卡尔·凯旋木门：木门业拓展利器 从概念回归价值

如今木门行业的市场竞争鱼龙混杂，在这样的大环境下，木门产品无论是走理性概念路线还是感性情感概念路线都可以被看作短视行为，品牌木门迅速从概念走向价值回归才是木门品牌营销的王道。那么木门品牌或者木门产品的核心价值在哪里呢?

我们研究了大量的80后90后新生代消费群，与其说他们是一批有个性的消费群体，不如说他们是有态度的消费群体。木门品牌通过市场营销运营，可以有效地传递目标消费群所追求的生活态度。

比如，利用新生代消费群对于爱的直接表达，可以传达一种爱的率真的生活态度;比如，通过他们对于快乐的表达方式，可以创造一种乐活式的生活态度;当然，木门作为以家庭为轴心的产品，可以营造出很多围绕着爱心、爱情、孝心等创造出人们所追求的生活态度。

但是需要提醒木门企业的是，木门品牌所需要承载的生活态度，必须是一个持续打造的过程，希望通过某种生活态度的打造营造出品牌忠诚度和品牌依赖感，企业切不可急于求成，把这种营销方式又做成了短平快的概念。

木门产品能否给消费者提供一种文化价值，成为衡量木门品牌是否成功的关键所在。所谓产品文化是指以企业生产的产品为载体，反映企业物质及精神追求的各种文化要素的总和，是产品价值、使用价值和文化附加值的统一，又是一类消费者群体在某段时期内对某种产品所蕴涵特有个性的定位。产品文化包含三个层次，用三个词来表述就是"产品知识、产品质量、文化元素"。

虽然简单，但要做到被消费者追逐和崇尚甚至追捧也并非易事。在企业产品策划过程中，可以这样考虑产品文化的形成，企业必须认真研究消费需求，从需求中找到灵感，付诸实施，这就是不会说话不会表达的物件，但它可以被描述出来表现出来，于是就有了产品知识;有了这样的产品知识之后，要让这种知识发挥作用，就形成了产品质量，在消费者那里体现出各种合适的使用价值;在使用价值之外，产品能够给消费者以什么样消费体验，体现了消费者什么样的物质和精神追求，我们应该学会用合适的文化元素或者文化符号来呈现。

木门企业的核心价值莫过于木门品牌和木门产品能够打动消费者，以此来吸引消费者的购买行动。在这个数字化时代，人人追求的不再是传统的那种实用物质，而是一种生活态度、一种文化价值，一种可以提升人精神享受的宝贝。木门企业只有真正理清楚消费者的需求，才能给公司带来丰厚的回报。