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双羽木门营销总监张国智:让经销商赚钱 双羽计划打造800家专卖店

2019-03-30 14:15:03 http://www.chinammw.cn/ 作者: 张伟 浏览数:62952 手机访问 中华木门网

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今年在新零售与新设计的加持下,我们要做到更好的线上线下融合,提供更优质的终端体验和更便捷的购买渠道。我们要在全国打造800家标准化直营店,形成统一的、高标准的经营模式,让顾客感受到双羽服务。

中华木门网】3月26日—3月28日,素有“全屋高端定制平台”之称的2019中国建博会(上海)在上海虹桥·国家会展中心隆重启幕。本次展会由中贸展与红星美凯龙联合举办,首创“展”“店”结合的崭新办展模式。作为战略合作媒体,中华建材网携手中华木门网重磅推出“商”定虹桥 “盟”约建博”主题报道。展会现场,双羽木门营销总监张国智接受了中华木门网记者专访,以下为采访实录:

中华木门网:张总对本次展会设计的趋势和理解是怎样的?双羽木门最近有哪些惊艳的新品上市?

双羽木门张国智】:新的设计是每一年展会的永恒话题,从90年代欧式风格的大举进入,到千禧年的现代风,再到前几年轻奢定制的流行,我认为展会的趋势从来都是一个关键词到一个关键词的迭代焕新,跟随大市场的家庭收入和审美态度变化的。对于今年的展会,在我看来,关键词就是“极简”。当下品牌和讯息急速爆炸生长,百花齐放的选择,让消费者的选择越来越“碎片化”,专注度分散,审美疲劳,而极简设计非常纯粹,摒弃了以往所有的复杂和多余,看似极其简单,却又包含丰富的人居思考与功能科技,因而大行其道,理所当然。

今年对于双羽是特别的一年,我们与全国优秀的设计团队经历3年的潜心开发,完全打破了双羽的既往产品的调性,本次展会我们推出的“简法”系列,就是我们对双羽时尚生活方式的全新思考,更是全面升级。“简法”属于未来极简家居风格的旗舰级产品,对于年轻时尚的消费者,是不容错过的。

2019上海建博会双羽木门营销总监张国智

中华木门网:设计驱动生产,生产助推零售,新零售成为很多品牌的攻坚方向,双羽木门对新零售有着怎样的理解与规划?

双羽木门张国智】:“新零售”也是今年很火的一个关键词,其实早在2016年就已经提出来了。我理解的新零售是通过线上、线下、物流和售后一体化进程,以用户价值为核心实现多快好省。线上平台的开发很重要,线下终端的接洽也很关键,不单单只看一个点,而是全盘考虑渠道的升级就是新零售的核心,对于时尚的我们更是机会。

双羽木门从多个维度布局新零售战略升级,在文化层面上,我们对品牌进行再一次革命性的文化迭代,用更新潮更系统的文化策略赋予品牌新的生长力;在产品设计上,我们开创了以大数据为向导,驱动每年30%增长的设计迭代,做到与市场需求同步,甚至引领市场需求;在营销服务上,我们对原有的电商平台进行重新打造与升级,布局全渠道营销,同时积极实现线上线上一体化进程,从多、快、好、省出发,以用户逻辑为核心,不断优化提升消费体验,让我们的产品与团队,更有战斗力。

中华木门网:新零售是数据驱动的新经济模式,双羽在电商平台、信息化领域有没有新的打算?

双羽木门张国智】:我很赞同数据驱动经济发展,这赋予企业在管理理念与生产效率的全面升级,更为企业注入新的成长基因。双羽木门历来都极其重视信息数据的蓄能,我们正在进行全渠道电商平台的升级焕新,同步也在进行ERP云服务的优化迭代,打造优秀的全国供应链。我们细化全国大区,深入到城市,下渗到县城,打造有针对性的、区域作战能力强的运营服务团队,匹配优秀的组织形式,来满足新时代用户的变化需求。

中华木门网:展会期间,各大品牌厂商都在繁忙招商,双羽木门今年的招商策略有什么特点?

双羽木门张国智】:每一年,双羽的大商战略都是一脉相承的,让经销商赚到钱,让大家共同致富是我们一直以来从未变化的特点。双羽木门是一个开放型的公司,我们所有的招商政策,更多的是寻找思想与服务意识紧跟时代变化的有志之士。我们不提倡“空谈”,我们提倡的是“干货”,每一个策略部署,都是为了帮助新商能够在一年内收回成本,从零经验的小白成为有实力的大牛。我们要找能一直与双羽心意相通、大展拳脚的合作伙伴,一起推动时尚家居事业迈向更高的台阶。

中华木门网:双羽木门今年的目标是什么?未来想要达到的理想状态是什么?

双羽木门张国智】:双羽10多年来目标一直很简单,就是要一流的时尚家居品牌。今年在新零售与新设计的加持下,我们要做到更好的线上线下融合,提供更优质的终端体验和更便捷的购买渠道。我们要在全国打造800家标准化直营店,形成统一的、高标准的经营模式,让顾客感受到双羽服务,认同时尚双羽。未来双羽将更进一步自我迭代、优化升级,打造新双羽,成就没有最好只有更好的未来!

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