三维家加快家居互联网布局 助力智能制造变革

2019年3月5日，三维家在广州公司总部组织了一场深入的媒体沟通会，详细介绍了三维家的核心产品：逛逛美家小程序、3D 家居云设计系统、3D 家居云制造系统、智慧交付等。通过软件工具，帮助家居家装企业实现营销、设计、生产、交付的高效协同，降低各个环节中对人的依赖性，推动家居工业互联网的形成。

讲到创业初衷，三维家创始人兼总裁蔡志森表示，只有把产业数据化，用技术结合经验，才能有效提升工作效率，真正解决实际问题。未来更是要推行数据上云、设备上云，与阿里、京东等公司进行群体数据互通，反哺家装行业。

三维家创始人兼总裁蔡志森

蔡志森还向媒体表达了三维家的使命和愿景，以技术为先导，以数据为依托，赋能家居产业全面实现信息化、数据化、智能化；作为家居产业路由器，实现泛家居产业前后端一体化，提高产业效率，减少产能浪费；联合上下游合作伙伴，共同构建更好更美的人居价值空间。

三维家创始人兼副总裁黎保生

接下来，三维家创始人兼副总裁黎保生介绍了三维家的最新平台——至爱智家。至爱智家是S2B整装供应链平台，旨在全行业开放共享、数据互联，打造人、货、服务最短距离最高效的S2B 生态闭环。

以下是三维家与媒体交流的问题：

推动家居产业数据化 真正提升工作效率

【媒体】：当时为什么想到要把家居产业实现数据上云？如何说服企业使用云技术的？

【蔡志森】：家居产业必须要有数据，只有在线化的数据才是真正的数据。云技术有很多好处，最大的好处是容易发生连接，还有一个是云具有轻量化、易用性的特点。云可以充分利用计算机集群的计算能力，使得单机没有办法完成的设计变成可能。告诉企业云技术是傻瓜的、好用的，就是讲大白话我们产品好用又快又智能。

【媒体】：三维家的家居设计软件产品，相较于现今其他同类型设计软件产品的竞争优势在哪里？

【蔡志森】：第一，我们非常了解家居行业，比如在定制家居上，我们在2015年就做出预判，以现在的设备状态，电子开料锯可以实现5张板叠在一起开，而当时定制行业仍然普遍采用一张板一张板分开开的工作模式，工作效率非常低。

第二，我们有非常强的图形化能力和软件能力，比如我们利用AI技术做了一个叫位图识别的软件，可以识别窗、门、内墙、12墙、18墙等，并把识别到的户型图矢量化和数据化。同时我们做到了把技术和经验相结合，这使得我们的产品，比较接地气，可以真正解决实际问题。

【媒体】：三维家致力打造的家居工业互联网平台，应该具备哪些核心功能？三维家在家装行业中扮演着怎样的角色？

【蔡志森】：一个是重度垂直，一个是森林法则，工业互联网一定要像森林一样有很多业态，并且互相协同。三维家在做的是整个家装产业底层的东西，就像水和电，源源不断地为行业提供基础设施，接下来三维家会把数据开放给全行业并与BAT等企业进行数据互通。

【媒体】：在往智造方向发展过程中，三维家遇到了什么样的挑战？

【蔡志森】：最大的困难和挑战是各个环节没有数字化，没有数据。第二个障碍是各个环节之间没有贯通，没有接口，甚至同一个环节不同的设备之间无法进行数据对接，缺少统一的通讯标准。

至爱智家，打造低门槛的共享平台

【媒体】：三维家打造的至爱智家平台，其运行模式是什么样的？

【黎保生】：至爱智家的运行模式可以概括成四个关键词：第一个关键词是整装，我们提供行业装修所用的建材、成本配套、定制服务等；二个关键词是会员，云工厂是我们的工厂会员，设计师或装修公司是下订单的会员；第三个关键词是平台，至爱智家作为一个平台开放给所有的会员；第四个关键词是本地化，为解决装修公司供不应求运作成本较高等问题，我们实现了平台本地化运行，就是让当地的工厂去服务当地的装修公司。

【媒体】：为什么会选择梅州和南沙作为实际操盘实验基地？目前，至爱智家市场建设得如何？

【黎保生】：首先我本身是梅州人。其次，目前三维家更看重三、四线城市，在中国280多个地级市（不含港澳台和自治州）中，梅州排在第207位，但这几年，梅州的经济发展速度和地产增长速度甚至优于部分一、二线城市，因此梅州市场潜力巨大也代表着中国未来的市场。此外，从验证商业模式角度来讲，我们倾向于选择一个比较恶劣的环境去检验商业模式，梅州人少，这对于家具行业来说是非常恶劣的条件，在这里可以充分验证，我们的系统在缺乏专业人才的城市里面是否可以真正存活，是否可以做得很好。

越来越多的装修公司相信至爱智家这个平台确实可以产生价值，我们通过共享工厂的模式帮助装修公司规避风险，减少了他们的运营成本，人不会和利益过不去，在平台建设过程中我们得到了许多装修公司和设计师朋友们的支持。

【媒体】：为何要单独成立一个子公司去经营至爱智家？

【蔡志森】：至爱智家本质上是S2B整装供应链平台，是一个开放共享的生态平台，而三维家更侧重做基础设施，把技术做深做透，我们希望至爱智家接下来能够跟更多外部的供应链、技术团队做深度合作，共同推动家居产业的可持续发展。

前后端一体化是未来发展的最优模式

【媒体】：那么接下来，三维家未来的发展方向是什么？

【蔡志森】：在未来发展过程中，公司首先要坚持正向的价值观，我们几个创始人必须坚守住底线，遵循行业的森林法则，保证大家都可以按照自己的付出和劳动获得回报。

数据层面，在未来我们最重要的数据一定是全行业开放，同时我们在帮助大企业做自己的私有大数据中心。此外，我们要推行数据脱敏，推动数据上云、设备上云，在大量数据中提取共性数据，并与阿里、京东等公司进行群体数据互通，反哺家装行业。

整体战略规划上，三维家有1300人，今年也有突破1500-2000人的可能，在未来三维家将沿着工具或者导流平台方向重点发展，供应链这一块我们主要放在至爱智家。我们的战略重心是成为家居工业互联网平台，通过内容跟更多客户合作。

【媒体】：三维家是如何实现并推广前后端一体化模式的？

【蔡志森】：我们前后端一体化主要有两个实现方案：一个是跟豪迈WCC做对接，但目前，很多大工厂不一定接受得了，因此在过渡阶段，采用三维家+豪迈的WCC，这样的过渡解决方案。行业有好的工具，客户接受是有一个过程的，家装行业生产是不能有一点点小瑕疵，很多工厂谨慎，这是正常的。像欧派、金牌、志邦都上线了我们的一键下单，所有的生产数据都是三维家传过去的，只不过用了WCC的翻译和处理，严格意义上是半前后端一体化。

还有一个方案是跟亚度、城市之窗，还有至爱的合作工厂，这是一个真正实现三维家智能体系前后端一体化的方案。

(文章来源：凤凰家居，侵删)