手机浏览中华木门网
当前位置: 木门网>看资讯 >升级三板斧,软装数字化跟得上消费变幻的脚步吗?

升级三板斧,软装数字化跟得上消费变幻的脚步吗?

2021-08-24 13:00:00 浏览数:

近几年,随着房地产行业增长放缓和国家政策鼓励,整装之风越吹越劲,无论是家居企业,还是房地产企业,亦或是场外玩家,争相涌入赛道,都希望掌握流量入口,制霸整个行业。

升级三板斧,软装数字化跟得上消费变幻的脚步吗?

近几年,随着房地产行业增长放缓和国家政策鼓励,整装之风越吹越劲,无论是家居企业,还是房地产企业,亦或是场外玩家,争相涌入赛道,都希望掌握流量入口,制霸整个行业。

仅2020年,全国就有46项全装修/精装修的相关政策,其中国家级政策2条,省级政策9条,市级政策35条。

在可以预见的未来,整装趋势显然会愈演愈烈。

整装剥夺了消费者通过硬装实现个性化诉求的机会,对个性化有极致追求的Z世代,就会通过其它渠道使自己的话语权得到满足。

软装行业在旺盛的个性化诉求之下,也将迎来新的机遇。

一、市场空间巨大,软装是一片蓝海

根据巨量引擎发布的《2021中国家居行业洞察白皮书》数据,女性、三十岁以下、小镇青年成为了目前线上家居用户的典型标签。虽然家居人群用户量依然以31—40岁为主,但24—30岁的TGI(偏好度)则以114占据首位。

Z世代正在逐渐成长为消费市场的主力,有时间、有精力、爱表达的年轻人会提供大量可供挖掘的消费潜力。

据亿欧智库估算,2020年,国内家装软装市场规模为1.59万亿,复合增长率为15.5%。距离东吴证券2016年测算的2.7万亿软装市场最终预估,还有很大增长空间。

在亿欧智库《2021年中国家装行业数据中台研究报告》中,近三年,软装市场占家装市场百分比分别为41.77%、43.38%、44.92%。

升级三板斧,软装数字化跟得上消费变幻的脚步吗?_1

(图片来源:腾讯亚太,侵删)

可以看到,软装在家装中的占比是持续提高的。随着全装修/精装修的政策不断落地,软装也将承载消费者越来越多的个性化需求。

事实上,这种大趋势早在部分一二线城市显现。根据中国建筑资讯网的报道,2014年,成都市民软装平均花费超过6万元,占比首次超过装修费用的50%。

软装行业在很长时间里,都是一个DIY的概念,成体系的方案规划更多仅存在于部分中高端服务中。这导致专业性服务难以大规模落地,产业链分散长期存在,进入门槛极低。

在一个快速增长的行业中,极低的门槛会让行业整体服务水平差、方案同质化严重,呈现混乱局面。

在数字化思维成为主导的当下,借助互联网平台与数字化工具,软装行业也面临重构运营模式和流通链路,向规范化、专业化的方向迭代,进而形成正向循环的问题。

二、三种尝试助力软装行业升级

软装行业迭代升级大部分以“平台思路”为切口,通过在线设计和交易将消费者、服务商和供应链聚合起来,在平台上进行信息分享、需求对接甚至完成交易。

事实上,近几年软装行业的平台建设,业内的探索并不少,最典型的就是阿里的“躺平”,虽然其定位是整个家装平台,但也是以软装呈现和效果分享为最前端入口。

尽管平台思路是软装行业数字化升级的主要方向,但在实际运营过程中,也呈现出了更多元、丰富的探索路径,交易、社区、供应链整合……每一个方向都有不一样的玩法。

◎做软装交易平台

如何让消费者的需求释放足够充分,设计师的专业又能及时参与其决策过程?最直接的方式,就是做平台。

将家装公司、设计师、供应链全部囊括进来,只要出现在平台上的软装产品都会和电商平台进行链接,从而实现成交。

但这个逻辑在家居行业遇到了一个特别窘迫的困境,低频导致用户蓄不起来,最后就是一批又一批的用户将社区当作一次性工具,用完即走。

平台方必须不断地吸引流量,才能将这个庞大繁杂的分享、设计、购买、交付系统运转起来。漫长的服务链条上,任何一个环节没做好,都将面临整体口碑的垮塌,这也是当下没有一个头部平台跑出来的主要原因,很多最初设想做平台的公司最后都做起了B端生意。

