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TATA木门-锦上宅静音门窗怎么样?从初探市场到崛地而起完成上千万销售额

2020-02-05 11:58:41 浏览数:

未来我们能成为什么样的人?又能收获多少?很多时候不在于我们的努力,而在于我们的选择。2019年锦上宅静音木门窗全国布局,面对全新的市场,总有一些人瞻前顾后;但也有一些人敢于新硎初试,为此奋力一搏,面对不同的选择,在时间流逝中,那些敢于尝试的人往往都有惊人的收获。

TATA木门-锦上宅静音门窗怎么样?从初探市场到崛地而起完成上千万销售额

未来我们能成为什么样的人?又能收获多少?很多时候不在于我们的努力,而在于我们的选择。2019年锦上宅静音木门窗全国布局,面对全新的市场,总有一些人瞻前顾后;但也有一些人敢于新硎初试,为此奋力一搏,面对不同的选择,在时间流逝中,那些敢于尝试的人往往都有惊人的收获。

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(图片来源:TATA木门公众号,侵删)

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(图片来源:TATA木门公众号,侵删)

2019年作为率先布局静音门窗市场郑州,完成了全年销售额1000万;杭州也在团队的努力下,4个月就完成了280万的销售额;沈阳用三个月的时间就突破了260万;汉中、濮阳、钟祥作为县级城市,也不甘示弱,用努力和拼搏在两三个月中相继完成销售额81万、40万、55万。当然,这只是其中的一小部分城市,还有更多城市拥有更可观的结果。这是可喜可贺的成绩,更是他们辛勤汗水的收获,亦是敢于尝试的惊喜。是付出就有收获,他们究竟是用怎样的勇气勇开先河,又是如何运筹帷幄做到斐然收获?

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(图片来源:TATA木门公众号,侵删)

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(图片来源:TATA木门公众号,侵删)

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(图片来源:TATA木门公众号,侵删)

接下来,请跟小编一起探个究竟。

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专店优秀城市

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(图片来源:TATA木门公众号,侵删)

城市:成都

城市经理:贾琦

销售额:2019年门窗窄边门年销售860万,其中南富森单店9月份销售额单月突破92万。2020年目标冲刺2400万。

经验分享:①门窗产品在装修中是前置产品,可以为TATA木门起到拓客和引流的作用;②门窗产品作为刚需产品市场需求量很大,是我们每年保持高增长的一个非常有力的支撑点;③在未来的市场,门窗会做到整体TATA业绩的40%以上,所以从现在就要开始去组建团队干。我所认为的门窗不应该只是当成TATA一个产品来销售,跟TATA应该是一个平行的版块,因为门窗是一大品类,而且在未来有非常大的市场空间,所以成都今年有独立的团队,专职来做门窗的销售,并且我们有独立的库房以及安装团队,能够迅速处理一些售后问题,提高客户的满意度。

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(图片来源:TATA木门公众号,侵删)

城市:郑州

城市经理:张鹏飞

销售额:郑州2019年门窗窄边门年销售额1000万,其中红星门窗专店7月份销售额单月突破94万,单店全年突破500万;窄边门全年销售额41万,其中红星木门店,单月最高60套。2020年门窗窄边门销售额目标冲刺2000万。

经验分享:对郑州来讲,一定要紧跟公司的步伐,抢先尝试并且做好起到带头的作用;2.静音门窗产品是静音升级。想要做好静音,除了门,窗户也不能例外,全方位静音才能给客户带来极致静音的体验;2019年门窗专店首先完善团队建设,3销售+3设计+2渠道+1售后+1店长,并推进量声定制方案,百分百做预测量及邀约客户店面预演,有效提高了签单率;对于郑州的市场,封阳台产品是刚需产品,作为切入点去做木门客户的转化,加之TATA成熟的团队以及门窗团队的努力,很快打开了市场。

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(图片来源:TATA木门公众号,侵删)

城市:贵阳

城市经理:王敏

销售额:贵阳2019年门窗窄边门年销售额800万,其中富源红星木门专区全年门窗窄边门销售额510万;11月份专店装修完成,12月门窗独立营销活动签单34单。2020年门窗窄边门销售额目标冲刺2000万。

经验分享:随着精装房大量推出,单个体户型封窗面积越来越大门窗是首选;断桥封窗多重产品满足用户需求,铝木系列产品在同行中价格适中,易占领市场;同时实体店面高大上的装修效果可以给客户更好的体验感,致使购买率持续上升。

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(图片来源:TATA木门公众号,侵删)

城市:杭州

城市经理:魏寿江

销售额:杭州2019年新时代门窗专店8月份正式营业,10月份团队组建完成,3个月时间完成单店销售额280万。2020年门窗窄边门销售额目标冲刺2000万。

经验分享:人们对生活高品质的要求促使门窗产品有非常好的发展趋势。2019年杭州迅速布局了门窗专店以及3个主力卖场的门窗专区,并且组建了销售、渠道、设计、服务10个人的专职门窗团队,整体木门团队对门窗销售也有了初步的学习,一切准备就绪,相信2020年会是收获的一年!

