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家居行业三月开门红大战,没人敢松一口气!

2022-03-03 09:22:00 浏览数:

2月以来,一个月时间,大材研究观察到了上百起围绕315的营销动作部署,虽说2月已有多项重量级活动问世,但更多企业还是将三月视为开年后的关键之局。这些企业至少包括:富森美、梦天、红星美凯龙、圣象、欧派、索菲亚、顶固、邦元名匠、卡诺亚、志邦、兔宝宝、蒙娜丽莎、东鹏、全友、百 能、欧亚达、月星、皇朝、仁豪家居、圣堡罗、亚丹等,第一梯队的主力军均有动作,二梯队的企业紧随其后。

家居行业三月开门红大战,没人敢松一口气!

2月以来,一个月时间,大材研究观察到了上百起围绕315的营销动作部署,虽说2月已有多项重量级活动问世,但更多企业还是将三月视为开年后的关键之局。

这些企业至少包括:富森美、梦天、红星美凯龙、圣象、欧派、索菲亚、顶固、邦元名匠、卡诺亚、志邦、兔宝宝、蒙娜丽莎、东鹏、全友、百 能、欧亚达、月星、皇朝、仁豪家居、圣堡罗、亚丹等,第一梯队的主力军均有动作,二梯队的企业紧随其后。

我们先来看,部分典型企业都在如何出招?

家居行业三月开门红大战,没人敢松一口气!_1

(图片来源:拍信创意,侵删)

富森美:重点是万人家博会,持续1个月时间。线上线下、全城9家门店共同开启大促,打造四川标志性的家居商场大促活动。

  • 配套了多种措施,扩大流量,拓宽客户资源,赋能商户,比如发放1.2万张20元单价的特权卡,可享五重福利;派发1500张“预存200元变500元”无门槛券等,通过售卡与售券引流。

  • 各种1元换购,再次提升流量,比如1元换购1000份网红电煮锅、换购潮品家电等。

  • 在万人家博会旗下,还有大量子活动,比如2022睡眠节;卫浴节等;以及场内数十家重点品牌,打造明星总裁签售、新店开店等活动,实现了高频次活动落地,覆盖全城流量。

线上引流方面,重点通过直播、短视频、探店等多种措施,包括组织品牌全员直播,100场自播活动、不少于50个品牌、60大品牌抖音探店直播、3场“富森美万人家博会-福利直播间”直播、达人探店及短视频宣传等。

其中还有一种创新是,富森美将尝试跨界合作开启“富森美x焦糖盒子x野奢”跨界市集,策动焦糖盒子、户外家居产品联名野奢品牌、房车品牌等异业机构,跨界开展“野奢市集”,深化富森美家居年轻化的品牌形象。

梦天家居:前段时间办了315启动会,正在各地陆续部署,以品质颜选节为主题。

  • 具体动销措施涉及万券齐发,每天放出200元消费;600元超大抵用券;7款高颜值木门;3大爱家套餐(7666元/套起);每交3000元可参与1次抽奖。

在此前的“梦天家居2022年营销方针发布会暨315活动”启动会上,梦天家居副总经理屈凡军提到两个关键措施:

  • 业务体系的三驾马车,要围绕经销商的零售体系、精装工程体系以及家装渠道三大业务赛道;同时提出“矩阵式管理方式”,前端营销部门呼叫后端职能部门承担专业和标准工作,时刻给予支持。

  • 梦天零售方针的中期战略要求,聚焦设计主导权,打造数据化、平台化、可复制的全渠道共赢木作营销体系。零售体系指导思想遵循多店态、多品类、多入口、多兵种这十二字方针。

红星美凯龙:315的FUN肆购,“海陆空”三军参战,“陆军”家居大营运将组织头部品牌、腰部品牌、流量品牌,拉开年度销售节奏的第一战。

“空军”互联网运营中心以流量、客资为关键词,提供线上线下一体化的全链路服务。

“海军”家装业务,将提供所见即所得的设计服务、过程可视化的施工服务、专属的双管家无忧服务、保健康的环保检测服务和安心永托付的售后服务。

同时,联动各大公域私域流量平台,并激活淘系、抖音、小红书、微博等阵地;线下开展以城市为单位的热点事件打造,多元化种草蓄客。

并将分三次揭晓“315FUN肆嗨购节”夺魁榜,目前已发布第一次排名情况,包括拿下智能电器总榜TOP1的海尔卡萨帝、拿下设计客厅沙发总榜冠军座次的顾家家居、拿下软装陈设总榜榜首的菲玛Fema等。

