一场数十万人进场的家居大展，是如何打造出来的？

在专业观众的规模上，中国家博会（广州）连续刷新纪录，以2021年为例，这场备受关注的大展吸引参展企业近4000家，专业观众超过35.78万人，同比增长20.17%。

这组数据不仅超过2020年，而且比疫情前2019年的29.78万人更为出色。

可见，中国家博会（广州）正攀向又一个新高度，体现出从变局中开新局的强大能力。2022年第49届中国家博会（广州）又将登台，使得整个行业对其充满期待。

那么，在多家实力大展同台竞技的市场环境下，中国家博会（广州）如何成为流量中心？一场35万人进场的大展，究竟是如何打造的？

（图片来源：拍信创意，侵删）

多年沉淀，三展合力，做长期主义者：收割全渠道流量

罗马并非一天建成，中国家博会（广州）更是经历了20多年的探索与布局，密集炮火，饱和攻击。以长期主义者的战略定力，通过努力、创新与迭代积累成奇迹。

从1998年展会启动，主办方逐渐理清战略路径，明确以全题材、全产业作为办展逻辑，覆盖民用家具、饰品家纺、户外家居、办公商用及酒店家具、家具生产设备及配件辅料等全品类。

非常重要的是，运营团队定下了“大家居行业第一展”的方向。有了全产业链的支持与明确发力的目标，也就有了后来的大文章可写。

与战略相匹配的是，中国家博会（广州）做了巧妙的战术设计，旗下设置三大品牌展，一是民用家具展；二是办公环境及商用空间展；三是设备配料展。

并且分成两个时间段举办，先是3月18—21日的民用家具展，分成民用家具展区、饰品家纺展区、户外家居展区等；

接着是3月28—31日的办公环境及商用空间展、设备配料展。

这种做法的价值体现在：

一是通过三展锁定全产业链，连通设计端、制造端及消费端，实现全品类覆盖，最大程度满足各个群体的观展需求，此举明显扩大了观众基数。

二是汇聚足够多的品牌，几乎每届都有4000家左右的企业到场，密集推出新品发布、招商、新模式、新业态等活动，丰富的内容足以让观众不虚一行。

三是各个品类都齐了，可以帮助观众打开视野，既看到自己所在品类的变化，同时了解相关行业的机会，观展价值自然得以放大。

即使拥有35万观众的庞大流量资源，中国家博会（广州）并没有止步于此，而是紧跟流量变迁的趋势，重视线上运营，比如上马“云看家博会”，搭建“设交圈”直播间、“现场直击”直播逛展等栏目，线上线下同步办展。

其中的2021年，线上斩获近760万播放量；超60家展商直播，与60+万人次经销商线上链接，进一步提振影响力。

另一个值得注意的现象是，中国家博会（广州）保持了非常高的媒体曝光度，一方面经营了自有的媒体矩阵，保持对展商、新品、活动等题材的高频次推送，相关信息多达数百条；另一方面与业内数百家官媒、自媒体等达成合作，实现最大范围的精准受众影响。

与红星美凯龙联手推行“展店联盟”的办展模式，再将中国家博会（广州）向前推了一步。

双方均是行业龙头角色，优势互补、资源整合。在红星美凯龙的助力下，更多新品牌出现于展会，比如签约北欧E家、M&D、中至信等，提前锁定2022年第49届中国家博会（广州）；华达利带着旗下五大品牌签约等。

紧跟品类变化，探索产品、色彩、材料等趋势：提前看到机会

一场展会要想吸引专业观众，尤其是几十万人的入场，非常重要的是，必须让观众认为有价值，看到价值。

中国家博会（广州）把这点需求抓得很牢，无论是对设计潮流的敏感度、对色彩与材料趋势的预判，还是热点品类与潮流品类的重点部署、流量品牌与隐形实力品牌的发掘等，都坚守观展价值这一主线。

以内销热点题材为例，中国家博会（广州）没有错过任何潜力品类，近两年看准设计、智能、健康、养老、阳台定制等风口，发掘了一批有代表性的企业，集中展示代表未来生活方式的产品矩阵，成为行业里把握新机会的窗口。

同时引入智能电动床、互联网床垫等，把线上的新锐力量带到线下，为观众提供前瞻性的品牌选择。

同时，大量新品与爆款产品集中出现，使得展会的价值进一步体现。

综合近两年中国家博会（广州）的情况看，每个企业都卯足了劲推新品，9成展商都有新品首秀，近100家企业会现场落地新品发布会，而主办方也配备了对应的支持动作，比如新品首发主题展，这些做法既给参展企业提供充分的表现舞台，同时了为观众提供足够好的体验。

