顺丽木门四川宜宾经销商李建明：做生意一定要把握市场主流方向

门窗行业发展至今，几乎覆盖全国所有的省会城市，并不断延伸至县级市、地级市，在不少建材家居大品牌纷纷跨界门窗行业的大环境下，门窗行业的发展竞争巨大，代理商们是如何进入到这个行业的呢？在竞争激烈的大环境下，他们又将如何应对？对此，顺丽木门四川宜宾经销商李建明分析了自己的心得，从加盟故事到经验分享，以及自己的生意经和成功之道，李总用自己的感悟给大家描述一个更清晰的门窗经营之道。

经销商姓名：李建明

加盟品牌：顺丽木门

加盟地区：四川省宜宾市

加盟年限：10年

店面面积：300平方

店面联系电话：0831-3666288

店面地址：四川宜宾海运家美商城

【记者】：李总在最初选择木门品牌的时候有哪些考虑呢?为什么最终选择了顺丽木门呢?

【顺丽木门 李建明】：门窗行业品牌优势日益明显，所以一定要选择有发展潜力，对于未来有明确的规划和发展方向的公司，另外就是能保证产品质量和服务质量。顺丽木门“多彩空间，我的定制家”的产品定位满足了现在主流消费群体-80、90后一代年轻群体，所以我最终选择了加盟顺丽木门。

【记者】：现在经营状况如何?是怎么样做到加盟顺丽木门之后快速盈利的呢?

【顺丽木门 李建明】：目前经营状况还不错，现在我们在宜宾有3家店面，订单还是比较多，而且客户对于我们的产品满意度还是很高的。木门行业现在的竞争日益激烈，但是我们却一直逆流而上，我认为店面的快速盈利可以归总结为以下几个方面:

1、团队竞争力强：在加盟顺丽木门的之后公司就开始协助我们筹划组建团队，公司不仅对团队进行了系统产品知识培训，还专门进行了话术技巧、活动策划等一系列的销售培训，这样在店面开始试营业的时候我们的团队已经具备了很强的竞争力。

2、店面装修快：加盟之后从店面的设计到装修方案的落实，公司市场部的同志们加班加点只用了几天的时间就把整套的图纸全部做出来了，极大的缩短了店面装修所需时间;店面的装修布局和产品分布搭配很合理，全部都是公司协助一次性完成。

3、产品品质好:店面开始装修的时候最担心的就是样品不能及时生产出来，影响店面开业。但是从样品的款式确定到下单生产以及发货整个流程相当顺利，样品是提前发货的，收到产品之后细节处理还是相当到位。也是从样品这件事情我更坚定了可以在宜宾把顺丽木门做好的信心，公司对于产品品质的把控、周期的把控是很严格的，让我没有后顾之忧，可以全心的来管理店面。

【记者】：您在门窗市场上感受最深的是什么?对未来的发展有哪些期望呢?

【顺丽木门 李建明】：最近几年受房地产行业的影响，建材行业处于比较低迷的发展期;尤其是套装门行业更是处于行业洗牌阶段，每年都有很多企业不断倒下，未来想在这样的环境中逆势增长是多方面因素共同决定的：企业的实力和发展规划，产品的研发和质量稳定性，对于经销商的帮扶都是很关键的。

未来的发展期望我和公司的发展规划是很一致的，打造年轻人专属的定制空间，从单一的木门产品延伸发展到个性化的微整装定制。既满足了现在年轻客户群体对于家装的品质需求，又增加了我们订单的单值。

【记者】：您在良好的运营过程中，有没有好的经验分享给其他代理商?

【顺丽木门 李建明】：

1、专一：代理某一个品牌之后要全身心的投入去做，这样才会在最短的时间之内在当地树立起好的口碑，才会更有利于后期的经营。

2、专业：一定要打造自己的团队，除了销售产品还需要给客户提供好的家装服务，专业性一定要强。

3、合作：一定要和厂家搞好配合，经销商全力配合厂家，厂家全力支持经销商，双方互利共赢。

【记者】：在互联网+、智能化、全屋定制的冲击下，您是如何应对的?

【顺丽木门 李建明】：互联网的高速发展，创新性科技的快速成长，对传统制造企业不仅是一个冲击，也是一次机遇。顺丽木门的网络运营已经在筹划之中，将会在最短的时间内上线，全力辅助店面销售。

全屋定制是现在的一个主流趋势，但是传统的整装定制缺乏创新设计，而且限制了中端消费能力的客户群体。顺丽木门率先提出并打造了“微整装”，顺丽木门微整装是通过材质到风格的统一，将居住者的审美情趣更好的焕发出来，但是相对于传统的整木定制，顺丽木门微整装的灵活性比较强，更能满足不同客户群体的个性化定制需求，把高昂的整木定制做到了细致化、极致化;在达到家装效果的同时极大的节约了资源、降低了成本，更能满足目前80.90后对生活品质的的追求，对色彩搭配的青睐，对于怀旧复古及时尚套色等新一代的审美。

【记者】：从事门窗行业以来，您最值得坚守的经商理念是什么?怎样理解?

【顺丽木门 李建明】：我认为最应该做的就是打造一流的服务，保证客户的满意度。从客户第一次进入门店就用最专业的产品知识和家装经验给客户做讲解、介绍。让客户体验到我们专业的同时感受到顺丽木门作为大品牌的服务理念：顺丽木门一直秉承以客户为中心，为客户提供五星级服务，从客户第一次进店了解产品我们就会建立客户档案，根据客户的档案进行一对一的回访，而且公司也会监督专卖店来保证客户的权益，同时也可以深入的了解在销售过程中的服务、产品质量等方面的具体信息，针对不足之处及时的调整提升。正是我们用优质的服务打造出来的品牌影响力才促使越来越多的客户选择信赖顺丽木门。