2019CIDE北京定制家居门业展 木门行业18岁成人礼

门，在中国几千年的历史沉淀下拥有了很多不同的意义。

某项技艺达到初级标准被称之为“入门”，象征着传承；两家人喜结连理，新娘到新郎家称称之为“过门”；形容一个家族拥有较高知名度的是“名门望族”；邻里关系和睦相处相互走访的是“串门”….

木门作为特定的家居用品，也拥有相当长的历史沉淀，在2000年以前，中国仅少量家庭用户会选择在工厂定制居室木门，在2000年左右，随着中国经济高速增长，人均GDP连上新的台阶，消费水平提升的同时对于家居品质也开始重视，越来越多的中国老百姓会选择工厂定制木门，工业化的中国木门行业随之诞生。

不同的产品类别带来的“困扰”

目前国内拥有一定知名度和规模的木门品牌差不多都在2000年左右陆续成立，历经十余年的发展，木门产品从早期的白坯门到后来的油漆门、套装门进行演进，以及近年来的门墙一体化产品、大家居化的产品，各个品牌的不同定位让中国木门行业拥有了多元化发展方向，粗略的来说可以分为油漆门、免漆门、大家居三大梯队。

开心木门 2017北京定制家居门业展产品

油漆门，以油漆作为木门最表层饰面的木门产品。这是目前最大规模的产品类别，几乎主流品牌均在此列，并且诞生了如tata、梦天、金迪、星星等在内的大量业绩数亿、数十亿级的木门品牌。

但是2015年以来，中国供给侧结构性改革让中国工业产生巨大变化，油漆类木门制品也在此冲击之列，受到来自生产环保方面的严格要求。

席卷全国的环保整治行动里，相当多的油漆工艺为主的木门厂商被动对生产环境进行改造，对产品品质进行一再升级，从硬件设备到软性要求都己不可同日而语，比如使用环保等级更高的水性漆，使用低尘低噪的生产设备等。

楷模木门 2017北京定制家居门业展产品细节

免漆门，免漆工艺主要体现在木门产品饰面上，以pvc膜皮或三聚氰胺饰面纸为主，耐磨性、色差稳定性、交期短等优势。在2010年左右，中国木门行业开始重视原本小众的免漆工艺的门类制品，以快速生产，低错漏和低瑕疵率为特色的免漆门开始兴起，其中以3d、霍尔茨为代表的品牌即是其中佼佼者。

让油漆门厂商头痛的环保整治行动在免漆门产品为主的厂家来看影响相对较小，对于一些比较规范的企业而就甚至可以认为是完全无影响，这也加剧了免漆门产品的份额提升。

鑫迪木门 2017北京定制家居门业展产品

如果说油漆、免漆只是饰面工艺之分的话，那么大家居化的问题则是行业比较严峻的“生死考验”，在2015年左右，定制家具行业大量的头部品牌“跨界”推出了木门品类，并且在随后的2016、2017、2018年越来越多的品牌入局。部份头部品牌的年业绩份额已增长至数亿规模，大量攫取传统木门行业的市场份额。

与此同时，传统木门经销商对于定制家具的客单值、利润率也非常羡慕，加上前面提到的“跨界掠食者”外因，经销商向木门厂商提出需要定制家具产品的呼声越来越高，于是在2017、2018年里我们能看到市面上超过60%的木门厂商开始推行木门+定制家具的产品组合。

大众化与品质化的共生共存

木门行业发展至今，已被细分为两个比较具有代表性的定位，大众化和品质化。

大众化主要使用免漆类定制家具产品，结合自有木门制品进行销售，其客单值在原有的木门订单上普遍呈倍增状态，这类厂商大多数把品牌后缀调整为“木门/全屋定制”；而品质化路线的木门厂商则走油漆门、油漆类定制家具，客单值是原有的木门订单的数倍乃至数十倍，其品牌后缀变更为“木门/全屋整装”或“整木定制”。

霍尔茨 2018北京定制家居门业展盛况

不论是大众化还是品质化，现在大多还是共生共存状态，纯粹的大众化或品质化只是厂商的目标期望值，受到太多的现实制约。因此我们常常能看到一些明显走大众化路线的厂商推出品质化较高的产品，而品质化定位的厂商推出大众化产品体系。

大环境下的生死劫

环保整治行动是厂家的“生死劫”，有些厂家没有熬过去，让品牌成了历史，有的尚在艰难坚持，有的已通过这轮“生死劫”完成蝶变新生，但是对于经销商层级的“生死劫”刚刚到来。

“温水里的青蛙”被形容成那些不知变通不思进取或者是说对于环境没有敏锐洞察力的人，但这个形容可以普遍的应用于木门行业的经销商，据了解目前中国的木门行业经销商店面规模普遍较小，整体运营极度不规范，“飞单”现象严重，根本不理会来自厂商的经营指导等问题突出。

原有的木门产品销售、服务都尚不规范的情况下，倒逼厂家提供定制家具产品，或者是自行寻找厂商提供解决方案，不论是厂家的匆忙上马定制家具项目，还是摸着石头过河的自已运营定制家具产品销售，都造成了极为混乱的市场表现。

在外因、内因的交织下，木门行业的经销商们面临的“生死劫”问题会越来越突显。

机遇与舞台

在中国木门行业大发展的同时，中国的展示展览业也在飞速成长，2002年，北京定制家居门业展（当时简称北京门展）首次开展，至2019年已有18年历史，己成为中国木门&定制家居行业最久历史、最专业的展会之一。

在北京定制家居门业展过往的17届历程里，作为一个优秀的行业舞台，已经有大量的品牌厂商、经销商通过这个平台寻找到适合自己的项目或客户，不论是品牌厂商层面的困境还是经销商角度的“生死劫”均有机会在这个舞台上找到解决之道。

2019年北京定制家居门业展上将有上千家木门、定制家居及上下游供应链企业参展，这些参展企业均将拿出自己最新的产品、运营理念以饕观众，其中有大量品牌历史达十余年的领军品牌，2019年的展会将会是他们的又一次重要的品牌绽放机会。

以报名数据预测本届展会参展观众将达到16万以上，以北京为中心覆盖中国华北、东北、华中、西北等十余省、直辖市，影响到近三分之一中国人口市场。

10多年来，随着展会规模的一再扩大，影响力不断提升，在中国华北、东北、华中、西北等区域的木门行业从业人员而言，北京定制家居门业展已经是窥视行业发展方向、未来的产品方向、品牌运营方向等企业发展关键点的重要窗口和绝佳的学习机会。

因此，参观18届的北京定制家居门业展，何尝不是见证中国木门行业的成人礼呢？

(文章来源：家居邦-公众号，侵删)