天大木门董事长李明阳：创新营销模式 不缺席新零售

在消费升级的背景下，中国开始进入线上、线下、物流、技术及大数据匹配融合的新零售时代。11月21日，由全国工商联家具装饰业商会主办，天猫电器美家战略支持，和君智业管理顾问(北京)有限公司承办的“沸点—2017中国家居产业新零售领袖峰会”在广州白云区万达希尔顿酒店举行。本次会议就新零售究竟是什么?新零售到底会给家居建材业带来怎样的变革? 家居建材品牌又该如何应对等话题进行了讨论。中华门窗网第一时间奔赴现场报道，并采访到天大木门董事长李明阳，倾听了他对于新零售的看法。以下为采访实录：

【中华门窗网】参加此次峰会，您有怎样的收获或者体悟?

【天大木门 李明阳】参加此次峰会，我的收获还是挺多的。＊＊提出新零售的概念刚刚1年，看到行业内就有这么多企业把新零售做得非常好，很振奋。

【中华门窗网】对于新零售，您有怎样的理解?目前贵企业是否有相应的转型之举?

【天大木门 李明阳】新零售是企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。在以80、90为消费主体的今天，消费者习惯了数字化，再按照传统的销售模式将越来越困难，因此把人、货、场数字化链接起来的新零售将在建材行业大放光芒。在国家供给侧改革去产能的大背景下，面对供大于求的市场现状，我认为在营销模式上的创新将决定一个企业的成败，而适时出现的新零售是一个机会。天大木门一直在营销模式上进行探索和创新，不会缺席新零售，在未来的几年将重点投入。

【中华门窗网】当下，家居建材市场竞争激烈，您觉得一个企业想要保持较快的速度增长，最需要做好哪些方面的工作?

【天大木门 李明阳】我喜欢竞争。一个企业想要保持快速增长，首先要有优秀人才，栽下梧桐树，才能吸引金凤凰，今天的平台型公司就是梧桐树，欢迎天下英雄加盟;第二战略方向要有前瞻性，战略目标要清晰;第三产品设计、产品质量、营销模式、服务要有特色，做到人无我有，人有我精;第四企业要有文化有精神。

【中华门窗网】临近2017年年关，贵企业今年的发展情况如何?接下来会有怎样的规划?

【天大木门 李明阳】天大木门最近几年发展态势很好，通过与央视等主流媒体的长年合作，连续参加北京门展等，使品牌影响力日增，逐步进军全国一线卖场，每年增长率保持在100%以上。2018年，天大将争创“零售后”品牌，以快速整装产品为新的增长点，全面推行158T终端赢利系统，培养100个超级大商，实现业绩翻两番的目标。2018年1月13-15日，“为梦想再升级，与天大共盈利”既2018年新盈利模式解密财富峰会将在重庆举行，欢迎各界朋友届时拨冗参加。