对材质、色彩、工艺等趋势的抢先把握，更有力地提升了中国家博会（广州）的观展价值。

其中的CMF趋势LAB，就专为探索色彩、材料、表面工艺等趋势而设立，杨明洁、张雷、黄晓靖等各领域的大咖躬身入局、现身分享，揭密家居消费潮流，对于厂家研发新产品、经销商选择产品，都颇有帮助。

（图片来源：大材研究，侵删）

再者，踩准家居生活节奏，联手知名设计师、参展品牌打造网红态度空间，为市场提供整体解决方案的参考，这使得中国家博会（广州）的观展价值又上升一层。

深入一线，全面下沉：激活圈层资源

横向对比发现，中国家博会（广州）的渗透力颇强，展前展后的各种圈层活动保持了较高频次，落地各个城市、各个产业带，充分激活客商资源。

其中，中国家博会（广州）采取了四大圈层的创新做法，包括：

围绕设计师的“设交圈”，邀约全国设计师参会；

面向经销商的“经英圈”，组织路演，举行论坛，听取需求，增强经销商的参展粘性；

房地产圈与新兴题材圈层，借此深度连接设计师、经销商、房地产等高质量的精准客群。

同时，外销上深化“全球合作伙伴计划”及“跨境电商开发计划”，持续擦亮传统金字招牌，这种做法助推了35万观众流量的实现。

这种全面下沉的措施，鲜明地体现在2022年中国家博会（广州），从2021年中期到2022年初，多达数十场经英圈路演、设交圈活动亮相，覆盖数十座城市，并实地拜访各省市的房地产、家具、家居文化用品、家纺、进出口等多家协会，联手推介。

上述做法至少有两点好处，一是深入精准的客商群体，增强中国家博会（广州）在圈层里的影响力。二是在企业交流互动中，把握需求，再对办展形式与内容等进行优化，提升参展观展体验。

值得关注的是，中国家博会并没有局限于经销商、设计师等群体，同时锁定了建装、整装家居、集采等客户资源，与房产、装修、医养等行业相互赋能，为企业提供新的商机。

擎起中国设计大旗，做足创意表现，刷新展会粘性

多届中国家博会（广州），均对设计投入重量级的资源。在“设计引领、内外循环、全链协同”的新定位里，设计被摆在了首要的位置。

就具体做法来看，堪称多管齐下，包括集聚头部设计品牌、高端设计特展、权威设计大奖等，进而创造新设计、新产品、新业态与新市场。

根据官方数据，即将于今年3月举办的第49届中国家博会（广州），设计品牌参展阵容前所未有，甚至超过了疫情前的高峰时期。设计类展馆包括：

设计之春CIFF当代中国家具设计展、设计馆、家居设计展（国际品牌馆）、设计定制馆、现代设计馆、户外原创设计馆等。

此外，中国家博会（广州）每年举办数十场重量级的设计主题特展、论坛活动、颁奖活动等，比如“2030+国际未来办公方式展”、“CMF趋势LAB”、“年轻人的日与夜新消费潮玩展”、“萤火虫博物馆”、“D2M LAB”、“广州家居设计展”、“DDS当代家居潮流观念展”等，满足设计师趋势发布、自我展示、选品选材、培训提升、设计互动、网红打卡需求。

这套策略，既成功激活设计圈资源，并给重视设计的品牌们提供了足够宽广的舞台，而且为经销商、设计师等专业观众奉上营养大餐，实现设计师与参展企业之间的联动沟通，构筑行业里的设计资源桥头堡。

据＊＊＊息，2022年的设计类活动将再攀高峰，预计会有更精彩的表现。

大材研究认为，上述系统化的部署与动作，解决了世界级大展面临两个关键问题：

一是持续增强对行业人士的吸引力，使得每年都有足够规模的从业者热衷于观展中国家博会（广州）。

二是通过庞大的专业观众聚合，以及办展内容的打磨，吸引了4000家左右的主力企业入驻，以及数百位知名设计师的助阵，供需双方在平台上都能找到自己所需要的信息、机会与财富，整体良性循环，如同滚雪球一般，越滚越大。

又是一年春好时，即将于2022年3月再次登台的中国家博会（广州），或许又能带给我们又一个高光时刻与颠覆式的观展体验。

（文章来源：大材研究，侵删）