同时,在各地办夺魁大会,参战品牌发布夺魁宣言,比如海尔智家将冲刺5个亿的销售目标。

圣象家居:潮起315,活动期间缴纳100元意向金,可增值为500元货款(适用于整屋套餐)。

  • 多种促销产品,比如木门爆款特惠,便宜到3999元;衣柜899元每平米投影面积;橱柜地柜、吊柜、台面699元/延米。

  • 此外,柜门墙一体化定制套餐35999元,18㎡衣柜+2套室内门+8㎡墙板+橱柜,3米地柜、3米台面、1米吊柜。

其他配套措施:现场付款满3000元获得一次抽奖机会,以此类推;活动期间分享活动,如能带动成交,分享者可获得价值1299元每平米的轻奢定制柜。

欧派家居:不同业务线都有对应的措施,比如衣柜这块,主推“29800高颜整家定制套餐”(20平米全屋柜类定制+10件套布拉格家具),花色升级为26种;免费升级芝华士功能沙发等。

在原来的套餐基础上,提出了颜值升级、品质升级、优惠升级三个概念。

索菲亚:315也有套餐,主推“39800大牌整家套餐”,联合芝华仕、美国舒达等品牌,产品包括橱柜、衣柜、墙板、电器、家具和家品等,一站式购齐。

围绕精装人群、收纳达人、时尚达人三大群体,分别提供39800大牌拎包套餐、39800轻享拎包套餐及39800时尚拎包套餐,解决毛坯、精装与旧房翻新的需求。

  • 这个39800装整家的套餐里,包括20平米全屋定制+3平米背景墙+芝华仕真皮沙发、岩板茶几、岩板/实木餐桌椅(8件)+舒达真皮床、乳胶床垫(2件)。

  • 还能免费送7平米橱柜1套,+999元送卡萨帝烟灶。

力度还是很大的,突出“全大牌、全刚需、全品类”的配置优势,并提出“把刚需当赠品,免费送橱柜”的玩法。

客来福:高端整家、女神帮你搭,重点还是推套餐,涉及主套餐、整家套餐、衣柜套餐、橱柜套餐,联合全国门店联动。

奢匠:19800元买全屋定制,送全屋木门。

顶固:竹香节亮相,并配合推出儿童友好环境倡导行动,动销办法包括买衣柜送厨柜;+0元送价值9980厨柜;16800元全屋家品配齐等。

  • 1)定制净纯竹香板衣柜,原价2980元/㎡,活动价1599元/㎡(投影面积),购买20㎡或以上(投影面积)+0元送价值9980元挪威森林系列厨柜一套(3米台面+3米地柜+1米吊柜)。

  • +799元送价值1599元顶固智能晾衣机(T10-YS1122B标准版)1台;+799元送价值2258元CBD星夜床垫(1.5米)1张。

  • 2)定购竹香板产品1w元以上,即可以16800元配齐全屋家品(原价26800元、十三件套)。13件套包括1.5米星夜床垫1张(+299元升级为1.8米)、1.5米暮光印象皮床1张(+399元升级为1.8米)、现代简约皮艺床头柜2张、沙发三件套(贵妃位1张+三人位1张+单人位1张)、茶几1张、餐台1张、餐椅4张。

  • 3)进入“顶固全屋定制微商城”小程序,可获得9.9元购买关爱福利券,包括竹香板产品首㎡免费特权、转盘抽奖、五星级设计师亲自服务等。

  • 4)多种组合活动,比如39999元/套享油漆门板衣柜套餐,20㎡(投影面积)竹香板柜体+竹香板纯色油漆门板(原价:59999元/套);6399元/3套享领动系列生态门(原价:9999元/3套)。

邦元名匠:购买99元诚意金卡,可获五大权限,包括

  • 1)1688元设计师免费上门量尺与设计出图;

  • 2)领取价值199元美的电热水壶;

  • 3)成品家具正价商品7折;

