欢迎您访问木门网
手机浏览中华木门网
当前位置: 木门网 >看资讯 >新的“掘金点”出现 定制家居企业纷纷布局三四线城市

新的“掘金点”出现 定制家居企业纷纷布局三四线城市

2019-08-07 17:05:13 作者: 土豆 浏览数:

近几年,由于房地产行业的全面持续调控,家居行业“淡”字当头。无论是生产企业还是终端商家,经营状况都出现了不同程度下滑。面对困境,家居企业主动出击,不断进行着调整和改革,积极开拓新兴市场。渠道下沉就是其顺利“过冬”的重要手段之一。

新的“掘金点”出现 定制家居企业纷纷布局三四线城市

从3月展会季以来,品牌“渠道下沉”的声音相比往年来的更为“激烈”。据中华建材网2017年、2018年、2019年上半年经销商报名区域统计显示,来自三四线城市区域的意向加盟商报名量在近两年呈现上升趋势。

不言而喻,三四线城市开始成为各大家居建材厂商的下一个“重点发力区域”,也将成为众多意向加盟商的下一个“掘金点”。从一二线转战到三四线,是“商机”还是“伤机”?三四线城市是否值得意向加盟商投资?投资过程中会遇到哪些机遇和挑战,以及未来的发展趋势如何?中华建材网联合中华衣柜网、中华门窗网独家策划“渠道下沉三四线”主题报道,报道将从渠道变化现象、本质以及带来的商机等方面为大家深刻解读渠道下沉的投资“钱”景!助您加盟更省心!本篇文章将从品牌渠道变化的角度,三四线意向加盟商们看看哪些品牌在渠道下沉。

新的“掘金点”出现 定制家居企业纷纷布局三四线城市_1

近几年,由于房地产行业的全面持续调控,家居行业“淡”字当头。无论是生产企业还是终端商家,经营状况都出现了不同程度下滑。面对困境,家居企业主动出击,不断进行着调整和改革,积极开拓新兴市场。渠道下沉就是其顺利“过冬”的重要手段之一。

上市定制家居企业疯狂扩张开店 争夺火爆红利

对于定制家居行业来说,“跑马圈地”仍是其发展的一大主旋律。急速开店、密集布局一二线城市、渠道下沉,竞逐三四五线城市,成为了各大定制企业近年来的发展方针。从2018年各大定制企业巨头公布的财报信息中,我们或许能窥见一斑。

欧派家居:小城市和县区镇占比偏高

以欧派为例,作为定制家居龙头,欧派家居早在前几年就已开始进行渠道下沉。欧派家居成立以来深耕“树根”理念,欧派用“树根”理念建立起了遍布全国的营销服务网络。,欧派将全国市场细分为九级。其中A1、A2级对应一二线大城市,B1、B2、B3、C1级对应中等城市及经济发展水平相对较高的县区镇,C2、C3、C4级对应小城市及经济发展水平相对较低的县区镇。

新的“掘金点”出现 定制家居企业纷纷布局三四线城市_2

欧派2018年财报显示,欧派橱柜A级、B级、C级城市门店数量分别为309、645、1322,欧派衣柜A级、B级、C级城市门店数量分别为291、623、1199。欧派在C级城市的橱柜和衣柜店面占比远高于AB级城市。

索菲亚衣柜:三到六线城市总占比超过8

而定制家居另一巨头企业索菲亚在2018年年度报告中披露出,截至2018年12月31日,索菲亚全屋定制产品拥有经销商1400多位,开设专卖店约2600家。其中,省会城市门店数占比18%,贡献收入占比35%,地级城市门店数占比29%,贡献收入占比32%,四五线城市门店数占比53%,贡献收入占比33%可以看出,索菲亚三到六线城市总占比超过8成。同时,为了进一步开城镇市场。索菲亚还打出了“30万做行业标杆”的政策,只需要30万就可以开店,重点推广社区店、城镇小店。

新的“掘金点”出现 定制家居企业纷纷布局三四线城市_3

尚品宅配:三四五线城市加盟店占77%

作为定制行业数一数二的大牌,尚品宅配在三四五线城市的布局力量也是非常大的。据其2018年度财报显示,截至2018年12月底,一二线城市加盟门店数占比23%,三四五线城市加盟门店数占比77%报告期内,尚品宅配加盟店实现主营业务收入约36亿元,较上年同期增长约30%,其中一二线城市占比约35%,三四五线城市占比约65%

新的“掘金点”出现 定制家居企业纷纷布局三四线城市_4

好莱客:在三四线城市的布局只增不减。

好莱客不仅在一、二线核心城市拥有良好的经销商渠道及资源,也在三、四、五线城市的渠道建设上深耕细作。

据其所公布的2018年的年度财报显示,好莱客在ABC 类城市(A 类主要为省会副省会城市;B 类主要为地级市;C 类主要为县级市)收入分别较去年同期增长 15.92%12.23%15.40%好莱客明确表示将对下沉市场开展更深入细致的工作,以更加细致的颗粒度对不同市场的消费习性、消费特征等进行研究,制定符合下沉市场的品牌策略、渠道策略、产品策略和定价策略。相信在未来,好莱客在三四线城市的布局只会增不会减。

