探讨：木门企业是否需要做全屋？

最近从网上买了一些坚果，打开包装发现商家附送了各种剥壳工具，十分好用。除此之外商家还附送了一些垃圾袋，可以说是非常贴心了。吃完之后看着赠送的剥壳工具，造型美观，质量上乘，以至于我都舍不得扔掉，留着下次使用，不由得对这家店铺的好感度上升一个等级，下次大概率还会购买。

我曾经思考过，是不是因为商家赠送了这些工具，所以让我产生了复购的想法。细想之下才明白这些工具其实是商家为我提供的“解决方案”。因为我购买了产品的同时，额外得到了一份解决方案，对于我来说，无论是从利益还是心理上，都极为满意，并且我希望能够继续享受这种服务，从而我对这家店产生了复购的欲望。

生活中这种案例并不少见，“解决方案”逐渐成为商家必备的经营策略，消费者对各种“解决方案”的服务，依赖也越来越强。因为“解决方案“带来的不仅仅是良好的消费体验，更是消费者对产品品质产生信任感的基础，因此商家要想吸引消费者，留住消费者，首先要考虑的就是如何让消费者产生“得到解决方案”的心理感受，并且是持续得到，消费者才能对商家的好感度持续上升，从而成为忠诚用户。

生活中我们随处可以看到这种“得到解决方案”的销售场景，例如消费者购买衣服的时候，希望得到服装搭配推荐，如果商家的推荐得到采纳，则有可能产生再次购买。又或者消费者购买化妆品的时候，希望得到如何学习美妆技巧，如果商家足够专业，那么消费者很有可能成为这家店的忠实客户。这些建议对于商家来说也许只是无形的成本，但是对于消费者来说，却足够受用。

消费升级已经不再是新鲜话题，市场竞争变得越来越激烈，不少企业逐渐就被挤出市场，同时也有一些企业依靠一些营销创意点而杀出重围，占据更多市场份额。市场变化太快，一招鲜吃遍天的时代早已过去， 唯有不断调整才能适应生存，而调整的终极法则就是，抓住用户的心，让用户一直得到你所提供的“解决方案”，或产品、或服务。

回归到木门行业，目前能够做到这一点的企业尚且不多，而终端用户的需求却始终存在。大多数人在买房子的那一天，就开始规划自己的新家，买什么样的木门，装什么样的地板，甚至想到如果买房子跟买衣服一样，马上就能穿上身该有多好。然而理想很丰满，现实却很骨感，作为家装链条中的一员，每个企业都应该设身处地的为消费者考虑，让理想更接近现实。

风格统一固然是家装不变的旋律，无论是简约还是豪华，目光所及之处，皆浑然一体，这样的装修才能令人赏心悦目。因此做木门的企业，可以考虑延伸到窗，墙板，使其款型、配色均为一致。做衣柜的企业，也可以考虑到橱柜、酒柜、鞋柜采用同样的风格，使其看起来更像一个完整的家。这种做法可能不太容易实现，但是至少在思维上，企业需要有进一步的考虑。业内不乏这种优秀的合作案例，TATA木门专注于木门生产，而尚品宅配在全屋配套上则更加专业，二者进行有机结合，则能给消费者提供更多选择的可能。

生活是一个多面体，我们在购买家装产品的时候，经常听到某产品能够提升生活品质，带来愉悦的心情，而实际上这种品质的提升，心情的愉悦，是建立在由其他各种产品已经搭建好的生活基础之上，就像再好的木门，如果装在简陋的小屋，品质感大大降低，自然也感受不到生活的愉悦，是一样的道理。因此木门企业在市场考虑上，需要有消费者思维，而消费者思维往往就是全屋思维，如果木门企业能够在思维上与消费者同步，那么被消费者认可的几率将会大大提升。

木门是否需要做全屋定制，这是个自我命题，没有人能够替企业做出回答。而通过木门延伸到全屋定制的解决方案，企业能做的还有很多。

木门要专注，思想要全屋，这一点一定不会错。

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