◎做生活方式分享社区

怎么才能将低频的家居用户蓄在平台内呢?那就是用高频场景吸引用户留下来。简单说,就是将平台属性转变为生活分享平台,而不简单是家装或软装,这也是阿里在“躺平”之外,还上线躺平社区的原因。

但从家居切入到生活分享平台,企业面临着一个更大的问题,那就是小红书、抖音等平台的直接竞争。既然都是生活分享平台,再做一遍会有任何优势吗?这就导致了阿里两款APP做得都不尽如人意。

当然,躺平的布局已经很好地将目前主流的家居分享社交平台的玩法呈现了出来。包括好好住、一兜糖等社区,事实上都是类似的玩法。

◎设计工具平台化

设计工具平台化也是尝试的方向之一。

当前很多设计软件事实上都有自己的软装解决方案,前端可以在门店、家装公司、线上等各个环节占据决策节点,后端可以直接链接供应链。

构想是非常好的,因为整个家装线上化事实上也是以设计软件作为核心构件进行尝试的。但整个行业的整合,注定是一个艰难而又漫长的历程。

这个过程中,不断地试错,不同地区的不同整合策略,不同环节的不同衔接逻辑等问题,对于大多数企业而言,都过于沉重。

◎B端供应链平台

在全流程平台遇阻的情况下,我们看到部分腰部企业开始专注于某个高效率的环节,从而跑通商业模式。最典型的就是做B端生意的供应链平台。

比如全屋优品专注于供应链整合,通过与装修公司、设计软件等前端流量入口合作,提供一站式软装解决方案。

比如巢搭配专注于软装定制B2B模式,通过撮合需求方和供应商直接对接,进而再拓展成品、门店及家装公司等领域,给企业提供一站式软装服务解决方案。

三、软装一体化将成必然趋势

社区分享平台、设计平台、供应链平台基本囊括了目前软装数字化平台的主要思路,也都取得了一定成效。

无论是从C端切入的社区分享平台,还是从设计端切入的工具型平台,亦或是从B端切入的供应链平台,他们的最终的扩张逻辑,都是提供一站式软装解决方案。这已经成为业界共识,当下需要解决的问题是如何实现它。

对于逐渐成长起来的新一代消费者而言,他们的需求更加多元,审美也在稳步提升。更愿意相信和选择专业机构给出的解决方案,但也更看重产品与自身需求的匹配。

作为满足消费者个性化需求的品类,软装服务需要在个性化与标准化之间做出平衡与取舍,一站式的解决方案固然能够提升客单值、做到统一搭配,但也会使SKU基数增大,增加管理难度。

对于正在转型的生产厂商而言,标准化、批量化是提效降费的最直接有效的方式,也是发展必然趋势。而如果能通过足量的数据衍算,将个性化产品拆解成标准生产,再通过平台与消费需求对接,或将形成健康的模式。