新的“掘金点”出现 定制家居企业纷纷布局三四线城市_5

我乐家居:渠道进一步下沉 已完成二期布局

作为2019年上半年定制家居的“增速之王“我乐家居除了营收业绩亮眼,其在渠道下沉方面的动作也值得关注。据其半年报显示,2019年上半年,我乐家居大力开拓全屋定制家具销售渠道,于全国一级与省会重点市场开设全屋定制家具旗舰店,并以旗舰店为中心向周边二三级市场辐射,布局样板店,以样板店为核心辐射周边目标市场,形成标杆效应。截止2019年6月30日,我乐家居全屋定制终端销售网点持续增加,经销商渠道数量进一步下沉到三四五级城市,顺利完成二期布局。未来,我乐将会持续发力布局三四线城市布局。

新的“掘金点”出现 定制家居企业纷纷布局三四线城市_6

二三线市场成交活跃 加速家居企业渠道下沉

与一线城市楼市遇冷相比,二三线城市房地产开始急剧“井喷”。据克而瑞数据显示,2018年全国楼市成交面积TOP10城市分别为,重庆、惠州、武汉、成都、西安、青岛、长沙、佛山、杭州、沈阳。而在2018年全国土地成交面积TOP10城市,一线城市中仅上海入榜、位列第十位,前九名全部为二三线城市。

由此我们不难看出,2018年新房成交面积增长主要来自二三四线城市。随着一二线城市的市场日渐饱和,正处于城镇化进程中的三四线城市乃至周边县城、乡镇的需求反在不断增加。另外,市场租金、人工等成本的高企也是倒逼家居企业“外逃”的重要因素。为顺应这一趋势,家居企业纷纷向三、四线城市下沉。

综上可以看出,主流品牌定制家居企业向三四线甚至五线城市拓展销售网点的渠道下沉步伐是非常迅速的。家居大牌们的下沉,让三四线甚至于县城村镇们变得十分热闹,但到最后这些企业究竟是一条搅动市场的鲶鱼,还是一闪而过的过客,有待观察,毕竟短时间的扩张速度并不能代表一切。渠道下沉之路并非总是一马平川的,还有很多不确定的因素无法绕开。家居企业仍需苦练内功,提高自身产品品质和服务,争取以“质”服人。

新的“掘金点”出现 定制家居企业纷纷布局三四线城市_7

特别声明:此文系木门网平台作者【土豆】发布,禁止抄袭,侵权必究。如需转载或以其它方式复制发表,请注明来源。观点仅代表作者本人,不代表本平台立场。

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年木门行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《木门行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 山西晋中 冯女士 21分钟前领取了加盟方案
  • 河南开封 史先生 6分钟前领取了加盟方案
  • 福建莆田 姚女士 25分钟前领取了加盟方案
  • 辽宁朝阳 冯女士 5分钟前领取了加盟方案
  • 重庆大足区 裴女士 21分钟前领取了加盟方案
  • 湖北天门 梅女士 19分钟前领取了加盟方案
  • 湖南怀化 全女士 28分钟前领取了加盟方案
  • 黑龙江绥化 巩女士 26分钟前领取了加盟方案
  • 广西玉林 苏女士 7分钟前领取了加盟方案
  • 山东淄博 岑先生 13分钟前领取了加盟方案
  • 西藏拉萨 史女士 16分钟前领取了加盟方案
  • 江苏盐城 元女士 10分钟前领取了加盟方案
  • 广东东莞 苏先生 23分钟前领取了加盟方案
  • 重庆巴南区 孔先生 5分钟前领取了加盟方案
  • 河南平顶山 孔先生 26分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-19广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-19福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-19湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-19江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-19黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-19重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 哪吒陈塘关一战震东海 江山欧派西南五省舞动混天绫
阅读下文 >> 房企破产增多 家居企业突围路径在于升级转型

本文地址:https://www.chinammw.cn/mmnews/detail-341622.html

转载本站原创文章请注明来源: 木门网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

微信“扫一扫”
即可分享此文章

加盟电话:400-061-8777

(木门网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

加盟有风险,投资需谨慎。

免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

温馨提醒: 木门网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
木门网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
木门网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向木门网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

Copyright © 2024 www.chinammw.cn All Rights Reserved 木门网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备19007836号-5

x
  • 山西晋中 137****4921
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河南开封 135****6997
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 福建莆田 135****8788
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 辽宁朝阳 135****7107
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 重庆大足区 136****6578
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 湖北天门 132****7954
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 湖南怀化 139****9181
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 黑龙江绥化 130****8797
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广西玉林 132****6146
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 山东淄博 139****5562
    正与招商经理进行[免费通话]

免费加盟热线:400-061-8777

x