一、定制家居十大上市公司分析
(一)欧派家居:齐头并进+双轮驱动+新业务起飞
1、欧派橱柜抗菌厨房及欧派衣柜无醛/净醛健康家发布会,第二代无醛添加—净醛抗菌爱芯板发布,具备净醛、抗菌、防霉、净味四大功能,景甜直播,60多万观看人数,橱衣卫全国订单破8万。
2、联手万华禾香板业、慕思寝具、卡萨帝、万华化学、德国雷诺丽特、德国夏特、现代&LC、贝辉等共建健康生态联盟。
3、与红星美凯龙战略合作,启动1号战略,欧派衣柜两年内打造20家超1000平米的综合大店。
4、“定制+装企”联赢新模式,联手全国200多家装企成立“中国整家拎包战略联盟”。
5、线上裂变营销+视频直播+线下落地,举行了多次主题直播活动,邀请张继科、潘晓婷、田亮、孙俪、贾乃亮、王建国、赵晓卉等助阵。
(图片来源:拍信创意,侵删)
(二)百得胜:水漆实木定制柜+环保竞争优势提升
1、百得胜继续扩大环保优势,推出水漆实木定制柜产品,表面装饰采用水漆,以水为溶剂,配合水漆实木工艺。
2、推行6面环保的新产品战略,柜门、四面柜体、背板六个板都采用无醛添加板材。
3、推行环保定制柜的核心战略,明确时尚轻奢的产品战略和高颜价比门店展示,聚焦差异化核心爆品,凝聚经销商信心。
(三)志邦家居:套系+设计竞争力+整装推进+管家式服务
1、整合厨、衣、门、成四大品类,以产品套系化的的模式进行融合式规划及开发,实现产品开发的套系化。
2、终端设计竞争力,运营设计师平台“志邦设计谷”,推行设计师资质认证持证上岗,海量设计案例资源共享,解决加盟商设计订单消化问题,赋能加盟商快速培养专业设计团队。
3、主动赋能加盟商,通过动员中后方及职能体系超数百人数次抵达市场一线,成立各领域负责人挂帅的支援队。
4、力推“管家式安装服务”体系。据公开资料,这套服务体系涵盖六大管理方向、八大服务环节、四十二个标准服务步骤。
(四)索菲亚:全渠道布局+整装渠道+柜类/整家定制
1、全渠道布局和多品牌、全品类组合日臻完善,以高精人群为目标的“司米定制家居”、“华鹤定制家居”,以中高端市场为目标的“索菲亚-柜类定制专家”,以大众市场为目标的“米兰纳定制家居”。
2、整装渠道发力,与星艺装饰、圣都家装等合作,渠道专属产品与价格体系;推动经销商和当地小型整装/家装公司/设计工作室合作。
二、软体家具四大上市公司分析
(一)顾家家居:多品类多品牌+客餐卧一体化+顾家关爱+主题活动攻势
1、多品牌多品类布局,涉及睡眠中心、床垫、布艺、功能、全屋定制、轻时尚、新中式、国外品牌等;客餐卧空间一体化产品常态化打造,提供高颜值、高性价比的全屋解决方案,提升配套产品的竞争力。
2、探索1+N+X的渠道发展模式,上半年进驻空白城市百余个。
3、用户运营,顾家关爱服务,上半年实现保养量较同期增长超六成,并计划在省级服务平台区域,全年实现部分地级市全覆盖。
4、聚焦小红书平台,打造#生活方式观察员#话题,与达人合作。
(二)喜临门:零售大增+线上攻势迅猛
1、线上线下两条线都强势,上半的数据里,自有品牌线下零售15.7亿元,同比增长114%(较2019年同期+88%);而线上也做得不错,主攻京东、天猫等,配合直播,做到了4.22亿元,同比增长87%(较2019年同期+141%)。
2、除了在销售上做功课,服务有改进,比如:10天无条件免费退换货、部分商品则直接开启101天免费试睡等、免费预约入户安装以及免费取旧换新、老旧床垫上门免费运走;产品非人为损坏,质保期内只换不修。
