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顾家毛新勇:只有真正了解生活方式的人才能做好全屋整装

2019-04-13 16:43:09 http://www.chinammw.cn/ 责任编辑: 李雪 浏览数:14885 手机访问 中华木门网

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顾家集团副总裁毛新勇:1)全屋整装的本质是跨界打劫能力;2)设计工具是要想跨界打劫必须具备的重要能力,能更好连通线下零售市场以及制造工厂;3)全屋整装的未来竞争力取决于改变用户的生活方式。

中华木门网】顾家集团副总裁毛新勇:1)全屋整装的本质是跨界打劫能力;2)设计工具是要想跨界打劫必须具备的重要能力,能更好连通线下零售市场以及制造工厂;3)全屋整装的未来竞争力取决于改变用户的生活方式。

顾家 图片来自“亿欧网”

2019年4月12日,由亿欧家居主办的“全屋整装产业论坛”在南京金汇大酒店举行。随着新兴消费群体开始崛起和“一站式装修”需求日益强烈,当下的家居家装行业正走入剧烈震荡的变革期,从单品到全屋,从局部到整体,原有的行业边界不断被打破。房地产商、家装公司、家居企业、建材商、供应链平台和跨界巨头从各个方向汇聚而来,尝试从不同的赛道探索整装新模式。

在本次论坛中,亿欧家居邀请了顾家集团副总裁毛新勇,齐家网副总裁俞丽萍、我乐家居总经理汪春俊、打扮家联合创始人孙雷、全屋优品副总裁吴磊、住范儿创始人兼CEO刘羡然、贝朗卫浴精装事业部总监张泽东多位一线行业大咖,从各自不同的企业背景出发,围绕全屋整装话题进行深入地分享和探讨。

顾家集团副总裁毛新勇发表了“全屋整装的本质是跨界打劫能力”的主题演讲,核心要点如下:

1、全屋整装的本质是跨界打劫能力。做全屋整装背后最大的焦虑是什么呢?答案是单品、爆品。在当下,能不能在市场上抢占一席之地,对我们来说最大的挑战是什么呢?就是要不要定位一个细分的市场,然后做到这个细分市场的第一;

2、设计工具是要想跨界打劫必须具备的重要能力,它就像一个购物车一样,并且还可以更好连通线下零售市场以及制造工厂。如果你只想守着自己的一亩三分地,设计工具就只是让消费者体验更好的提高转化率的工具,但它的使用价值不仅限于此;

3、全屋整装的未来竞争力取决于改变用户的生活方式,不能只是单纯地整合供应链,然后解决服务链的问题,这样的全屋整装一定不代表着未来。

以下为毛新勇的现场演讲实录,经亿欧家居整理报道:

各位朋友,大家下午好!我演讲的主题是“全屋整装的本质是跨界打劫能力”,在我看来,大家要具备跨界打劫的能力,这种能力叫整装也好,全屋整装也好,叫大家居也好,都可以。

对于家装公司来说,从设计、施工到整合定制、家居软装,往每一条路迈进的过程非常不容易。从2018年开始,很多家装公司说要整合定制,这表明了更多的家装企业和定制企业开始做整合。

那定制企业怎么看整装呢?这些生产型企业比较难的是家装施工服务,也就是经常说的基装,他们更希望把基础的施工服务交给生态的合作伙伴完成,而不是自己做。我有个广州的朋友是做定制的,他的品牌准备叫某某品牌,后面加一个整装。我就跟他说,你不能叫这个名字,因为你不知道你的敌人是谁。

家装公司是不是你的朋友,如果是你的朋友你该怎么做,这一点要考虑清楚,核心是怎么定位自己的问题。同样的道理,软装企业的命名也很关键,比如满屋严选,包括顾家的定义也是沙发、床垫等等,定位都是“软体家居”。

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