欢迎您访问木门网
手机浏览中华木门网
当前位置: 木门网>看资讯 >未来几年里,泛家居人要做好四种准备!

未来几年里,泛家居人要做好四种准备!

2021-11-09 10:19:00 责任编辑: 刘小雪 浏览数:

大家居产业的整体繁荣还会继续,但并不是所有人都能分享胜利果实。起起伏伏将成为常态,受外界影响的因素可能长期存在,我们最好能做的,就是充分准备、提前准备。

未来几年里,泛家居人要做好四种准备!

大家居产业的整体繁荣还会继续,但并不是所有人都能分享胜利果实。

起起伏伏将成为常态,受外界影响的因素可能长期存在,我们最好能做的,就是充分准备、提前准备。

(图片来源:拍信创意,侵删)

储备一定的现金

最近,俞敏洪成为热点,他给很多学校捐了课桌椅,大概近8万套。

另外,他在直播中表示,新东方将退租近两年新装修的1500余个教学点。这些教学点的装修费花了六七十亿元,现在退租,需要支付违约金和押金,再加上学费退款、离职员工工资等,是一笔巨大的钱。

但还是挺过来了,因为他长期坚持,公司账上必须有一笔钱,在新东方突然倒闭或者说突然不做了,这笔资金能退还所有学生的学费,并且能够支付所有员工的离职工资。

处于一个变数丛生的时代,即使业务非常好,最好还是准备一些资金,扩张开店建议适度,量力而行。

老邓曾跟两位家居大商沟通时,他们都透露了这些年会保证账上有一些闲钱,必须保证随时应对危机。而不是说有一点空余的资金,就必须全部投出去。

这种做法,是对自己的事业负责,也是对家庭、对团队负责。

线上拓宽流量的能力

受零散出现的疫情因素影响,每隔一段时间,总有一些城市受到影响,自然会波及门店的生意。

一旦没有把流量池建好,没有线上引流签单的能力,基本上就会面临门店断炊的窘迫境况。

大材研究认为,疫情冲击,加之线上用户占比的增加,两种因素迭加,都告诉我们,纯粹的线下一条腿走路,风险会比较大。必须把线上引流能力培养起来,训练强大。

近两年里,我们也能看到,从工厂到经销商、销售人员,其中部分团队确实在想办法扩大线上客流。

以工为例,运营自己的私域流量池,给经销商引流,比如有些公司建立专门的O2O门店,用来承接线上的流量。

还有些厂家,目前众多家居类企业,都在官网、自媒体、京东天猫店等平台上开通了咨询入口,比如可以预约量房、预约设计出图等,最终会把订单分配给最近的经销商门店,直接给经销商推送咨询客户。

或者是通过线上领优惠券,再到店里去核销;在线下单,门店提货等方式,把顾客引导到店。

据大材研究的观察,部分实力企业,线上引流能力已非常强,每月给经销商推送的线上客户多达上万,不过最终能够留住多少,就看门店人员的本领了。

对厂家来讲,必须想办法建立起流量池,能够给经销商引流,预计成为厂商合作的标配,也是对经销商非常有效的赋能,同样也是增强企业竞争力的有效办法。

此外,据大材研究的调研,部分经销商已组建了专门的电商团队或新零售团队,想办法从线上引流,同时承接厂家的派单,有些商家的客源里,有10%来自于厂家线上派单。

销售人员就能旁观了?

肯定不行,你的好友圈有多大,老客户资源有多少,有没有高价值的社群资源,有没有线上获客的成熟渠道资源,接下来几年会影响实实在在的收入。

线上洽谈成交的能力

有些人,是门店的接待能手。有些人,善于网上聊天,聊着聊着也能签单。

线上洽谈与成交,这是未来很重要的能力。

这里面有一些要点,比如是电话还是微信、QQ谈;有什么办法让客户愿意听你讲下去;线上的时间非常有限,客户会更着急,如何在很短的时间里抓住客户的关注点、激发兴起?

还有一种线上沟通,就是在社群里,能不能把群炒热,把气氛活跃起来,从中找到精准的客户,还能让一定数量的群成员相信你,愿意跟你谈,进而转化成真正的客户。

成交能力

以前的竞争,集中在精准流量的争夺,这是增量时代。

接下来的存量时代,影响成败的是成交能力。

毕竟单纯想扩大客流量,可能性已比较小,难度非常大。向增量要空间,难上加难。

更何况,各个渠道都在分流,你又能拿到多少分额?20%的成交率就不错了,如果提高到25%呢,可能带来业绩的新表现。

所以,必须想办法把成交率提升上去,对应的就是一支团队的成交能力,必须死磕,做这一行就没有退路。

怎么去提升?

大材研究认为,基本功必须继续修炼,比如话术、礼仪、产品讲解能力、促单、家居设计方案等。同时还得想一些更有力度的方式,在一些服务点上做创新,提升客户体验,创造客户感动。

结合目前部分企业的做法,确实探索出了比较有效的经验,比如主动帮助客户解决家居问题;免费的保养;更长的质保时间;对价格的保护;只换不修;重视老客户的长期维护等。

多为客户着想、不断学习与增强内功,始终是不会错的。

(文章来源:大材研究,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了

我对木门行业感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 重庆忠县巩先生正在询问:加盟新店开业有什么政策支持?
  • 安徽马鞍山冯先生正在了解:加盟店签合同需要注意什么?
  • 河北衡水狄先生正在询问:招商加盟电话多少?
  • 福建南平万女士正在咨询:加盟店选址有哪些套路?
  • 安徽宣城祁先生正在询问:大学生创业选择加盟有优惠政策扶持吗?
  • 江西吉安元先生正在提问:全面的加盟扶持政策有哪些?
  • 四川乐山岑先生正在咨询:加盟会有区域保障吗?
  • 河北邯郸刘女士正在询问:加盟怎么样?生意好不好?
  • 广东东莞匡女士正在询问:广东加盟大概需要多少钱?
  • 甘肃平凉莫先生正在了解:的加盟费官方电话
  • 江苏无锡聂女士正在提问:开店面,开业之前需要哪些准备!
  • 广西崇左江先生正在咨询:开业策划方案有资料吗?
  • 江苏苏州万女士正在咨询:加盟费要50万,真的有这么夸张吗?
  • 河北邢台钱先生正在咨询:想加盟,需要多少钱,之前什么都不懂,可以开吗?
  • 吉林四平姚先生正在了解:有加盟成功的吗
  • 海南海口周女士正在了解:去上班怎么样
  • 青海西宁温女士正在询问:加盟代理的合同签几年比较好?
  • 辽宁阜新匡先生正在提问:开业前的宣传和开业时的促销方法都有哪些
  • 江西赣州冯女士正在了解:加盟有几步
  • 河北保定周女士正在提问:考察加盟店都要考察些什么?
  • 云南丽江苏先生正在了解:怎么加盟,前期需要多少费用?

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2021-11-11广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2021-11-11福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2021-11-11湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2021-11-11江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2021-11-11黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2021-11-11重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 业绩爆发!居然之家能否完成对赌协议仍是悬念?
阅读下文 >> 家居周资讯第71期 | 双11第一波开售战报来袭 威法家居办理辅导备案


本文地址:https://www.chinammw.cn/mmnews/detail-412783.html

转载本站原创文章请注明来源: 木门网

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有人提交加盟信息

微信“扫一扫”
即可分享此文章

Copyright © 2021 www.chinammw.cn All Rights Reserved 木门网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备19007836号-5

违法和不良信息举报邮箱:tsjb@chinabm.cn

网站问题反馈与投诉