流量渠道分散 家居企业如何做好品牌营销？

有句话叫“得渠道者得天下”，这也说明了营销的重要性。渠道、流量更是成为了当下很多企业热血厮杀的激烈战场。不同于日常消费品，对于家居行业来说，人们对其产品的需求没有那么大，价格也相对较高，因此购买频次相对较低，加上其产品类型普遍趋于同质化，于是很多企把竞争重点放在了营销上。

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流量渠道分散，传统营销方式正在失去效用

相信很多人都会有这种经历，以前，只要你的节假日或是一些特殊的日子前往家居品牌店，往往都会遇到商家在推各种各样的优惠活动，整个卖场也是人山人海，场面别提多火爆了，大家都是用尽全力在对消费者进行品牌轰炸。家居行业的生存法则就是“不促不销、流量为王”。

随着互联网行业的发展，人们对于网络的依赖性也逐渐增加，很多人天天泡在网上，或是拿着手机不放手，传统的营销方式渐渐失去人们的关注，杂志车站等广告宣传也慢慢失去原有的效用，企业付出的成本越来越高，但流量转化的效果却越来越不理想。如今消费升级、渠道下沉成为各个行业的主流趋势，各种营销方式层出不穷。

在行业的新零售趋势下，新的营销方式成为了家居行业一个重要的突破点。

在当下的家居行业，企业们想要做好品牌的营销，就要积极迎合行业的发展趋势，主动拥抱新零售，寻求企业品牌营销的新鲜玩法。不仅要调整企业的战略布局，还要保持产品的不断创新，适时更换产品理念，改变传统的推广方式和途径。

1.精准定向营销，提高消费者体验

传统的营销方式如节假日活动促销，新店、周年等各种庆典活动，签售地铺等早已再适合新零售的行业状况，新零售趋势下家居企业需要的是弱化传统的压迫式营销，用大数据等技术赋能营销场景，从而选择精准客户，定向营销，通过提高消费者体验和社交化的方式，获得他们的青睐。

如，家居企业可以在很多线下门店中，和其他娱乐餐饮等业态进行融合，打造具有技术化、时尚化、体验化趣味性的门店形象，吸引消费者的注意，让他们乐于体验和分享，甚至是打卡拍照在社交平台上分享传播，这样就让消费者在无形中主动给品牌做了免费的传播。并且这样的营销方式可以聚集一部分同一圈层的用户。

2.短视频、小程序等自媒体平台内容营销

企业除了要改善营销的方式，更重要的是选择更有效的营销渠道，目前互联网营销平台众多，营销渠道丰富多样。如，基于微信流量的公众号、朋友圈、小程序，多种直播平台，社区团购等模式。

以当下比较火的抖音短视频营销为例，家居平台可以短视频形式展示出一些客户的装修案例,晒一下企业的家居场景发配，发一些家居装修的小技巧等，往往会更容易吸引有相关需求的消费者的关注。进而将线上流量吸引到线下门店，在通过后续跟进实现新零售下线上线下相结合的销售理念。

虽然企业营销很重要，但是对家居品牌来说最基本，最重要的还是产品的质量，贴心的服务，和更好的用户体验，营销可以作为品牌锦上添花的工具，只有把产品、服务等做好了，在加上有效的营销活动，企业才能更长久地发展下去。

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