无论是消费者对个性化元素的追逐和一站式购物的需求,还是企业产品标准化之下对多元需求的满足,亦或是平台对利益最大化的现实考虑,软装一体化显然都是正在进行时。

随着年轻消费者的进一步成长,全装修/精装修政策的进一步落地,软装行业可能仍处于爆发前夜……

(文章来源:家页,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了

我对木门行业感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 贵州遵义林先生正在了解:加盟要注意几个方面
  • 江苏苏州牧先生正在提问:怎么加盟?有什么条件?
  • 四川成都祁女士正在提问:加盟需要什么条件,加盟费要多少?
  • 广西河池农先生正在询问:加盟需要多少钱?
  • 山西朔州牧女士正在咨询:交几万加盟费用?靠谱吗?
  • 山西临汾全女士正在询问:品牌代理加盟大概需要多少钱
  • 湖北随州苏女士正在了解:签订加盟合同要注意什么?
  • 湖南株洲石先生正在了解:公司开业不久,有没有招商加盟活动策划方案借鉴一下?
  • 河北沧州王先生正在了解:加盟一个品牌要多少钱?想在加盟加盟推荐
  • 陕西咸阳石先生正在咨询:一般加盟怎么联系厂家?
  • 广西柳州狄女士正在询问:为什么要选择加盟加盟费一般是多少?
  • 河北邢台匡女士正在提问:开店面,开业之前需要哪些准备!
  • 陕西咸阳岑先生正在提问:招商加盟怎么样?
  • 广东广州伍先生正在提问:全国名牌应该怎么加盟?
  • 安徽马鞍山张女士正在询问:加盟需要多少,可加盟地区费用需要多少?
  • 河北衡水林女士正在提问:加盟店装修费用怎么算
  • 陕西宝鸡林先生正在了解:考察加盟公司最主要考察哪些内容
  • 安徽阜阳周先生正在提问:安徽加盟大概需要多少钱?
  • 河北邢台农女士正在提问:开一家加盟店大概需要多少费用?
  • 黑龙江伊春万先生正在提问:加盟方法有哪些
  • 江苏无锡牧女士正在提问:加盟靠谱吗?

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2021-09-28广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2021-09-28福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2021-09-28湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2021-09-28江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2021-09-28黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2021-09-28重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 杰诺科技发布泛家居产业链“黑海”云服务平台
阅读下文 >> 全屋家居定制进一步替代成品家居市场份额