  • 4)一年品牌售后服务、五年品牌质保;

  • 5)活动期间下定的客户成交尾款立减1000元;

  • 6)参与三场直播间抽奖送床垫活动。

  • 7)全屋定制粉丝福利套餐18880元20㎡+99元送价值1999元床垫;19800元18㎡+99元送价值1999元床垫。

  • 8)全屋甄选套餐35800元(22㎡定制柜+10件套家具+自选产品)。

  • 9)橱柜套餐、护墙板套餐等。

同时配合楼盘业主的折上折活动,并有业主特享的满额送等。

卡诺亚:整家再升级,免费送橱柜再送木门,其中主推29800元康醛整家套餐的升级版。

该套餐包括:26㎡全屋康醛定制柜+2㎡青少年康醛DIY定制柜+4㎡康醛护墙板。

免费送价值7160元康醛橱柜套餐(3m地柜+3m台面+1m吊柜)、价值1998元木门。

  • 同时还有加价购,包括+2999元送价值4399元老板电器「油烟机+灶具」;+3299元送价值16698元美国金可儿Easier「床垫+真皮床」;+6499元送价值14999元卡萨帝双子滚筒洗衣机;+7999元送价值14993元缪斯系列客餐厅家具8件套「(沙发+岩板茶几+岩板餐桌+餐椅)」等。

  • 另外还有橱柜系列套餐、护墙系列套餐、轻奢整家拎包套餐等,还有24㎡整家轻奢定制柜+全屋家具10件套(客餐厅软装8件套+卧房软装2件套)+木门M01款2樘+8㎡轻奢护墙板。

皇朝定制315家居健康节:28800元=13800元/18㎡现代简约风格定制+12件配套单品;34800元=18800元/18㎡现代简约风格定制+12件配套单品;42800元=26800元/18㎡现代简约风格定制+12件配套单品。

  • 配套的成品家具:皇朝乳胶枕*2+三人位沙发*1+妃位沙发*1+茶几+餐桌+餐椅*4+床架*1+1.8米安柔床垫*1。

  • 此外,还包括木门、8999元卧室套餐(4平米衣柜+1.5米床+床头柜+床垫)、5999元橱柜套餐(3米地柜+3米台面+1米吊柜)、5999元客餐厅套餐(餐桌+4把餐椅)

东鹏瓷砖:新居新花色、美好中国家,打造春装周活动IP,联手“一条”发起“好生活,新花色”的研究和探讨,同时组织KOL、KOC的内容分享,影响家装用户。

  • 配套动销措施,比如750×1500岩板低至138元/片;会员专属全屋地面套餐80平方米低至5999元;下订50元即可升值为1000元新品抵用券;订单消费满5000元起即可参与砸金蛋活动;老客户复购/转介绍享专属福利。

蒙娜丽莎瓷砖:以“微笑服务日”为主题的315活动,动销措施包括:

  • 1)所有购砖消费者可免费享受200元限时优惠。

  • 2)提供一站式空间套餐成品交付服务,涵盖750×1500mm大板30㎡客厅地面套餐、900×1800mm大板30㎡客厅地面套餐,800×2400mm大板3片一套电视背景墙套餐、1200×2400mm大板3片一套电视背景墙套餐四大空间套餐。

  • 3)门店选购瓷砖并成功注册MCS钻石会员,可享全屋瓷砖清洁服务一次。

  • 4)3月3日锁定直播,购砖消费者均可免费申领1000元减免神券。

  • 5)总计10款左右的瓷砖、大板爆款产品,天国发售。

此外,展志天华举行了“质惠315”的启动仪式,公布3.15全国方案、执行案及激励方案,将315视为开年首战。志邦、兔宝宝等实力企业,均针对315展开了部署。

总的看下来,普遍以促销活动为主,上新品、推套餐,并全面布局引流渠道,这也是一个非常好的练兵契机,联动线下各个门店,提振士气,抢单。

三月是一个传统的节点战场,但又是充满订单机会的时期,兵家必争,上百家活动信息公开的背后,是数千品牌、数万经销商、数百万门店的终端订单收割大战。

这个关口,这样一个重要的时机,没有谁敢轻松。

(文章来源:大材研究-公众号,侵删)

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