回顾 | 中国建博会（上海）系列“品建会”高定专场金句

为助力品牌提前抢占赛道，深度赋能行业发展，中国建博会（上海）全力打造“品建会”系列IP推广活动，深入剖析行业动态，解析细分领域新风向，把握行业新趋势。截至目前，“品建会”系列活动已成功举办5场。

2020年12月23日，中国建博会（上海）系列“品建会”活动的第二场——高定专场在上海召开。中国建博会（上海）携手30多家高定头部品牌、设计大咖与权威媒体意见领袖，重新定义高定，解构高定渠道，探讨、玩转高定整装新趋势。

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

高端对话环节，诸位行业大咖就高定相关议题发表专业见解，输出海量金句热词。正值2021新春之际，让我们再次回顾高定“品建会”的精彩瞬间吧！

在定义高定之前，首先要将时间维度拉长，高定并非是短期内爆红的一个概念，而是未来很长时间里的一种行业趋势。红星美凯龙始终坚持三条原则：耐得住寂寞、守得住底线、经得起推敲。做高定也是如此，高定企业要坚定方向并不断钻研，努力为用户提供价值，并且让市场认可品牌的价值。对于受到用户或市场认可的高定企业，红星美凯龙也将给予资源支持。

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所谓高定，首先是高端有格调的品牌形象，高定就要给人更有腔调更有态度的品牌认知。其次，高定企业不能局限于单品打造，要竭力展示出自身对空间的理解，对生活方式的态度。最后，高定企业需要在新技术、新材料上有所突破，切实给消费者一种“新鲜感”和“领先感”，满足高端消费者的优越感。

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高定，首先要能为用户提供最极致、最尖端的个性化服务，帮助用户打造具备一定审美品位和个人风格的空间氛围。其次，高定的目标人群更偏向于高净值人群，客单价相对较高。此外，我们认为高定不应该只是产品的呈现，更重要的是向大众传递一种高定的生活态度和生活方式，需要为用户提供一种使用场景，这也是美罗堡一直在践行的理念。

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高定，从某种程度上来说，就是为整个行业立了一根足够高的标杆，而这必然会促使更多腰部、尾部企业加快前进的步伐，不断研发新产品，精进设计水平，提高品牌营销能力，不断追赶走在行业前端的高定品牌。所以说，高定的出现，其实加速了行业洗牌的进程，也加快了产品更新迭代的速度，为行业注入了更多活力。

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高定是某种程度上的“追求完美”，一方面，高定的出现正是因为用户有了追求完美追求更高端家居生活的需求，另一方面，高定企业也要不断地追求完美，始终处于领先用户的地位，才能向用户输出高定的生活方式，引领大众打造更高端的空间氛围。高定企业参展，也同样要为用户呈现出一种接近完美的生活方式，包括细节如灯光效果等都必须做到完美，才能让用户真正感受到“高级感”。

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OOD认为，高定事实上并非贩卖产品，而是贩卖一种高级的生活方式，OOD一直在积极开拓美学经济，同时为产品的全场景定制化做足了准备，未来，OOD将持续为用户带来更优雅的生活方式。

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要做高定，首先企业要对自己有高标准，所有产品和服务以最高规格来交付，用户才可能为「高定」买单。左尚明舍一直严格进行内部管控，客户消费全程追溯，每一块材料都有编码，每一件高定产品都有身份证，因此受到用户信任。

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客来福并未完全转型为高定企业，而是选择了成本更低的试水策略。首先，客来福将通过高定系列产品来提高自身品牌形象与行业影响力。其次，客来福会将高定产品赋能给原本的经销商，提升品牌调性。

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

当下中国建装品牌分层很严重，可挖掘的市场空间十分充足，不论做单品、定制、拎包或高定都有机会做到头部，因此，对建装品牌而言，修炼内功和坚持不懈才是当下最重要也最紧迫的事。

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不论从前成绩如何，转型高定必须从头开始，再次布局经销商网络。高定用户的需求除了设计方案、供应和制造体系外，还看重服务体系，而这些需求是传统渠道和经销商难以实现的，所以，高定市场在一定程度上倒逼产品转型升级。

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了解高定为什么成为热潮，才能从根本上吃透高定市场。随着消费的不断升级，大众越来越追求个性化设计，高定本身就并非大众化的产品，需要各个高定企业拿出自己的实力做出差异化竞争，凭实力分割市场。

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高定某种程度上可以等同为「潮」，只不过这种潮对材料、设计和服务的要求更为极致。OOMOO致力于做高定木作行业内的潮牌，未来，高定木作也将会成为一种高级定制的潮流。

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高定应当是小众的、独特的，从这一点来说，只做不锈钢的卡利亚是真正意义上的「高定」。28年来，卡利亚始终坚持做中国厨房，专注国潮精品，把一件事做精做透，也是一种高定。 

2021年中国建博会（上海）将重磅打造5.1号设计定制馆，5.1号馆以高端定制为核心，囊括全屋定制、橱柜定制、跨界定制等板块，配以拎包入住、木门等题材，将从产品设计、文化设计、环境设计等多维度、系统化阐释对家居生活的理解，为广大用户定制高端家居生活。不论是品牌阵容、展馆搭建，还是现场活动氛围，本次展会都力求极致，竭力为高定行业打响开年第一枪。

(图片来源：中国建博会-公众号，侵删)

(文章来源：中国建博会-公众号，侵删)