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走访重庆木门市场丨“弯道超车,另辟蹊径”能否复制拼多多成功模式?

2019-12-19 13:35:02 https://www.chinammw.cn/ 作者: 张石敏 浏览数: 手机访问 中华木门网

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众所周知,拼多多在淘宝和京东两大电商平台格局早已饱和的情况下,硬是在红海中抢占了蓝海,突破了人们固有的认知,杀出一条属于自己的道路。重庆木门同样通过压低成本,实施低价策略吸引大量消费者,稳住了中低端消费市场,在江山与金华占据全国木门市场半壁江山的情况下谋得了新的出路。

  【中华木门网】相信大家都知道拼多多,在淘宝和京东用了十几年的时间才成为电商巨头的情况下,拼多多只用了3年的时间,就跻身为国内第三大电商平台

重庆木门

(图片来源:互联网,侵删)

这是中华木门网记者在走访完重庆木门市场后,所能联想到的最贴切的案例,来形容其市场目前所处的形势。

众所周知,2019年木门行业里的“消费升级”、“环保风潮”、“竞争白热化”等热词频繁出现,对于不同地区的木门企业来说,是机遇更是挑战。中华木门网为深入了解木门行业,于今年9月、10月、12月分别走进浙江江山、浙江金华,以及重庆的木门市场,开启“对话标杆,聚焦星门道”主题报道活动。

低价策略”迎合中低端市场消费心理,重庆木门市场“弯道超车”效果明显

在走访中,中华木门网经过深入了解后发现,重庆木门这两年不论产品的工艺、品质,还是品牌建设、广告宣传方面都有了极大的进步。早年重庆木门以“价廉”抢占了大批中低端市场,“亲民”路线成功之后,要稳住用户,“物美价廉”是关键。

而重庆市场之所以选择“低价策略”,我想和拼多多当初的战略也是一样的。当年,在淘宝成功之后,京东致力于丰富自己的配送及物流,通过自己的快速配送战略抢占市场。然而在京东成功之后,拼多多就已经很难再模仿淘宝和京东的成功模式。同样,重庆木门市场要想突出重围,必须另辟蹊径。原因有二:第一,浙江木门市场发展时间长,企业根基稳,但重庆木门市场发展时间较短,各方面的完善都还需要时间的沉淀。第二,重庆市场由于地区原因,与浙江企业相比,在吸纳人才人才方面存在一定困难。

木门市场竞争

(文章来源:互联网,侵删)

重庆木门通过压低成本,实施低价策略吸引大量消费者,稳住了中低端消费市场,在江山与金华占据全国木门市场半壁江山的情况下谋得了出路。这样的弯道超车方式,区别于江山与金华木门产品主打品质、定位高端的营销路线,也区别于他们品牌结合线上线下、经销商渠道与工程渠道并行的发展模式。

同时“低价策略”下,不可否认的是重庆木门在国内三四五六线城市以及乡镇地区非常“吃香”,选择加盟代理重庆木门的经销商也很多。据记者了解,今年重庆木门市场整体招商情况都还不错,以佳禾、固豪、双虎、什木坊等为代表的企业招商数量基本都在200家以上。

求生存谋发展,全屋整装成为“新出路”

大家都知道木门作为单品类,客单值在家居建材行业中是偏低的。而重庆木门为了抢占“低价”市场,一定程度上已经压缩了利润空间。对于企业来说,要想谋求更高发展,必须找到“新出路”。

针对这个问题,记者在坤秀门窗销售总监卢川的采访中得到了答案。卢总向我们透露坤秀门窗在2016年就开始对品牌产品品类进行拓展,2017年已经推出了比较成熟的整装系列产品,搭配到木门产品系列里面,包括护墙、大型背景墙、柜类等,产品线丰富,以满足用户更多需求。随后我们还了解到,以佳禾、固豪为代表的品牌,都在转型往全屋定制整装方向发展,其中固豪成立的奢匠全屋定制在面向市场后,受到了广大消费者认可。

走全屋定制整装路线,对重庆木门企业来讲,可以极大的提高企业的盈利。因为如果单卖门,一单也就只能做到几千元不等,但是做一单全屋定制,少则3到5万,多则十几万甚至更多,都有可能。

当然这里要提到的是,重庆木门所转型的全屋定制整装,其产品大多还是延续“低价策略”。因为中低端市场需求始终在,且消费能力强,这些“低消费人群”对高价的全屋定制品牌望尘莫及,好的东西大家都想要,如果有相对平价而质高的替代品,何乐而不为呢?

重庆木门

(图片来源:互联网,侵删)

加强“服务”是走稳超车道的关键,品质的提升将决定市场的“宽度”

从以上两点来看,很明显重庆已经是国内不可忽视的木门市场之一,但业内人士以及消费者市场上的一些不好的“声音”,企业也应该重视起来。因为选择了“低价策略”,在质量方面难免会导致一些问题。对此,中华木门网在走访中得知,重庆目前已经有相当大一批企业在升级产品服务,加强对产品品质的把控。其中双虎木门总经理高振鹏在接受采访时向我们道:“随着木门行业逐步发展成熟,各式各样的商业小花招将会逐渐失效,所有企业终将会回归到“产品研发”上来,木门行业的未来一定是属于具备强大产品力的优质企业。”

记者在走访中还发现,重庆木门市场另一个发展“弱点”,那就是与经销商之间的良性合作。过去的重庆木门市场,招商门槛相对不高,相关服务政策也没有完善起来,于是造成新商来得快,去得也快的问题。近两年来经过重庆一批有代表性的企业努力改善后,情况得到明显改善。对此,鑫奇木门市场部负责人说道:鑫奇木门今年成立了专门的市场部,主要功能就是去服务、团结经销商。我们未来更多的是考虑怎么样去协助大家去组建团队,如何去做产品营销工作。在大环境都在不断变化的形势下,鑫奇木门在市场服务这个板块下了大功夫。

通过此次走访,记者对重庆木门企业有了更多的信心,因为有了这批带头模范企业共同改善市场环境,摸索新的发展出路,未来重庆木门市场定会有着质的飞跃,在木门界也将成为不可忽视的强大力量。

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