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红星、居然两大卖场扩张凶猛 紧盯“盘中餐”

2019-01-31 13:40:07 https://www.chinammw.cn/ 责任编辑: 刘小雪 浏览数: 手机访问 中华木门网

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一方面,家居卖场急于扩张、上市融资;另一方面,家居卖场的盈利逻辑在过去一直很顺畅,现在却面临巨变。在新的零售环境下,家居零售是否必须绑定卖场才有出路?

中华木门网】一方面,家居卖场急于扩张、上市融资;另一方面,家居卖场的盈利逻辑在过去一直很顺畅,现在却面临巨变。在新的零售环境下,家居零售是否必须绑定卖场才有出路?

家居卖场 图片来自“东方IC”

过去一年,家居行业进入“寒冬”,但是卖场的扩张却高调、坚决。

究其原因,一方面是市场的变化迫使它们做出应对,另一方面是扩张是传统卖场巨头巩固既有优势最有效的方式之一。

在经济下行阶段扩张更有风险,但家居卖场的扩张却高调、坚决。

2018年,红星美凯龙与居然之家分别新开商场52家、80家,总数分别达到308家、303家。与2017年分别新开56家、61家对比,步伐明显加快。预计未来5年、10年将开店数量增至600家、1000家。

过去一年,家居行业倒闭亏损消息不断,据中商产业研究院发布的数据,截止2017年底,中国家具行业有6000家企业,亏损企业608家,亏损面为10.13%。到2018上半年,全国家具制造业企业数量6217家,其中亏损958家,亏损面增至15.4%,行业收缩加剧。

同时,频频有消息透露有相当规模的经销商在撤退,受前端地产业的宏观影响家居大类消费预期还在萎缩,卖场的千店计划却没有停下脚步,快速扩张会不会照成资源过剩?

在凯恩斯《就业、利息和货币通论》没发表前,萨伊定律所认为的“有大量的商品供应就对有大量的消费需求,市场会自动达到充分就业、没有产能过剩”被视为经济政策依据,但1929年美国空前的经济危机不仅证明了萨伊定律站不住脚,而且挽救经济于水火的方案迟迟没能拿出来。这成为无限扩张式商业发展一个标志性的惨痛案例,也是经济政策如何影响商业发展的重要分水岭。

今天,这段历史已过去90年,经济发展已经在市场自我调整与宏观调控中找到了适应性办法,但扩张式发展风险一直高悬。在家居建材商场扩张的事件中,撑起未来多家品牌、各自千店并行的基础是什么?卖场飞速扩张的依据是什么?

卖场紧盯的盘中餐:零售70%的份额

2018年三季度财报显示,家居卖场红星美凯龙以41.60亿元净利润处在近130家家居上市企业中第一位,领先第二名超过10亿元。这似乎说明红星美凯龙具有远超平均水平的盈利能力,它的扩张还需要马不停蹄?

如果把眼光放在整个家居行业,要作出高速扩张的策略似乎显而易见。

红星美凯龙

来源:Frost & Sullivan

根据咨询公司Frost & Sullivan(弗若斯特沙利文)统计的数据,2016 年国内前五大连锁家居装饰及家具零售商(红星美凯龙、居然之家、金盛集团、月星集团及武汉欧亚达)零售销售额为 1,705 亿元,占连锁家居装饰及家具商场总市场份额的28.53%。

显示卖场增长空间的数据还有另一项Frost & Sullivan数据统计及预测。数据显示,从2011年到2015年,连锁家居商场约占家居商场的市场份额从35.48%,增长到37.22%。以2016年的数据为例,红星美凯龙等连锁家居商场占据家居商场的市场份额是38.09%,而它在整个家居装饰及家具零售市场的份额是23.00%。根据预测数据,2020年红星美凯龙等连锁家居商场能够达到连锁家居商场41.54%的份额,但它们在整个家居装饰及家具零售市场的份额依然可能不足30%,剩余近70%的可开拓空间。

居然之家

来源:Frost & Sullivan

随着家居卖场的扩张,未来有望在70%的空间中拿到更多份额。目前,红星美凯龙、居然之家的卖场分别308、303家,按照千店计划,现在扩张未完成量为70%,预计千店计划完成之际,红星美凯龙、居然之家、富森美等连锁家居商场占比家具零售市场份额会重大突破,至少有突破50%~60%份额的可能。

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