定制百家争鸣|华泽三峰木门刘强：快速转型 拥抱定制趋势

定制百家争鸣，共鉴芳华人居。在12月15日-16日的中国大定制家居行业年会上，华泽三峰木门总经理刘强接受了中华门窗网的专访，我们来听听这位迈入定制领域的总经理是如何看待定制家居行业“跨界”的。

【中华门窗网】：刘总，您好!作为木门企业，您怎么会选择参加定制家居行业的年会呢?

【华泽三峰木门 刘强】：这样的年会必须来参加，如果木门行业再不参加慢慢就会被甩下。定制这样一个说新鲜不新鲜的词，在2017年，得到了快速发展，从2016年提出定制概念，到2017年北京展会后，定制行业以不可阻挡的势头高速发展，连木门行业都措手不及。

好在华泽三峰在2016年，已经做好了市场调研，做好了充足准备。今年建了300多亩的超级大工厂，就是专门为定制服务的。工厂全部采用德国豪迈的机器、设备，加上意大利的SCM的整套设备，全部国际化，完全为定制服务。木门行业在转型的过程中，要快速，否则就可能被衣柜行业、橱柜行业甩出去。橱衣柜行业整合起来很快，做全屋定制比我们更具优势，所以木门行业必须以最快速度改过来。

木门向定制行业转型也比较好转，我们原来做门，门比较大，现在做衣柜门、橱柜门，门比较小而已，转变还是比较容易的。但实际过程中，却不是这样的，碰到了许许多多的问题。定制不是想象的那么容易，到现在我们还在一直努力地改革、调整。我们新工厂明年5月1号就能够全部投产，德系化设备，最新的工厂面貌将展示出来，为全国的定制经销商、广大消费者做好服务。

华泽三峰木门总经理刘强接受中华门窗网记者专访

【中华门窗网】：您从木门转型到定制家居行业中，遇到了哪些挑战呢?

【华泽三峰木门 刘强】：我们本身是做门的，由大门向小门过渡，是优势之一。要说困难，也很多。原来的生产模式和定制类的生产模式截然不同，再加上没有用软件之前，全都是人工拆单、下料和生产。这一批人，全部得重新培养或从外部挑选。短时间需要这么多人，挑选的过程就不容易。

但布局定制后有个优势，全国有几百家经销商，华泽三峰木门进入定制领域后，大家都要做定制。这个过程，让定制量急速增长，产能跟不上的话，眼看着定单却束手无策。好在我们调整得也很快，花了100多万，上了新的软件系统，解决了好多问题，出错率也降低很多。整个过程中，会遇到人才、设备、生产、技术等困难，甚至连包装都遇到了问题。反复出问题、反复进行售后，并不可怕，学习其他行业、企业做得好的，在调整中不断进步就是好的。不做不知道，做了才都知道，定制并没有想象中容易，但是不做真的不行。

【中华门窗网】：2018年，对于定制您有怎样的目标呢?

【华泽三峰木门 刘强】：华泽三峰为2018年做好了准备。首先从硬件上，最好的机器设备、生产设备全部在5月1号前安装完毕。现在我们超级工厂主体部分已全部完工，现在正处在地面硬化和设备安装阶段。5月1号能全部调试完毕，加上软件现在已经全部启用，经过3-4个月的磨合，应该说一点问题都没有。在软硬件都解决的情况下，生产工人经历了2017年一年的调整，基本上也能够适应定制生产模式了，几项工作都已经做好铺垫，2018年应该是丰收年。目前我们定制领域每个月产值有几百万，新工厂长度333米，宽度99米，分为三个大车间，正常投产后，产能可达到10个亿，预计进入定制第一年几千万是没有问题的，我们做好了迎接迎接全国定单的准备。