盲目扩招不可取 门业企业招商需专业化

招商成为门业企业提高品牌知名度和影响力的有力方式，许多企业疲于奔命，辗转多地全范围招商。代理商的数量增加固然可以在一定程度上扩大品牌知名度，但是如果把一个空白地区交给一个没有能力没有责任心的代理商，结果显然不会那么美好。所以说，门业企业与其盲目扩大招商，不如认真的筛选代理商，选择合适的能用心经营的人。

（图片来源于网络，侵删）

门业企业选择合适的招商渠道很重要

面对竞争如此激烈的局势，大部分门业企业往往会想尽办法，运用各种渠道进行招商。像直接跑市场、举办招商会或者通过展会、网络媒介等等形式招商。很多门业企业认为，只要是有机会，就统统不能放过，导致招商工作人员十分疲惫，但又不见得起到预期的效果。门业企业应该因地制宜的制定招商计划，选择一两种适合自己的招商渠道，这样招商工作才能事半功倍。

解读门业招商目标

那么什么档次的门业企业应该选择什么样的招商渠道比较好呢？如果是一线门业品牌，本身知名度够大，把官网建设的更加规范，通过网络招商就行了，不用在别的方面下大功夫，主要精力可以放在市场的维护上。如果是二三线品牌，那么除了建设好自身官网，更要依托其他网络平台或者媒体承载招商任务，因为在全国范围，这类品牌的知名度不是很高，但又还是属于有实力和发展型的品牌，那么借助外力是最好的方法之一。剩下的就是低端或者才起步的门业企业了，这类企业的实力和知名度都不够，那么就不要把招商步伐迈的太大，先小范围利用自己在当地的影响力进行招商，可以通过行业展会，自己开招商会的形式去进行，先巩固自己周边的市场，然后再慢慢扩张。在现在这个品牌为王的时代，代理商的数量决定企业的品牌影响力。很多门业企业为了抢占市场，马不停蹄地全范围招商，一方面由于数量庞大，没有精力对代理商的质量进行甄别;一方面面对竞争，把代理门槛一降再降，那么代理商质量更是无从考究了。虽然这些道理门业企业可能知道，但很多企业招商人员为了完成企业下达的招商指标，只能退而求其次，重数量忽视质量。其实作为门业企业，对招商工作的考核不应该放在数据上，而是要实实在在了解代理商是否能够胜任，把这个区域经营权交给他是否靠谱。

如果在前期没有把好代理商质量的关，那么一旦合作，后果不堪设想。比如一个地区没有此品牌，消费者只是没有品牌印象，但如果代理商把这个地区做砸了，那么留下的这个坏印象，恐怕不知道要付出多少精力才能弥补过来。现在的社会不再仅仅是靠努力就能够成功，碰到适合的，做出正确的选择才是如今决定成败的关键因素。门业企业不能因为形势严峻，就把市场交给滥竽充数者。只有脚踏实地，一步一个脚印，坚持原则守住自己的招商条件和要求，招对商、招好商，才能让自己在这场激流中奋进，并成功抵达彼岸。

好的代理商才能更好的发展市场，壮大品牌，因此，门业在选择代理商的时候一定要注重能力和责任心，而不是只在代理商的数量上做文章。

(文章来源：良品乐购官网，侵删)