欢迎您访问木门网
手机浏览中华木门网
当前位置: 木门网 >看资讯 >手上钱不多的家居企业 有什么好办法从线上引流获客?

手上钱不多的家居企业 有什么好办法从线上引流获客?

2019-08-14 14:28:19 责任编辑: 李丽 浏览数:

对于手上可动用资金不多的家居建材企业与装修公司,有什么好办法从线上引流?哪些渠道的效果不错?哪些做法更有效?

手上钱不多的家居企业 有什么好办法从线上引流获客?

 我们会不时看到,有些公司投入重金,线上引流做得风生水起,自媒体粉丝动辙几百上千万,光凭线上给门店引流的客户,就足以养活几十几百个店。电商业务一年10个亿。

但这些成果的背后,大多需要可观的投入,而且是持久长远的投入,要人才,还要金钱支援。

对于手上可动用资金不多的家居建材企业与装修公司,有什么好办法从线上引流?哪些渠道的效果不错?哪些做法更有效?

手上钱不多的家居企业 有什么好办法从线上引流获客?_1

(图片来源于网络,侵删)

围绕这样一个商家群体的需求,我们今天先给大家推荐五套办法,相对比较适合花小钱办大事的思路。

搜索排名优化,依然是可行之策

大多企业都是有官方网站的,只不过经常保持更新的不多,据大材研究的抽样,平均每周保持更新的家居企业不到30%,包括家具、建材与装修等相关的公司。

其中,搜索排名表现比较好的官方网站,就更少了,以百度为例,每个关键词的搜索结果页,前三页只能收录30家网站,而一个细分行业里,会有几千、上万的公司。

我们的建议是,官方网站一定要弄起来,丰富信息,每周保持更新,根据你的行业、 产品及客户搜索时会使用的关键词,做精准关键词的搜索优化。

以瓷砖为例,你可以重点争取瓷砖十大品牌、十大瓷砖品牌、瓷砖品牌、瓷砖哪家质量好、哪家瓷砖质量好等关键词的搜索排名,让潜在客户搜索他想了解的信息时,能够在搜索结果页前面看到你家的网站,这样会增加获客机会。

地板、灯具、家具、涂料、壁纸、床上用品、装修公司等所有细分行业,都有它独特的关键词,这些都是潜在客户了解相关信息时,搜索时所用的。比如搜索“实木家具哪种木材好”、“实木家具十大品牌”、“装修公司哪家口碑好”、“装修公司十强有哪些”等等。

一些大经销商也可以建官网,把自己的产品信息、实力、客户评价、本地的案例等都放上去,详细展示,并且做一些优化,围绕本地来做,比如成都哪里买瓷砖、北京哪里买家具等等。

争取用户在搜索感兴趣的关键词时,在第一页或前二页能看到你公司的网站。很多关键词都有一定数量的用户在搜索,流量比较精准。有些将网站做得好的公司,每天来自百度的流量都有几千,转化成咨询的客户量少则几个,多则几百。

网络口碑营销,用足社交媒体渠道

1、做一些网络口碑,包括悟空问答、百度知道、知乎等平台上,做一些问答式的内容,既回答网友关心的问题,也能起到排名优化的作用,还能通过专业可靠的回答,吸引网友关注与认可。

 动到上述问答平台上去,主动回答网友的问题,回复一定要专业,能够打动读者。可以多做点,积累到一定数量后,用处就大了,一是能够持续不断地吸引网络流量,二是可以整理起来,做成给潜在客户的免费资料;三是遇到同样的问题,你可以直接复制粘贴去使用;四是还能作为销售人员的培训资料。

2、入驻大众点评等第三方平台,争取一些好评,前期至少集中做到100个好评推荐与晒图,这是比较便宜的引流渠道,一定要跟每位成交的客户达成共识,争取他们能主动去晒单、晒图、晒好评。

大材研究注意到有一些家居企业将点评的口碑做得不错,比如成都的喜鹊生活,在大众点评实现了5星好评,130多点评价;U家工场近700条点评,也是5星好评。

这种网上看得见的口碑,尤其是来自已装修客户的好评,有图有真相,对后面的业主影响还是挺大的。尤其是那些愿意为家花钱的客户,就是价格贵点都不算什么。

公众号圈粉,全员转发,逐步积累

开通并认证公众号,在上面经常发一些跟装修指南、选材、家居设计、家居妙招、产品测评等有关的干货内容,文字不用太多,可以短视频、图片配合在一起,保持每1—2日推送1次,全员转发,逐步积累粉丝。