本文地址:https://www.chinammw.cn/mmnews/detail-408379.html

转载本站原创文章请注明来源: 木门网

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有人提交加盟信息

VIP会员

  • 大自然木门·全屋定制

    大自然木门·全屋定制

  • 尚品本色木门

    尚品本色木门

  • 鑫迪木门

    鑫迪木门

  • 展志天华木门·全屋定制

    展志天华木门·全屋定制

  • 尚佰木门

    尚佰木门

  • 华鹤木门

    华鹤木门

  • 欧派木门

    欧派木门

  • 骊住木门

    骊住木门

  • 品格高端顶墙

    品格高端顶墙

  • 精艺木门

    精艺木门

  • 三峰木门

    三峰木门

  • 百年天天空间木作

    百年天天空间木作

  • 孟氏木门

    孟氏木门

  • 广千木门

    广千木门

  • 安宿木门

    安宿木门

  • 双羽定制家

    双羽定制家

  • 欧丽亚木门

    欧丽亚木门

  • 扬子木门

    扬子木门

  • 索菲亚木门

    索菲亚木门

  • 索福无漆木门

    索福无漆木门

  • 六喜源·原木公馆

    六喜源·原木公馆

  • 双虎木门

    双虎木门

  • 3D无漆木门|全屋定制

    3D无漆木门|全屋定制

  • 千川木门

    千川木门

  • 金凯德

    金凯德

  • 三力威整木定制

    三力威整木定制

  • 群升门窗

    群升门窗

  • 乐事木门

    乐事木门

  • 雅帝乐

    雅帝乐

  • 正泰品生木门

    正泰品生木门

  • 科派木门

    科派木门

  • 霍尔茨木门

    霍尔茨木门

  • Goldea金迪木门

    Goldea金迪木门

  • 家德利防盗门

    家德利防盗门

  • 鸿创国标安全门

    鸿创国标安全门

  • 鑫六福木门

    鑫六福木门

  • 鑫凯德木门

    鑫凯德木门

  • OK木门

    OK木门

  • 爱仕堡·时装级户门

    爱仕堡·时装级户门

  • 精武之帝木门

    精武之帝木门

  • 川诚木门

    川诚木门

  • 品桥木门

    品桥木门

  • 三源木门

    三源木门

  • 天利木门

    天利木门

  • 仁丰木门

    仁丰木门

  • 日上木门全屋定制

    日上木门全屋定制

  • 中怡木门

    中怡木门

  • 巴堡丽木门

    巴堡丽木门

  • 嘉尊木门

    嘉尊木门

  • 唯绣木门

    唯绣木门

  • 瑞杉门业

    瑞杉门业

  • 帝彤门业

    帝彤门业

  • 奢家木门

    奢家木门

  • 美心萨瓦尼

    美心萨瓦尼

  • 德宝木门

    德宝木门

  • 尹氏木门

    尹氏木门

  • 林源智慧家居

    林源智慧家居

  • 集美木门

    集美木门

  • 铠亚木门

    铠亚木门

  • 内外木门

    内外木门

  • 阳春门业

    阳春门业

  • 大掌柜门窗

    大掌柜门窗

  • 帝帮木门

    帝帮木门

  • 德尔斐装甲门

    德尔斐装甲门

  • 硕河木门

    硕河木门

  • 德盾安全门

    德盾安全门

  • 金大门业

    金大门业

  • 优雅诺木门

    优雅诺木门

  • 罗汉松木门

    罗汉松木门

  • 大自然木门·全屋定制

    大自然木门·全屋定制

  • 尚品本色木门

    尚品本色木门

  • 鑫迪木门

    鑫迪木门

  • 展志天华木门·全屋定制

    展志天华木门·全屋定制

  • 尚佰木门

    尚佰木门

  • 华鹤木门

    华鹤木门

  • 欧派木门

    欧派木门

  • 骊住木门

    骊住木门

  • 品格高端顶墙

    品格高端顶墙

  • 精艺木门

    精艺木门

  • 三峰木门

    三峰木门

  • 百年天天空间木作

    百年天天空间木作

  • 孟氏木门

    孟氏木门

  • 广千木门

    广千木门

  • 安宿木门

    安宿木门

  • 双羽定制家

    双羽定制家

  • 欧丽亚木门

    欧丽亚木门

  • 扬子木门

    扬子木门

  • 索菲亚木门

    索菲亚木门

  • 索福无漆木门

    索福无漆木门

  • 六喜源·原木公馆

    六喜源·原木公馆

  • 双虎木门

    双虎木门

  • 3D无漆木门|全屋定制

    3D无漆木门|全屋定制

  • 千川木门

    千川木门

  • 金凯德

    金凯德

  • 三力威整木定制

    三力威整木定制

  • 群升门窗

    群升门窗

  • 乐事木门

    乐事木门

  • 雅帝乐

    雅帝乐

  • 正泰品生木门

    正泰品生木门

  • 科派木门

    科派木门

  • 霍尔茨木门

    霍尔茨木门

  • Goldea金迪木门

    Goldea金迪木门

  • 家德利防盗门

    家德利防盗门

  • 鸿创国标安全门

    鸿创国标安全门

  • 鑫六福木门

    鑫六福木门

  • 鑫凯德木门

    鑫凯德木门

  • OK木门

    OK木门

  • 爱仕堡·时装级户门

    爱仕堡·时装级户门

  • 精武之帝木门

    精武之帝木门

  • 川诚木门

    川诚木门

  • 品桥木门

    品桥木门

  • 三源木门

    三源木门

  • 天利木门

    天利木门

  • 仁丰木门

    仁丰木门

  • 日上木门全屋定制

    日上木门全屋定制

  • 中怡木门

    中怡木门

  • 巴堡丽木门

    巴堡丽木门

  • 嘉尊木门

    嘉尊木门

  • 唯绣木门

    唯绣木门

  • 瑞杉门业

    瑞杉门业

  • 帝彤门业

    帝彤门业

  • 奢家木门

    奢家木门

  • 美心萨瓦尼

    美心萨瓦尼

  • 德宝木门

    德宝木门

  • 尹氏木门

    尹氏木门

  • 林源智慧家居

    林源智慧家居

  • 集美木门

    集美木门

  • 铠亚木门

    铠亚木门

  • 内外木门

    内外木门

  • 阳春门业

    阳春门业

  • 大掌柜门窗

    大掌柜门窗

  • 帝帮木门

    帝帮木门

  • 德尔斐装甲门

    德尔斐装甲门

  • 硕河木门

    硕河木门

  • 德盾安全门

    德盾安全门

  • 金大门业

    金大门业

  • 优雅诺木门

    优雅诺木门

  • 罗汉松木门

    罗汉松木门

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    Copyright © 2021 www.chinammw.cn All Rights Reserved 木门网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备19007836号-5

    违法和不良信息举报邮箱:tsjb@chinabm.cn

    网站问题反馈与投诉