尚品本色木门营销副总李世阳：以1+N为基础，创造新的生活方式

3月15-18日，2019第十八届中国国际门业展览会/第六届中国国际集成定制家居展览会于北京中国国际展览中心新馆举办。新征程，如何在上千家优质企业中一鸣惊人？如何在16万参观人群中备受关注？如何在短时间取得招商成效？中华门窗网/中华木门网专业报道团队深入参展企业，以“门企招商，第①视角”为主题，带您与业界大咖面对面，了解大牌最新动向。

展会期间，中华木门网记者有幸采访到尚品本色木门营销副总李世阳,以下为采访实录。

 【中华木门网】：李总您能不能给我们简单分享一下，此次参展您的感受是怎样的？

【尚品本色 李世阳】：我觉得这次参展和历年来不同，这次展会比较有意思，举办方今年在木门展的基础上又加了一个全屋定制，因此这次展会各个品牌不仅仅在木门产品方面做了准备，还在整个空间定制上做了大量准备，所以说此次产品的宽度更广，给客户的选择会更多。

【中华木门网】：刚才您说到全屋定制，我们也都知道现在木门企业转型全屋定制已经成为一个趋势，那么我们尚品本色在这一方面有哪些努力呢？

【尚品本色 李世阳】：实际上我们尚品本色在做全屋定制方面发力还是蛮早的，因为我们最早的品牌定位就是为空间而生的艺术木门，从这个定位上就可以体现出来我们尚品本色实际上两年之前就已经开始布局空间了。现在我们的slogan叫作“1+N”的空间定制，这个“1”就是木门，“N”就是我们能延展到的墙板、墙裙、柜体、吊顶等，都是在产品的宽度上进行了延展，能够让我们的产品在品牌方向上保持一致。可以看到我们本次参展所表现出来的产品的都是成体系存在的，我们并没有把一扇门孤零零的放在那个地方，但凡能够和们产生交互作用的墙壁都会有一定量的墙板、柜子，在设计的时候也讲究了颜色、风格的一致性，可以说每面墙都是一个独立的风景。这也是我们在本次展会的空间定制方面，给观展人员最大的不同。

（尚品本色营销副总 李世阳）

【中华木门】：那您能不能给我们介绍一到两款特色产品？

【尚品本色 李世阳】：比如说我们现在所看到的就是胡桃区，之所以选择这个颜色，是因为去年米兰展的时候，我们发现现在国外的家具都用这个颜色，但国内用这个颜色的品牌比较少，原因就是这个颜色在做的时候特别难，但是我们做到了，我们的门和其配套的产品链上都做到这个颜色，风格上保持了一致，空间表现上更加完整。

【中华木门网】：对于加盟商来说大家都比较关心帮扶政策，您能不能跟我们说一下这次的参展有哪些帮扶政策？

【尚品本色 李世阳】：实际上我们尚品本色不是靠政策来进行招商的，但是我们今年在政策上还是做了很大的投入。因为大部分的经销商拓客成本越来越高，大部分家居建材卖场的人流量都特别少。原来我们去红星美凯龙、居然之家去招经销商拿店的时候，这个店的店主就会告诉我们，李总你放心我们这个店是整个某某市人流量最大的，你在我们这个店做生意绝对不会赔。现在我们到那些地方再去拿店的话他会告诉我们，位置不是最主要的，要有自己的渠道，包括设计师渠道、电商渠道、异业合作渠道。这样的话无形地加重了经销商的投入成本。以前的经销商可以简单的支付租金、人工成本和物业费就可以把一个店开起来，现在的经销商除了这些外，更重要的是要为扩展渠道花费费用。因此我们今年对于经销商的支持力度会更大，叫作“尚不设限”，我们根据不同类别的经销商做了一个分级，比如说我们把全国的我们加盟的经销商分为从A级到D级四类，每一类对于经销商的支持力度都不同。其中最低的D级类经销商的支持政策是我们去年最好的经销商的支持政策，今年在上样品方面几乎都是免费的，在整个店面的装修帮扶方面可以达到了保底最低400元/平米。我们测算了一下我们每一个经销商在加盟的时候他所能得到的政策支持至少也得在五万块钱左右。如果你足够优质、店面足够好、渠道足够广、评分足够高，那我们对于你的支持真的是不设限的。

【中华木门网】：看得出来我们也是诚意十足。你能不能再给我们简单地透露一下我们品牌下一步的发展规划？

【尚品本色 李世阳】：我们尚品本色在继续走高大上的产品风格外，产品研发上会更具人性化。现在很多品牌都把展厅分成若干的区域，分成客厅、卧室然后把所有的产品呈列到客厅卧室里面去做展示，我们本次的展厅就纯粹是展厅，就是把我们想表达的、未来大家喜欢的颜色、80/90群体所需要的简洁风格表现出来，因此我们不是简单的产品罗列，是想创造一种新的生活方式。除此之外的话我们品牌下一步最需要重视的就是服务，因为80/90作为新的消费群体实际上生活空间越来越小，我们下一步就是在尽量有限的空间之内给这一群体制造出更合理、更规范的空间服务，更有利于他们的生活或者学习。

【中华木门网】：最后一个问题，您能不能借助我们中华木门网这个平台对广大尚品本色的经销商和消费者说几句话？

【尚品本色 李世阳】：我觉得我们中华木门网在经销商选品牌的帮助上有着特别重要的作用，因为中华木门网每天发布的一些行业数据或者行业建议是非常有用的。在这里想通过这个平台针对我们所有的经销商和我们所有的业主说，如果你想了解最前沿的家居建材信息，那请关注我们中华木门网。当然如果你想了解和体验最好的生活方式请关注我们尚品本色。

【中华木门网】：好的，非常感谢您的认可，我们的采访就到这里了，我们也祝愿尚品本色发展得越来越好，谢谢您。

【尚品本色 李世阳】：好的，谢谢！