“没有太多长板”的TATA木门 为何敢叫板“率先突破千亿”？

7月上旬在广州举行的第八届中国木门产品大会上，TATA木门作为2019木门及家居设计趋势关键词之一“定制”的代表品牌参与了分享。TATA木门副总经理张岩在分享中叫板“率先突破千亿”，却又坦言“TATA木门没有太多长板”。那TATA木门的底气，来自哪里？

叫板“首先突破千亿”

“现在的木门行业，据官方统计是1000多亿的市场容量，但我们一直认为真正的市场容量应该是3500-4000亿左右。”张岩在分享中表示，今天为止木门行业还没有产值过50亿、过百亿的企业。空调领域的格力、美的，在小家电空调领域已经达到千亿元，家居行业也一定会有一个企业率先突破千亿的门槛。

“为什么不是TATA呢？”反问之后，张岩又作了个设问并自答：“为什么是TATA木门？TATA短板都不太明显——没有太多的长板，也没有太多的短板。所以只要我们坚持，不犯错误，一步一个脚印的走，一定能把自己的千亿梦想实现。”

拿什么态度做这个行业，非常关键

没有信心的企业，每一步都会觉得异常艰难，在悲观情绪下，也很难做出正确决策并取得进步。在市场一片艰难声中，TATA木门的观点，却积极得多。

张岩：对市场我们到底看衰还是看兴？这对我们来说只是一个态度的差异。我们认为这个市场好，再难的时候，需求再小的时候也可以做起来；我们认为它不好，无论现在有多少新房，无论有没有精装修，都觉得市场不好。所以我们自己怎么认知，拿什么态度做这个行业，是非常关键的。

2019中国建博会（广州）TATA木门展厅

只有专注，才会有未来

目前，国内木门企业有几万家之多，市场容量非常分散，行业优缺点也非常明显，优点是门槛低，容易进。缺点是太容易入行，管理、渠道建设等问题的解决很多企业无法做到专业，一旦经营上觉得困难，就容易见异思迁。

张岩：三个人就可以办一个木门厂，一扇门可以卖到295元，批发还能再便宜。很多工厂的工费都不只295元，人家还有利润赚，这是很神奇的一件事。国内因为建筑不标准，导致木门是定制类产品，不用备库存。除了原材料，不用压太多资金，客户先把钱给了你，再做生产。但是貌似这些优点，有可能带来很多后面管理、渠道的问题和麻烦。因为定制导致出错率高，因为大家觉得门不好卖，就往上加东西（编者注：生产其他品类），加着加着发现经营结构、管理方式产生非常大的变化，无论是生产、渠道还是销售，发生了非常大的变化。

因为品类拓展，生产、渠道、销售等方面发生的变化，往往让一些木门厂难以应对，造成越加品类越不赚钱的情况。

相对于一些企业不明智的滥加品类，TATA木门一直倡导并坚持“专注”。

张岩：我们一直到今天还是坚持着我们的专注。这两天跟很多门企老板沟通的时候也是说，现在一定要专注，只有专注才会有未来，别瞎想别的东西。TATA对于产品、渠道、市场的极致态度，就是要做世界上最好的门、做更好的门，给更多的人用。

2019中国建博会（广州），观展者在TATA木门“磁动力推拉门”前仔细观看

因时而变，始终切中市场需求

那么，面对业内很多人觉得不景气的行情，TATA木门是如何做的？张岩将其总结为“好产品+好服务”——其实这也是TATA木门无论行情好坏都坚持的标准。

张岩：2012年第一樘静音门在TATA面世，到今天这么长时间，里面经历了很多的东西。7年我们经过了3次产品升级改造，而每一次升级改造的变化都是因为我们在每一代产品使用和客户调研中发现很多的不足，甚至是在生产过程中发现很多不足。2015年2代，2018年3代，2019年发布的4代静音，发生了非常大的变化，这些变化都集合在门的结构、附加的部件上，并没有完全解决我们客户对于安静生活的需求，为什么？大多数居民受着噪音的干扰，噪音干扰的来源非常多。一是中国建筑质量真的太差了，没有考虑到人们居住对于美好生活的向往。改善性消费方式，原来我们不关注，现在一做调查，发现大家关注非常多——其中很多某一时代盖的房子，层高2.5米，楼板很薄，邻居走路都可以听到。所以我们这次发布的产品，一是TATA静音系统，二是TATA静音系统对于客户的服务。所以我们这次有一个新的概念——量声定制。

2019中国建博会（广州）TATA木门的“量声定制”引起广泛关注

所谓“量声定制”，就是对客户家中噪音来源及大小进行测量，根据不同噪音源、噪音干扰程度向客户推荐不同噪音等级的产品。然后通过TATA木门静音4大件（静音入户门、静音窗、45度斜口静音门和静音墙板）的组合使用，打包解决家中噪音。让消费者用合理的投入获得适宜的静音效果。

也就是说，TATA木门一直是在围绕自己所长，并因时而变地抓住市场需求，解决市场需求。

对市场有信心，专注，能够因时而动切中市场需求，是TATA木门敢于叫板“率先突破千亿”的底气。

优势的凸显，往往是因为劣势的陪衬。其实TATA的“没有太多长板”，是因为“没有明显的短板”。可以说TATA围绕“静音”，在每个方面都做到了尽可能完善，包括产品、服务和经营模式。从产品角度讲，“静音”看似一个点，其实是带动了整个面——哪方面品质出现问题都做不到静音与良好隔音；从服务角度讲，不能洞察客户需求，不能解决用户需求，会成为最大的短板；从经营模式角度，不能因时而动，不能帮助经销商在市场中获得应有收入，也会成为企业的短板。而TATA，恰好是在各个方面都做到位，做到了均衡发展。

叫板“率先突破千亿”，TATA有这个资格。

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