木门招商 第①动态|尚家木门董事长周禄云：解读“1000万真金白银招优商·造大商”政策

3月15日-18日，2019北京第十八届门业展览会暨定制家居展览会于北京国际展览中心新馆如期举办。本届展会规模再次升级，13万平方米超大面积，汇聚全国超1000家优质企业同台竞技。作为战略合作媒体，中华门窗网/中华门窗网重磅推出了“门企招商，第①动态”主题报道，深入企业，带您全方位了解展会最新动态，多视角解读加盟政策，洞悉门企招商亮点，助您加盟更简单！

展会期间，我们有幸采访到了尚家木门董事长周禄云，周总为我们分享了对于展会及行业趋势的一些卓见，以及尚家木门在2019年的招商政策与全新规划。以下为采访实录：

（尚家木门董事长周禄云）

【中华门窗网】：周总，您好，这是尚家木门第三次参加北京门业展。据了解，尚家木门一直以来，都是以白门、纯色门作为主打，而且此次也以“纯色·至尚”为主题参展，能否说一下这么多年来专注“纯色”的理由？

【尚家木门 周禄云】：你好，是的，这是我们第三次参加北京门业展。前两次尚家都以“白色”为主题进行产品展出，“白色”实际上的产品工艺是“纯色”。不忘初心，方得始终！白门、纯色木门的生产、研发与销售，是尚家自创立以来就一直在专注的事，到目前也已经持续了7年。尚家木门在创业初期以白门、纯色门为核心卖点，当时就非常自信这是未来的市场方向之一，也是细分品类突击出来的机会。事实上证明我们的预判非常准确，因为市场上真的有相当大的需求，我们已连续多年在网络搜索里“白色木门”都能稳居榜首，这也给我们带来了非常大的信心。

“纯色·至尚”主题的确认，源于我们想延续纯色的既往推广，进一步巩固尚家纯色木门的内涵与定位，作细分化市场渠道，扩大品牌的影响力。经过这几年我们的市场表现得到印证的是“纯色”正在受到市场追捧，我们调研了国内外市场数据发现其实除了当下受欢迎外，在未来很长一段时间都会继续有良好的市场表现。对于“纯色”的专注，在我看来，一方面，纯色门与当下装修风格的匹配度高达99%，已成为当代消费者的装修首选；另一方面，纯色是未来的流行趋势，更是标榜了一种年轻化的产品调性和生活方式。

【中华门窗网】：此次北京门业展，尚家木门发布了哪些新产品来吸引消费者？新产品的亮点有哪些？

【尚家木门 周禄云】：此次展会中，尚家木门推出一系列极简轻奢风的全新产品，来应对市场中高端的需求，当然，展会现场我们也展出了有代表性和竞争力的几个系列。“极简”已成为当代社会的流行趋势，目前市场中高端的装修风格都在极简化，人们也更喜欢简洁的生活方式，这也将引领行业趋势。而我们选择在北京门业展上率先亮相这一系列新品，既是向行业展示尚家在审美和功能上的观点和亮点，在某种程度上，也是在展示消费升级背景下未来产品的发展方向。

此次新品的亮点，在前瞻趋势、预判市场、关爱消费者、赋能经销商的基调之下，不只在于设计的极简理念，更突出表现于核心工艺以及产品的健康环保上。我们将科技木皮与金属装饰条进行时尚搭配，开创整体嵌入新标准，工期更短，实现零错漏，以此来确立极简木门的品质标杆。采用纯天然绿色环保的木蜡油、水性漆，践行企业的环保理念，环保品质迈入了一个新的台阶。

【中华门窗网】据了解，尚家木门在展会上亮出了“1000万真金白银，招优商·造大商”的口号，能否为我们解读一下这一次的招商政策。

【尚家木门 周禄云】：尚家木门在此次北京门业展上，正式启动了超级合伙人计划，布局全国大商渠道。一直以来，尚家都以同经销商共建共享未来市场为目标奋斗的。我们有专业的团队、全方位的支持系统以及重金补贴等政策，为经销商解决后顾之忧，一起开拓更大的市场。1000万真金白银，招优商、造大商，我们有规划、有政策、有落地措施、有执行团队，不是空话，而是尚家在寻找超级合伙人的过程中，展现出的满满诚意，豪掷重金扶持新商的超级政策。同步招募20+种子形象店，每家店折合50万建店补贴，尚家将系统化输出终端运营模式，帮助经销商树立更好的终端形象，吸引更多的消费者，扩大单量、提升销量，让我们的大商有更强、更全面的竞争力。

