TATA木门与尚品宅配跨界联姻 欲抢食大家居“蛋糕”

2018年冬至之约，TATA木门推出的第4代TATA静音门赚足了眼球。此外，本次发布会中，TATA木门和上市公司尚品宅配达成战略合作也成为业内关注的焦点。一个是木门领域的龙头品牌，一个是全屋定制领域的领军人物，在大家居洪流之中，两者强强联合，又隐隐预示了什么？

优势互补 开启新世界

12月22日，TATA木门董事长纵瑞原与尚品宅配总经理李嘉聪签订了战略合作协议，双方基于“一站式服务”理念，以“开启新世界”为主题，将在产品、渠道等方面进一步深化合作。两者“联姻”之后，尚品宅配和TATA木门将在服务上不断升级，同时，利用大数据匹配个性需求，实行工业化定制生产，实现定制大众化。在渠道方面，两者将实现粉丝共享，一起倡导“开启新世界”。

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据悉，TATA木门与尚品宅配达成战略合作后，双方将在终端门店、上门服务、设计服务、配套服务等领域资源联动。尚品宅配会在空间风格、产品材料、设计统一等领域与TATA木门展开合作，TATA木门也将会针对尚品宅配的家居风格，研发专属的木门款式。

正如纵瑞原在发布会现场所言，“通过合作，尚品宅配将为TATA木门带来源源不断的流量，并促进其设计创新，TATA木门则将通过产品助力尚品宅配全屋定制定制产品品类、品质升级。”

李嘉聪则表示，“尚品宅配选择与TATA木门这样的优秀企业结合，通过专业品牌补充短板，规避自身不擅长的领域，是一种很理性的选择。

可见，在跨界合作共赢的时代，单打独斗往往不能独善其身。通过两者强强联姻，实现资源共享与优势互补，两者的服务维度、服务矩阵、市场竞争力等方面均有可能会更上一层楼。

大家居潮流下 另辟蹊径

当前，在大家居洪流之下，欧派、索菲亚等“整装大家居”代表企业都推出了木门品类，如欧派家居的欧派木门、索菲亚的华鹤木门等。而位居前茅的尚品宅配却迟迟未推出木门产品，究其原因，尚品宅配总经理李嘉聪在此次TATA木门新品发布会现场表示，他认为“术业有专攻”，在木门领域，尚品宅配没有探索出设计效果、实际安装、使用效果一致的产品，并未真正尝试这一品类。基于此，专注木门领域，且已长成行业标杆的TATA木门自然成为了尚品宅配合作目标的首选。

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TATA木门一直专注木门领域，亦在“静”的路上砥砺前行。凭借这这股专注劲，从2012年到2018年，TATA木门共经历了4次更新换代，成为木门行业的领军品牌。据了解，在2018年双十一，TATA木门成交额7.65亿元，同比增长23.58%。截至目前，TATA木门共卖出210万樘，累计服务家庭70万个……不过，尽管TATA木门发展势头良好，在大家居潮流的洗礼下，想要获得机遇，必须不断调整战略。TATA木门与尚品宅配此次合作，可以理解为，TATA木门正在以另一种形式进入大家居激烈的争夺战中。

此外，尚品宅配和TATA木门用户群体类似，且两者均为相对“年轻”的企业，二者都有活力、敢于创新。这个共同点，也是让两个各自领域佼佼者“一见倾心”的原因之一。

两者达成合作，对于尚品宅配为代表的全屋定制领域以及TATA木门为代表的木门行业来说，都独具意义。消费者为王的时代，双方势必回归消费者的最终需求，推出越来越多消费者认可的产品。通过双方优势资源的深度引入，可以优化品牌服务矩阵，为消费者提供最优整体家居解决方案，进一步增强行业竞争力。在这愈演愈烈的局势下，想要分得一杯羹，或许合作才能长盛不衰，携手才能共进。未来走势如何？让我们拭目以待！

（来源：中华木门网 作者：杨芳）