片来源:巨潮资讯网,侵删)

2021年,江山欧派推行全渠道全品类营销战略,现款现货业务占比快速提升

在销售上:根据客户需求,从产品供应角度度全力支持主流市场的开拓。

在生产上:有序推进防火门产线项目和重庆江山欧派年产120万套木门项目两大生产基地的建设。

据悉,江山莲华山工业园防火门产线项目处于产线布局阶段;重庆江山欧派年产120万套木门项目处于基建收尾和产线布局阶段。

深拓经销市场,直营工程和代理工程业务齐头并进

从销售模式来看,2021年江山欧派经销商模式实现营收6.93亿元,同比增长180.54%;

大宗渠道实现营收22.18亿元,同比减少14.93%;

其中工程渠道营收16.31亿元,同比减少26.17%;

其中代理商渠道营收5.04亿元,同比增长75.74%。

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(图片来源:巨潮资讯网,侵删)

2021年,为进一步开拓经销商市场,江山欧派紧跟家装市场发展趋势,取消经销商独家代理模式,推行各类经销商同步开拓的业务模式,提高市场占有率。依托在原有经销商渠道和工程客户渠道积累的品牌优势和产品优势,推动家装市场的开拓。

据悉,江山欧派现拥有一批以央企、国企和经营稳健的优质民企为主的工程战略客户,如万科、保利、华 润、中海、远洋、金茂、中交、中铁置业、旭辉、路劲等。

江山欧派以木门产品为引领、其他产品为配套,实施全品类销售。同时,发展工程代理商渠道,工程代理商收入占比逐步提升。

目前,江山欧派经销商渠道建立了线下线上全渠道覆盖的营销模式。线下渠道以经销为主,已在全国范围内拥有各类有效经销商13000余家。

线上渠道已全面入住京东旗舰店、阿里巴巴网站、抖音商城、拼多多、苏宁云并自建“欧派有品网上商城”。

直营工程和代理工程业务齐头并进,江山欧派2021年营收31.57亿元_5

(图片来源:巨潮资讯网,侵删)

关于2022年工作计划,江山欧派表示:

将持续开展全渠道营销,深化渠道建设;

持续推进一体化产品销售,以木门产品为主导, 以木质防火门、柜类产品、入户门等其他产品为配套;

加强经销商渠道下沉,持续开拓全品类经销商、安装服务商;

优化供应商开拓流程,加强供应商开拓,保障供应链安全。

特别声明:此文系木门网平台作者【沈知】发布,禁止抄袭,侵权必究。如需转载或以其它方式复制发表,请注明来源。观点仅代表作者本人,不代表本平台立场。

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