三、家居商场三大上市公司分析
(一)富森美:新增商场+大店结构+策展型家居新零售+全业态
1、连锁版图持续扩大,2021年新增眉山店、郫都店两处商场。合作商户超过3500家,而且普遍是一二梯队品牌,平台集合了本地大多数大商,根基非常深。
2、以富森美术馆为平台,继续推动策展型家居新零售,2021年以来举办20多场艺术活动。
3、多种营销活动赋能商家、扩大流量池,上半年策划9场大型活动,直播带货力度加大,仅上半年组织24场直播,获客超8万,订单转换超万单,直播带货量8万多件。
4、持续推进新零售业务,成立成都焦糖盒子新零售有限公司,打造家居好物严选品牌-焦糖盒子。
四、民用照明类四大上市公司分析
(一)欧普照明:发力水电光超市/专区
1、2021年重点布局乡镇下沉市场,截至上半年已开发2000多家水电光超市/专区(卫浴、电工类产品)。
2、线上智能化产品销售快速增长,一度占比超20%;与华为、小米等第三方平台合作开发智能家居产品。
(二)雷士照明:全屋照明+未来万家计划
1、雷士照明官宣“未来万家”计划正式启动,强势入局五金赛道,年度目标完成300个城市10万家网点覆盖。五金渠道走在开拓进取的路上,已实现200个城市、2万多家网点的渗透。
2、雷士全屋照明,被视为从单品向整体解决方案转型的重要市场布局,通过一体化设计、一站式配齐、一揽子服务等,提供一站式全屋照明解决方案。
五、吊顶板块前三季度上市公司研究
从简单的营收与净利数据来看,可以感受到几种信息:
1、吊顶业务实现了明显回暖,前三季度的营收增幅从38.2%到61.53%不等。放到大家居行业里看,增速是相当不错的。
2、归母净利润有增有减,前三季度,友邦下降46.66%;第三季度,奥普、友邦都有下降。
3、就增速大小看,大材研究注意到,前三季度里,法狮龙最猛,高达61.53%;其次是友邦的42.1%,再次是奥普的38.2%。
第三季度中,最强的还是法狮龙,高达76.93%;其次是奥普的20.06%、友邦的16.72%。
大材研究注意到,现在有一个趋势是,吊顶品牌正在全力探索顶墙一体化,走顶墙集成的模式,在几大展会上,都有这样的案例出现。
包括友邦、奥普、美尔凯特、顶善美、今顶、鼎美、金盾顶美等多家公司,都加入了顶墙赛道。
六、地板类四大上市公司分析
(一)德尔未来:高端原木地板品牌+地墙一体化+金标7净地板
1、德尔地板一方面巩固原有品类的竞争优势,同时在德尔主品牌基础上,力推高端原木品牌Der-1863与地墙一体化品牌1863-ART。
2、战略主线:聚焦木地板、探索地墙面一体化解决方案和地材+,充分发挥自身优势,积极调整产业布局。
3、继续坚守健康赛道,推出金标“7净”地板,并以高规格举行了发布会,提出7净解决方案,力图重新定义健康地板的标准。
4、成立整装产业部,做到专人专职对接,并上马家装业务定制产品线,与锦华、聚通、千思、业之锋、岚庭、尚层等超百家装企达成合作。
(二)菲林格尔:高频次产品发布+新网点开发
1、高频次发布新品,以2021上半年为例,强化复合地板上市新品共计5款,完成13款产品研发。实木复合地板上市新品共计5款,完成68款产品研发。完成全屋新品研发两套,墙面装饰系统两套。
2、继续增加新网点,地板业务上半年新开发空白网点11个;开发合作家装公司1010家;完成工程合作客户签约4家,通过资格预审9家,正在前期接洽或参与资格预审的8家;工程代理商开发数量14个。
(文章来源:大材研究,侵删)