【中华门窗网】：对于您上面所提到的终端运营模式，尚家木门具体在做哪些规划？

【尚家木门 周禄云】：正如上面所提到的，尚家木门在招募合伙人的政策上，更多的是给予重金补贴，以及政策扶持。我们已知经销商投资一个专卖店成本其实非常高，要承担明面上的开店成本，如店铺租金、人员开支、样品支出等等，以及当地的宣传推广、营收计划等很多管理、运营方面的隐形成本。所以，我们今年拿出1000万的资金来，帮扶到20个标杆市场的店面，平均每个店将获得不低于50万的厂家帮扶。当然20个之外的专卖店，也是我们非常珍惜的合作伙伴，我们也将从加盟开始，装修、样品、开业、建团队、运营、渠道开拓等等，每一步、每一项，提供非常全面的帮扶支持，真正让我们的经销商成为稳定盈利、大幅盈利的超级合伙人！

我们相信，未来的消费习惯将趋向于品牌化，消费者会更多的注重消费体验。所以，花重金建立形象店，就是我们对于终端运营模式的核心环节。尚家升级店面体验，树立和提升产品的品牌形象，旨在抓住消费者的消费趋势。未来，尚家将继续走品牌化发展路线，创新研发出更多符合流行趋势、品质过硬、适应消费需求的产品；同时，致力于升级打造终端体验，将服务做到极致。

【中华门窗网】：对于消费者来说，木门市场品牌林立，选择性大。在大家居时代，产品想要脱颖而出，也需要有一定的创新性、独特性，那您觉得尚家木门的产品与其他品牌产品的差异化体现在哪些地方？

【尚家木门 周禄云】：大家居时代的背景下，尚家认为只有提供独特的品质产品以及完美的服务才是根本！比如说环保，尚家一直认为环保健康的产品是企业的道德底线，无需大肆渲染。过去几年，尚家已经实现了硬件环保，也就是制造中心，以及工艺环保，包括我们的技术、工艺，已经执行标准，还有就是材料环保，不管基材、辅材、配件，全部采用了极其严苛的采购、验收和复检标准。这“三大环保”是尚家企业的定海神针，无论市场和趋势怎么变幻，“环保的尚家”这一基调始终不变。尚家不同于市场上很多品牌之处在于我们一直将产品的静音、环保、智能以及工艺等方面的优势作为尚家木门标配，不做大肆宣传，而是变革创新，将“纯色”作为品牌主题，抓住市场追随时尚现代的基调，传递差异化。

【中华门窗网】:近几年来，家居行业进入转型期与调整期，部分木门企业在全屋定制版块发力。这次参展，相信周总也看到了，越来越多的木门品牌的产品在不断变化。对于这样一个趋势，尚家木门将会作如何应对呢？

【尚家木门 周禄云】：木门转全屋定制的趋势只是表象，而事情的本质在于消费的升级。消费者希望在一个门店一站式购齐定制产品，不想多跑更多的店。当然，这背后还有经销商们的推波助澜，在经销商看来售卖更多的产品可以做更大的客单值。面对这样一个趋势，我们会比较慎重，考虑更多的是木门经销商转型经营全屋定制会面临的挑战。所以，就目前来看，我们的产品并不会是直接上全屋定制，而是一些柜类的解决方案，从研发开始，工艺、功能、风格、配件等等，完全实现了体系化、市场化。一方面可以降低经销商经营定制产品的难度，另一方面也让这种模式更加稳健，为广大经销商实现终端市场的订单扩容、销售提升，让消费者拥有更多选择。具体产品表现，敬请大家到我们展位了解。

尚家将把此次北京门业展作为尚家的一个新起点，集中展示品牌理念、实力，以及我们的新产品、拳头产品。另外，尚家也将在不久后的7月，参展广州建博会，期待那个时候，我们将以更好、更全面的形象，为消费者提供更便捷、更优质的服务。