聚焦星门道走进中国木门之都丨未来十年江山木门企业何去何从？

中华木门网为期一周的“聚焦星门道”走访活动在中秋节前夕圆满结束，此次走访，我们来到了“中国木门之都”——江山。

通过本次深入走访江山木门企业，让江山的木门品牌更加深刻地意识到：

1、品牌差异化竞争在目前行业发展中的重要性。

2、江山作为“中国木门之都”要想突破现有的发展瓶颈，势必要打造和挖掘当地品牌的核心价值，树立木门行业的品牌标杆。

15年的时间里，“中国木门之都”——江山，其木门产业经历从无到有，从单一到多元化的发展历程。未来，随着房地产的持续发展和保障性安居工程的大量开展，木门行业的市场将会不断扩大。

然而，江山的木门企业能否抓住机遇逆势而上，再造行业传奇，还要看他们如何突破以下几个发展痛点。

一、如何提高品牌价值？重塑市场格局

品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。在本次的走访中，记者听到行业人士是这样划分木门企业的：一种是“欧派木门”，另一种则是“非欧派木门”，江山当地已经形成品牌严重“断层”的情况。

事实上，江山老一批成立木门企业的“元老”们，品牌建设意识并不是很强。相反当地的“门二代”在接受专业的教育后接手父辈的企业，更能意识到过去的模式与经营理念已经迫在眉睫的要改变。在访谈中，这些8090后“接班人”向中华木门网透露出强烈的品牌建设意识，他们希望江山的木门企业能够跟上时代化潮流，走年轻路线，同时借助互联网的平台优势在全国打造品牌影响力。

目前，江山已经有相当一批木门企业开始走副品牌战略，选择副品牌战略，能有效引导消费者突破原有消费定势，接受和认可新产品，并将对主品牌的信赖、忠诚迅速转移到新产品上来。

此举对于江山木门企业的发展具有深远意义，拥有品牌意识是良好的开端，未来，就看当地木门企业接班的年轻一代如何将新品牌的影响力推广到全国范围内，成就江山木门在全国市场上新的核心竞争力。

（图片来源：互联网，侵删）

二、如何拓展团队的人才队伍？

记者在走访交谈中还注意到，江山当地几乎所有计划走品牌路线的企业，都遇到相同的问题—缺乏专业化的人才队伍。其中一位运营总监说道：“想招人都招不到，在品牌宣传及建设这块上面我们有心无力。”

记者调查后发现，江山的人才队伍的确是企业发展的短板，当地的专业团队非常少，很难满足木门企业对于品牌建设方面的人才需求。相关企业与政府及木门协会也已经多次就此问题进行沟通。但因为受到江山自身地理条件及城市发展的限制，这个问题一直无法得到很好的解决。

另外，江山当地的工人过于安逸，企业生产力难以提升也是限制江山木门企业发展的重要因素。在采访中，一家企业负责人表示：“我们厂现在的工人，生活条件一般都比较安逸，不像外地人，对钱的渴望度相对较低，假如我们现在一天要求生产100套，工人们绝对不愿意多生产一套。”

在国家“＊＊＊＊＊道路”的战略部署下，江山近几年的建设也是突飞猛进，硬实力早已颇为雄厚，此时更加需要来自人口质量提高的“软实力”补充。只有软硬两方面的齐头并进，才能丰富江山原有的阶层结构，并为江山发展注入新的活力。

三、如何创建合作式的经销商模式？

记者在采访时，听到相关行业人士提出“合作式”的经销商模式，尤为感慨。一位销售总监是这样解释的：“现在的经销商，加盟某个品牌，开口就是企业能为他们带去什么？过多的索取，极度缺乏合作意识。这类型的经销商往往遇到一点困难，就会轻易抛弃加盟的品牌，非常不利于对于品牌的长期发展，这也是为什么江山很多木门企业对经销商要求都比较严格的原因。”

不光是木门行业，整个家居市场里面，这样的经销商占比都非常大。任何一个成功的商业模式，一定是在产业链上有着明确的分工，才能实现价值最大化，否则都只会是阶段性的产物。而厂商与经销商联手打造合作平台，能够促使两个不同的利益体共同承担风险，将凝聚力和向心力集合在一起。能否创建合作式的经销商模式，对于企业和经销商个人而言都是更好的选择，双方能够合作互赢，才能实现长久稳定的发展。

（图片来源：互联网，侵删）

四、如何平衡“工装”与“家装”的比重？

木门的门槛相对较低，许多家居企业在全屋定制的风潮下也涉足木门这个品类，一些建材装饰类的企业也不例外，这对江山木门企业来讲都是不小的冲击。为了生存，工装是不可不抓的部分。加上国家精装房的政策，导致零售持续下降，对于木门经销商和企业的影响非常之大。

很多企业开始着重转型走批量生产，与房地产开发商等工程渠道合作。一年超过9个亿的工程渠道营收，就是江山欧派木门最明显的优势。当然欧派木门不用讲，对于其他较小的品牌而言，与大房开发商捆绑，有销量，但牺牲的是盈利能力以及成为更高知名度品牌的机会。要想打开在消费者心目中的知名度，零售和家装部分才是更加重要的部分依然是重心。

对此，不少江山木门企业表示，要以质取胜。还有的人表示“工装”对提升品牌影响力并非是坏事，木门的质量过得了关，与大型的房地产合作也是免费宣传的机会，因为“工装”面向的消费者群体更加广阔。

作为“中国木门之都”的江山，在木门的技术上自然是极具优势的，他们对于木门工艺和品质的追求值得所有同行学习。但时代在进步，与时俱进才是可持续发展的关键，江山必须做出改变。中华木门网此次深入走访，就是为了帮助江山木门企业早日走向新的发展阶段。

在此值得一提的是， 本月9月26日，江山将召开“2019世界木门大会暨中国木门行业十五周年庆典”，就江山木门企业的发展痛点，记者相信在接下来的大会上，政府和业界人士会给出相应的解决方案。在此，中华木门网祝愿江山能够早日突破瓶颈，再创木门行业奇迹。