立足全屋空间看木门设计 全屋理念并非全屋定制

“全屋定制”如火如荼，然而对很多木门企业而言，却是“如火如屠”——急于上品类，但人员、技术不过关，产品一经投放市场，引来恶评一片。费心费力不挣钱，还惹得一身臭。

于是，到底要不要搞“全屋定制”，成了一个热门话题。而这，其实又是个不是问题的问题，因为答案一定是——你有能力就搞，没有能力当然不能搞。所以，问题的根本是你“有没有能力”。

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值得注意的是，如何理解“有没有能力”。而要说明这个问题，就要先讨论“全屋定制”为木门行业带来了什么。

全屋定制为木门行业拓展了设计眼光

以往，木门的设计通常只局限于本身，颜色、花样、雕刻、工艺、用料……怎么折腾，眼光离不开那一点几平方米的范围，至于与居室是否搭配，那是家装设计师的事，与木门生产无干。“全屋定制”的兴起，让木门企业开始站在“全屋”的角度看待木门，看待木门设计。也就是说，木门行业的设计眼光，开始从木门的小范围向“空间”拓展。

这种立足于空间的设计，并不局限于风格的搭配，而是已扩展到功能性方面，甚至已经扩展到木门原有封闭、隔音、隔温等功能之外，比如霍尔茨木门的居室阻燃门，展志天华木门的净化门等。

霍尔茨居室阻燃门具有良好的阻燃、封闭性能，可为突发火灾争取更多的等待救援时间

2018年10月28日，展志天华发布新品“净化门”，“将航天科技带入家装生活，为消费者革命性地彻底解决因家装甲醛等有害气体造成的生命威胁，真正实现绿色家居梦想”。

2018年11月17日，“3D木门”正式升级为“3D无漆木门”，做真正无漆化处理产品，通过专利技术进一步提升品质，最大程度避免传统家居产品中甲醛、苯等有害物质的释放。

所以说，全屋定制对于木门行业的意义不仅仅是产品线的拓展，更多是“理念”的提升——立足全屋空间看待产品设计，木门已不再是一件独立的产品，而是融合于整个空间当中，能在所属空间中担当更多的角色。站在这个高度上进行木门研发、设计、生产与经营，是木门行业的一大进步。

当我们跳出“生产一切”的全屋定制观，站在“全屋理念”角度看待应该不应该搞全屋定制、怎么搞时，原来的迷茫就会赫然消失，细观行业也很容易发现，很多企业正在“根据自己能力”走着“适合自己的路”。

步步深耕如梦天

一种是凭借强大的生产能力，在全屋领域步步深耕，比如梦天木门。梦天高端整木定制以“私人订制”式的终端设计师服务，以及匠心品质、健康水漆以及高端的设计美学，同时实现设计个性化、功能多样化、空间布局合理化、收纳空间最大利用化，为客户“量身打造”专属全屋家居空间。不过需要提醒的是，即便如梦天木门这般在全屋定制领域深耕，他们也认为“一家企业不可能生产全部的木制品，最多是做一个全部木制品的整合”。

梦天木门营销总裁余静滨接受媒体采访时曾表示，对当前流行的全屋定制概念他并不认同，他称其为“整体木作”

强强联合如TATA

说到整合，就是我们要提到的另一种全屋定制——凭借强大的资源整合能力，为客户提供一站式家居解决方案，比如TATA木门。不久前，一则TATA木门与尚品宅配合作的资讯震动了木门圈——“全屋定制家居行业领导品牌尚品宅配与木门行业领军者TATA木门在北京举行战略合作发布会, 两个具有创新精神和互联网思维的品牌，将展开多个层面的深度合作，携手打通产业链环，构建互联网家居生态，为更多的消费者提供一站式家居解决方案。”

对于全屋定制，2018年下半年搜门网记者采访TATA副总裁张岩时曾专门提到了这个话题。张岩的回答是，“其实TATA离全屋定制越来越远。”张岩说的这个“全屋定制”，就是传统理解的“让客户只用我们一个品牌的产品”。

“这几年大家可能会误解TATA在做全屋定制，但实际上TATA一直都是在跟‘安静的家’打交道。静音门、静音墙板、静音的铝木窗、静音入户门、静音的五金……基本上我们就停留在这上面，你真要让我给你设计整个墙都铺满墙板，我们还真不一定会这么去给客户设计，而且我们又不做柜子，不做固定的家具和移动的家具，我们最基本的初衷还是在跟噪音打交道，我们要屏蔽掉噪音，给自己一个安静宁静的享受生活的空间，而不是什么东西都铺在墙面上，什么东西都装得死死的，一定都是我这个品牌的东西。”看到TATA与尚品宅配合作的消息，再回头重看张岩当时的这段表述，就能够感觉到TATA的每一步操作都是深思熟虑又非常契合市场的。TATA一直主张的是“为客户营造家的感觉”，围绕的核心就是“静”，在这个领域做到极致、做出口碑、做成品牌，携手其他领域的专业品牌，打造“专业+专业”的极致服务。

而从这个角度，我们还可以说，“全屋定制”又是一种服务理念，或者说服务方式——站在全屋理念角度提供服务，也能够提供全屋产品服务，我一个人不够，我搭一个“明星队”就是了。

空间深度理解如尚品本色

很早时候，尚品本色木门就提出了“为空间而生的艺术木门”，所以，尚品本色木门对于空间，对于木门之于空间的作用，理解更深刻些。也正因此，当全屋定制来临时，尚品本色木门有着清醒的认识，也做到了稳扎稳打。尚品本色木门总经理张静波接受采访时曾表示，前两年大家谈到全屋定制、整装，概念稍微混淆了些，大部分企业面对市场需求和经销商要求时也是比较盲目的，没有给自己一个准确的定位。不是所有的企业、所有的经销商都做得了全屋，全屋不仅仅是个概念，全屋这个东西是要落地的，落地不光是企业的产品落地，安装、售后、服务……对经销商的这些要求，反而比对企业要高。

尚品本色木门总经理张静波接受记者采访

基于对空间的理解，尚品本色木门在生产端的品类拓展是没有困难的，但他们意识到，只有生产端的完成是不够的，所以他们放慢脚步，对各方面进行完善与加强，做到了走一步成功一步。而尚品本色木门成功避免的这些，可能恰恰是一些企业被全屋定制搞得焦头烂额的问题所在。

适合自己的，才是最好的

其实，梦天、TATA、尚品本色，只是具有一定特色的代表企业，并不意味着他们的做法上没有交点。不管怎么说，着眼全屋理念，将自己的主业做精做强，为产品找到明确的定位（比如梦天定位水漆、TATA定位静音、展志天华定位净化、3D定位无漆），然后在其基础上选择更适合自己的方式拓展、提供全屋服务，对任何企业都适用。

(文章来源：搜门网-公众号，侵删)