欢迎您访问木门网
手机浏览中华木门网
当前位置: 木门网 >看资讯 >木门企业如何拥抱合作、布局大家装渠道

木门企业如何拥抱合作、布局大家装渠道

2020-02-25 11:27:16 浏览数:

疫情当下,木门企业传统的销售方式和营销策略不可避免地被按下了“暂停键”。中国木门技术联盟作为行业“引路人”,义不容辞地承担激发门企业发展潜力、推动行业升级的责任,在调研了不少木门企业的现状和发展需求后,中国木门技术联盟决定联合相关权威单位开设《联盟大课堂》线上直播课,让木门企业高层在疫情期间足不出户,便能学习关于门企发展最热门的一系列话题和方向。

木门企业如何拥抱合作、布局大家装渠道

疫情当下,木门企业传统的销售方式和营销策略不可避免地被按下了“暂停键”。中国木门技术联盟作为行业“引路人”,义不容辞地承担激发门企业发展潜力、推动行业升级的责任,在调研了不少木门企业的现状和发展需求后,中国木门技术联盟决定开设《联盟大课堂》线上直播课,让木门企业高层在疫情期间足不出户,便能学习关于门企发展最热门的一系列话题和方向。

看到现状——大家装战略是未来的

主力发展渠道

现阶段,木门企业面临销量提升之路艰辛,不少企业都在焦虑“客户都去哪儿了”,如果将发展的目光转向行业,我们不难发现,首先,在家装模式不断升级背景下,精装修、家装公司等凭借为消费者提供更家便利的服务,早已跑在了业务前端,而一些木门企业仍停留在自家的产品销售。

再者,一些企业已经看到了家装是非常重要的发展渠道,但家装公司的业务形式多样(整包、半包、高端设计师等),家装规模不同,全国或区域性的公司定位也不尽相同,很多木门企业在这方面开展得并不顺畅。

对于要不要布局家装渠道、如何和家装公司合作等疑问,筑燕科技创始人兼CEO冯伟分别予以解答。冯伟指出,装修公司的“看家本领”之一便是获客能力。基于与20余个家装公司的接触,不难发现家装公司维护客户的强度和广度都较以往更甚,如今,他们的获客范围放宽至2年期房、准期房客户群体,以三四人的小组形式和客户聊方案等等。

装修不是快消品,具有高单值、低频次的特点,意味着谁有高效的获客能力,就决定了谁的生存能力。一位做了21年的家装公司老板曾说,家装公司是品牌厂商的最后一公里的服务商。显然,渠道下沉、行业融合已然成为行业趋势之一。

寻找破局——组织体系的建设大于大客户

当大家装渠道之风吹来,木门企业仍需不盲从、不跟风、从企业战略层面实现思想和组织上的转变,做出正确的判断。而第一件事,就是了解家装行业现状和装修公司的优势,以及学会甄别出志同道合的合作伙伴。 

家装行业虽具有五万亿的市场份额,但与木门行业的情况相似——家装行业的集中度非常低,全国总共有约17万家装公司,其中,公司规模超10亿元的,不超过10家;在5000万~10亿元的家装公司,大约5000家;低于5000万规模的家装公司,在16万家以上。筑燕科技所合作的公司大多是5000万~10亿元规模的家装公司。此外,不少家装公司的管理和技术比较落后,总体来说,家居家装的市场空间巨大,木门企业需根据企业自身的定位,选择合适的合作伙伴。

木门企业如何拥抱合作、布局大家装渠道_1

筑燕科技创始人兼CEO 冯伟

据冯伟分析,装修公司的五大优势在于:获客能力,设计能力、交付能力、组织管理能力、供应链能力。有的家装公司获客和供应链能力很强,有的则是交付能力很强,装修公司不同,优势也不同。

那么,木门企业破局的关键点在于企业决策者的认知和方向路径,冯伟指出几点提示:一、组织体系的建设大于大客户,最重要的是建立内部的组织和体系;二、选择大于努力,有效识别并选择和什么样的装企合作等。

提及如何甄别装修公司的实力,冯伟表示首先是看年限,装修公司的成立时间越长,越要看清该企业的利润和成本、成长能力;其次,看创始人的背景和创办初心;第三,看团队,毕竟企业文化和老板风格一脉相承;最后,看发展模式,是半包、全包还是高端装修,以及信息化应用等。

在冯伟看来,特别是数字化产品,它将是未来所有企业的标配。筑燕科技作为高新技术企业,一直致力于研发数字化产品,从而助力装企、厂商、经销商提高效率、减低成本、提升获客能力;另外,筑燕科技也有自己的商学院,为所有的企业提供学习和培训。更多大家装渠道拓展实操的专题课程,请继续关注搜门网和筑燕科技。

木门企业如何拥抱合作、布局大家装渠道_2

扫描二维码,查看回放视频

(文章来源:搜门网-公众号,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年木门行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《木门行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 湖北宜昌 岑女士 5分钟前领取了加盟方案
  • 浙江丽水 江女士 13分钟前领取了加盟方案
  • 广西防城港 温女士 24分钟前领取了加盟方案
  • 吉林四平 陈女士 28分钟前领取了加盟方案
  • 新疆乌鲁木齐 聂女士 12分钟前领取了加盟方案
  • 河北唐山 张先生 8分钟前领取了加盟方案
  • 甘肃酒泉 牧先生 15分钟前领取了加盟方案
  • 四川南充 牧先生 30分钟前领取了加盟方案
  • 天津南开区 晏女士 13分钟前领取了加盟方案
  • 广东深圳 李女士 27分钟前领取了加盟方案
  • 河北石家庄 苏先生 16分钟前领取了加盟方案
  • 广西崇左 陈女士 26分钟前领取了加盟方案
  • 辽宁朝阳 聂先生 12分钟前领取了加盟方案
  • 青海海东 冯先生 9分钟前领取了加盟方案
  • 广东广州 温先生 11分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-29广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-29福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-29湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-29江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-29黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-29重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 复工防疫丨理发团队、抗疫中药走进千川木门
阅读下文 >> 科学防疫,有序复工 | 双虎木门积极配合响应

本文地址:https://www.chinammw.cn/mmnews/detail-371868.html

转载本站原创文章请注明来源: 木门网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

微信“扫一扫”
即可分享此文章

加盟电话:400-061-8777

(木门网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

加盟有风险,投资需谨慎。

免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

温馨提醒: 木门网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
木门网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
木门网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向木门网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

Copyright © 2024 www.chinammw.cn All Rights Reserved 木门网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备19007836号-5

x
  • 湖北宜昌 133****6572
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 浙江丽水 139****8678
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广西防城港 134****8235
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 吉林四平 134****6086
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 新疆乌鲁木齐 132****5231
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河北唐山 130****9436
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 甘肃酒泉 136****9239
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 四川南充 135****5194
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 天津南开区 132****7281
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东深圳 132****8917
    正与招商经理进行[免费通话]

免费加盟热线:400-061-8777

x