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(图片来源:TATA木门公众号,侵删)

城市:沈阳

城市经理:赵鸿岩

销售额:沈阳2019年10月6日锦上宅门窗专店开业,开业期间签单81单,在双11活动中签单76单,连续两个月门窗窄边门销售额破百万。3个月完成销售额260万,门窗库存单60单。2020年门窗窄边门销售额目标冲刺3000万。

经验分享:考虑到TATA木门产品配套,坚定选择静音窗,就目前市场只有TATA能做到木门与窗户配套。从客户角度上来讲,静音窗外观高级可满足高品质客户的审美观念;其次静音窗拥有TATA木门独特DNA,静音、唯美、环保。作为代理商,我是第一个体验此产品的客户,用4年的时间去参与并且验证,TA的确带给了我惊喜。也真是如此,做好木门的同时也开拓着门窗的销售业务!这期间,静音窗不断升级完善,也越来越好更加奠定了我的想法。今年,我们整整走过了近5个春秋,在2019年中,沈阳有机会拿到300多平方大店,总部设计部精心设计,样品重新定位,不仅仅是后期的订单量增加,店面升级之后TATA的静音门窗系列也更丰富了,智能家居理念的植入,使产品更有灵性,室内外静音的噪音测试让客户深信不疑地认识了原来TATA的窗户也这么与众不同,它完美的诠释TATA木门出品锦上宅静音门窗全系列产品!  

专区优秀城市

City of  excenence

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(图片来源:TATA木门公众号,侵删)

城市:常州

城市经理:姜丽

销售额:常州2019年门窗窄边门年销售额650万,其中9月单月收款突破100万,红星装饰城单店单月收款破40万,6月份红星装饰城店单店单月签单45单,,全年单值从22000提升到33000。2020年门窗窄边门销售额目标冲刺2000万。

经验分享:对常州来讲,业绩的成功更多来源于导购对产品的熟识度,要求人人会卖窗,从销售,到店长,到店面经理,独立的门窗设计师和安装人员,无论销售还是设计,话术打卡,工地预测打卡。针对于门窗的产品和设计进行打卡监督,指定相应的奖惩机制,督促大家全员学习。

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(图片来源:TATA木门公众号,侵删)

城市:深圳

城市经理:许伟杰

销售额:深圳2019年门窗窄边门半年销售额227万,其中百安居门窗专区10月份装修完成,2个月产出47万销售额。2020年门窗窄边门销售额目标冲刺1000万。

经验分享:窗户是增加单值的重要途径,目前深圳窗户品牌较杂,正是品牌切入市场的重要时间点,前几年深圳纯靠木门带动城市增长,19年入户门分公司的城市入户门已经走上正轨,工厂门窗已经具备完善的系统,我们要先行一步走在最前沿,独立店面是做窗的起步通过一个门店带动全深圳TATA一起把窗做好。

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城市:綦江

城市经理:赵剑

销售额:綦江2019年门窗及窄边销售额110万,占总销售额的20.31%;其中3月份开设专区,6月专区销售额突破40万 。11份装修完成,2个月产出47万销售额。2020年门窗窄边门销售额目标完成200万。

经验分享:静音窗是我们2019年业绩增长的重要部分,市场较好,2020年会继续样品布局,加大导购培训学习的机会,只有熟悉产品才能保障业绩售卖率。

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城市:威海

城市经理:张海强

销售额:威海2019年门窗窄边门半年销售额106万,其中居然专区6月份销售额17万。2020年门窗窄边门销售额目标冲刺600万。

经验分享:门窗产品作为产品的延伸,给客户在装修时提供了一站式的购物更便捷,同时增大了单值,降低了获客成本。站在市场的角度上可以对抗精装修带来的冲击。2019年的门窗订单都是木门转化为主,在10月份的时候把位置坐了调整,在门窗区单独拿了位置,这样在就做好了拓客,增加了门窗的客流,相信2020年会更好。

