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奉行“出海策略”的中国家居企业 它们的机会在哪?

2020-01-30 14:43:48 https://www.chinammw.cn/ 责任编辑: 夏红 浏览数: 手机访问 中华木门网

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日本家具行业从规模不过500亿日元的微小市场发展为当今3.5万亿日元的规模,并孵化了一众具有全球影响力的品牌。在这片土地上都发生了什么?日本家具行业的发展史对中国家居业有借鉴意义吗?

中华木门网】日本家具行业从规模不过500亿日元的微小市场发展为当今3.5万亿日元的规模,并孵化了一众具有全球影响力的品牌。在这片土地上都发生了什么?日本家具行业的发展史对中国家居业有借鉴意义吗?

家居行业

(图片来源于网络,侵删)

“黄金时代”

二战前,日本家具行业几乎完全不存在机械化生产,整个市场规模不过500亿日元。

二战后,日本从废墟之上重建,才开始逐渐有了现代化的家具行业。这得益于两方面的推动:一,在当时那个“只能用蜜桔箱充当家具”的艰难时期,市场需求大而迫切,家具只要能生产出来,就能卖得出去;二,驻日美军大量订购家具,东京、大阪等地的家具商迎来大规模的生产需要,借此进入大发展时期。于是,日本家具行业开始从“以经销商为中心、小规模分散生产家具”的模式,逐渐转化为“根据订货合同、大规模集中生产家具”的模式。

日本的家具工业在60年代到70年代之间加速实现现代化。踏入60年代之后,日本经济高速发展,人民生活水平得到改善,住房建设量与销售额继续一路上涨,加之西方生活方式的深入渗透,市场需求进一步扩大,消费者开始普遍更偏爱高质量且设计美观的家具,同时对西式家具加以青睐。60年代前后,木工机械方面的技术取得长足进步,多功能机床问世,家具生产线上的专用设备开发成功,家具制造商纷纷到海外先进国家考察,改善工厂的布局。批量化的工业生产得到推广,企业开始追逐设计与质量,一些龙头企业逐渐打破本地生产、本地消费的区域化经济的状态。到1978年,机械化生产占据了95%以上的市场。

二战后,家具行业的流通基本上是以批发商为主体的,但在60年代,零售渠道也发生了改变,出现专销家具的门店。日本家具零售巨头岛忠、NITORI、大冢等企业就是这一时期成立的。

60年代到90年代,日本家具消费的一个显著特征就是高端家具、奢侈家具大受欢迎。

这与日本人的消费观念有关。

首先,日本人对于商品品质的要求非常高,有“专挑小毛病”的习惯,一件产品有一点瑕疵,就会难以立足市场。因此,在上世纪60年代到90年代,日本家具进口量方面东南亚多于欧洲(由于价格低廉的缘故),但欧洲产品和日本本土产品的口碑却更好,消费者认可度也更高,虽然它们价格上自然要更昂贵。

其次,日本有“婚礼家具”的传统。年轻男女建立新家庭时皆要准备精致耐用的高端实木家具,这对双方家庭来说都是一件郑重的事情,重视程度或可媲美中国人对婚房婚车的执着。因此,“婚礼家具”的传统也助推了高端家具的销售。

最后,当时的日本处于经济飞速发展的时代,消费者买单时自然非常慷慨。参考三浦展《第四消费时代》的阐述,60年代到70年代日本处于“第二消费时代”,人们秉持“别人有的我也要有”的观念而大肆购物;70年代中期以后,日本进入了“第三消费时代”,家庭年均开支猛涨,人们更乐意把钱花在自己喜欢的地方,个性化、多样化成为新的消费特征;90年代前期,社会上出现了“刹那主义”的思潮,人们追求刹那间的享受,炫耀式消费的现象十分严重,就连普通高中生都有奢侈品傍身。根据高盛与Euromonitor的数据显示,1995年日本奢侈品市场规模达978亿美元,占据全球68%的市场份额,市场消费人群4900万人,人均消费1996美元,达全球最高。

当然,并不是所有人都能买得起奢侈家具,高端家具甚至奢侈家具“大受欢迎”也是相对而言的。但在社会整体消费取向的引导之下,走高端路线、面向中产以上阶级和上流社会的大冢家具正得其时,成立仅11年就成为上市公司,并常年占据日本家具零售商营收前五的位置,这也可以从侧面说明很多问题了。

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