同时依托公众号做拼团、集赞领券、社群拉新送礼等裂变式传播活动,比如把集客的群二维码放在文章后面,设计一套吸引读者进群的奖励机制,比如发红包、免费设计服务等。

全员抖音快手营销,抢占短视频的流量

内部建立一套激励机制,发动全部员工掘金短视频,开通抖音或快手号,有精力的两个平台都开通,发动全员的创意,录制发布各种短视频,制定圈粉转化的目标,做得好的有奖;做不好的别惩,向做得好的学习。

另外,一定要开通公司的抖音快手号,同时塑造一个公司的选材达人、设计师等角色,男女不限,有一定口才,培养成主播,在上面直播家居相关的内容,同时发布公司全员的精彩视频,保持频繁更新,寻找爆破机会,挖掘短视频的流量。

试的人多了,说不准就可能成功。现在这些短视频平台上,不时就会冒出一些小号,做得相当不错。

社群引流,值得全力以赴地做

1、安排专门的销售人员,负责跟各个小区的社区团购团长合作,他们拥有本小区的丰富业主的资源,建立提成奖励机制,团长拉人有奖励,员工还能再获一点提成。也可以将小区的团长发展成专门的社区代理,这个资源由经销商去激活与运营,合作资源要沉淀到公司系统里,由公司掌握。

2、搞社群裂变,推出活动海报,发动本地用户拉新、将海报发朋友圈,截图审核后可领现金券,吸引一定数量的人之后还能领取现金红包及实用小家电、手机等。

这种做法,第一步就是想办法不断圈人,让人拉人,老带新,裂变式地将人数扩大。第二步就是筛选,一对一跟进销售,或在社群里举行专场拼购等活动。

3、拼购拉新,借助第三方应用或小程序,开放拼团机制,网友可自行组织拼团,满员享有特定团购价。未成功拼团的网友,则由销售跟进。

4、推出一些促销卡或者质保延期服务卡、超级爆款等,以惊爆价圈粉,比如常见的促销卡,100元抵300元、500元这种,有家居消费需求并且购买意向相对明确的客户,对这种卡会感兴趣。

比如质保本来是三年,你可以搞一个99元的卡,质保期再延长两年。比如爆款产品,哪怕不赚钱,也要拿一定数量出来卖,主要是引流。把人吸引过来之后, 争取打动他们购买其它利润产品。

大家非常关心一个问题是,把上面这五套做法都落地了,要花多少钱?要派多少人?多长时间可以见效?

综合了多起案例后,大材研究认为,如果自己有熟练的员工,1—2名专职员工就可以。什么样的员工?擅长新媒体运营的,有一定策划能力与文字功底,熟悉各种新媒体渠道。

部分无法搞定的工作可以外包,走性价比路线,投入不会太大,也就1、2万元,半年内产生一定的效果是没问题的。

(文章来源:家具在线官网,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年木门行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《木门行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 山西晋中 冯女士 23分钟前领取了加盟方案
  • 河南开封 史先生 25分钟前领取了加盟方案
  • 福建莆田 姚女士 27分钟前领取了加盟方案
  • 辽宁朝阳 冯女士 8分钟前领取了加盟方案
  • 重庆大足区 裴女士 7分钟前领取了加盟方案
  • 湖北天门 梅女士 29分钟前领取了加盟方案
  • 湖南怀化 全女士 13分钟前领取了加盟方案
  • 黑龙江绥化 巩女士 21分钟前领取了加盟方案
  • 广西玉林 苏女士 8分钟前领取了加盟方案
  • 山东淄博 岑先生 22分钟前领取了加盟方案
  • 西藏拉萨 史女士 6分钟前领取了加盟方案
  • 江苏盐城 元女士 19分钟前领取了加盟方案
  • 广东东莞 苏先生 18分钟前领取了加盟方案
  • 重庆巴南区 孔先生 9分钟前领取了加盟方案
  • 河南平顶山 孔先生 23分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-19广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-19福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-19湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-19江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-19黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-19重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 居然之家20年 靠这三张“王牌”剑指千店千亿目标
阅读下文 >> 盘点家居市场十大变化 你中招了没?

本文地址:https://www.chinammw.cn/mmnews/detail-342550.html

转载本站原创文章请注明来源: 木门网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

微信“扫一扫”
即可分享此文章

加盟电话:400-061-8777

(木门网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

加盟有风险,投资需谨慎。

免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

温馨提醒: 木门网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
木门网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
木门网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向木门网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

Copyright © 2024 www.chinammw.cn All Rights Reserved 木门网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备19007836号-5

x
  • 山西晋中 135****8347
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河南开封 132****5845
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 福建莆田 133****7906
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 辽宁朝阳 134****8942
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 重庆大足区 133****7809
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 湖北天门 130****8187
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 湖南怀化 134****8263
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 黑龙江绥化 132****8739
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广西玉林 130****8056
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 山东淄博 133****8043
    正与招商经理进行[免费通话]

免费加盟热线:400-061-8777

x