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城市:青岛

城市经理:史涛

销售额:青岛2019年9-12月门窗窄边门销售额150万,其中市北居然专区9月份单月销售额22万。2020年门窗窄边门销售额目标冲刺800万。

经验分享:2019年上半年考察,下半年上专区,安排培训学习,将近4个月的沉淀,有了一定的基础,销售业绩也有了相应的提高,城市利润也很可观,店员收入也有所提高;2020年计划加两个专区,考虑做专店,安排专人负责,组织全员参加每月的培训,统一过话术,解决会卖的问题,增加员工的自信心,激发他们的积极性,提高他们的个人收入,冲刺2020年的800万销售目标。

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(图片来源:TATA木门公众号,侵删)

城市:汉中

城市经理:周先国

销售额:汉中2019年门窗及窄边门销售额81万,占总销售额的20%左右;2020年门窗窄边门销售额目标冲刺200万。

经验分享:汉中是比较早尝试销售静音门窗的城市,几年来也在亲眼见证公司在门窗方面的进步,在测算中发现利润率很可观;对汉中来讲能买得起TATA窗户的客户普遍素质较高,容易打交道,随后就开始在门窗方面投入了一些精力,开始比较关注静音门窗方面的活动政策。平时和朋友小聚也会留意大家有没有换窗户的需求,让大家知道我也在卖窗户,亲自给店面引流,逐渐树立口碑,订单就逐渐多了起来。

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(图片来源:TATA木门公众号,侵删)

城市:濮阳

城市经理:张克俭

销售额:濮阳2019年10月份完成专区改造,当月专区销售额16万,10-12月3个月时间门窗窄边门销售额突破40万。2020年门窗窄边门销售额目标突破200万。

经验分享:2019下半年开始着手做专区,专区刚上样就签了2单断桥窗。从而增加了我们信心,刚好赶上区域经理来培训,让导购学习门窗基础知识,知道并深入了解;2020年计划开专店,铺样品,做广告宣传和活动,打市场做濮阳门窗市场第一;加大培训力度,打好基础,大干2020!目标200万!

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(图片来源:TATA木门公众号,侵删)

城市:宜宾

城市经理:王德友

销售额:宜宾2019年11月底完成专区上样,专区销售额达到30万。2020年门窗窄边门销售额目标冲刺800万。

经验分享:我自己家用的就是锦上宅铝木产品,我认为非常漂亮,所以把他推荐给客户,我认为现在我们的产品,颜色搭配是我们的优势,我做过的客户都是对我们的产品非常满意的。

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(图片来源:TATA木门公众号,侵删)

城市:钟祥

城市经理:**

销售额:钟祥2019年11月门窗专区上样,2个月时间门窗窄边门销售额突破55万。窄边门单月最好麦10套。2020年门窗窄边门销售额目标突破200万。

经验分享:目前业主装修品味在逐年提升,门窗推广是重中之重,在第一时间能介入客户装修设计搭配,做到TATA 全屋一体化,让业主的装修达到最完美效果,把TATA 量声定制和全屋定制完美结合。2019年底也成功在几个重点小区推广完成,将130窗纱一体和96铝木过年前安装,业主验收非常满意,追加室内产品订单20多万元,这让我们信心增加百倍。

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(图片来源:TATA木门公众号,侵删)

城市:保定

城市经理:英伟伟

销售额:全年门窗窄边门销售额145万,其中红星门窗专区单月最高销售额15万元,12月开设门窗专店。2020年门窗窄边门销售额目标突破500万。

经验分享:随着经济下沉,木门增长率下降,选择窗户作为业绩增长支撑点,同时可以配合木门、入户门、静音墙板为客户提供全方位的静音方案,解决客户需求。2019年保定设计师团队建设较完整,有独立的门窗负责人,正在建设独立的门窗运营团队。20年装修门窗专店,为以后打开保定市场做准备。

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(图片来源:TATA木门公众号,侵删)

企业家李嘉诚曾说:“一个新生事物出现,只有5%的人知道时赶紧做,这就是机会,做早就是先机”。成功的人往往在选择上抢占先机,面对如今的家居建材,静音门窗有着很大的前景和市场,怎样能尽快从冰冻期的经济环境中成功角逐,看我们拥有怎样的选择。在他们无数的案例中,已然拥有了这一道曙光,你究竟能拥有怎样的未来和成为什么的人,我们期待你们的慧眼识珠,赶快加入静音门窗行列,去遇见更多惊喜!!

(文章来源:TATA木门公众号,侵删)

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