兰阳木业掌门人郭文喜：抓住改革机遇 将木门卖到国外

12月18日上午，庆祝改革开放40周年大会在北京人民大会堂隆重举行。在兰溪的一个木门厂里，郭文喜早早坐在电视机前，等待着这个让人激动的时刻。郭文喜一路随着改革开放而成长，从做泥水工、卖豆腐到开着大货车跑天下，再到创业办厂的起起伏伏，他的创业故事可以说是兰溪一代农民创业致富的缩影。

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开大货跑长途运输赚到第一桶金

1977年9月，在山清水秀的兰溪市灵洞乡洞源行政村平园自然村，郭文喜呱呱坠地。第二年，改革开放的春风吹遍祖国大地。

1992年，郭文喜初中毕业，和那个年代很多初中毕业就踏上社会的人一样，他先是学做泥水小工，半年多后又跟随父母亲做豆腐生意，挑着豆腐担走村串户卖豆腐。

1995年，因为开大货车比较赚钱，郭文喜就先帮人跟车，学着开拖拉机、农用车、大货车，取得大货车驾驶证后就独闯江湖。2004年，郭文喜通过自有资金购置了大货车，专门跑长途运输，跑遍了福建、江西、河南等近半个中国，运输货源是经交通运输管理部门准许的化学危险品。

开大货车跑长途运输可是一份艰苦而有风险的工作，在路上会遇到各种各样的困难，包括无孔不入的盗贼。有的时候，在野外实在熬不住想休息一下，也不敢睡着，怕遇到放迷烟的人，把值钱的东西一扫而光。一天早上，郭文喜将货送到安徽的一家企业门口，由于企业还没上班，保安就让他将车子停在门口等待。于是，副驾驶员等在车上，他去买早餐，等他回到车上玉发现，满满的一箱油已经被偷个精光。

“虽然开大货车艰苦，但越艰苦的环境越能磨炼人锻炼人。”经过十几年的打拼，郭文喜攒下了第一桶金。2010年，郭文喜卖掉大货车，投入20余万元与朋友合股创业。

首次办厂创业以惨败收场

“那时候，就是想创业，却没有什么办厂经验，真的走了很多弯路。”郭文喜说，说起做门，现在都知道永康最厉害，那时候根本没想到这一点。

郭文喜从未接触过门业，是一个地地道道的门外汉，合伙人也是如此。当年7月，郭文喜与合伙人一起到河北考察，防火木门是当地政府推广的新型产品，造价不高，学起来上手很快，而且防火防潮等性能很好，两人看后觉得很有发展前途。经过洽谈，办厂心切的两个人就与当地木门企业签订加盟协议。

经过一个星期的学习，两人掌握了木门生产技术，就回到兰溪紧锣密鼓地筹备办厂。一个月后，兰溪市开林门厂在兰江街道水董村成立。郭文喜负责产品营销，几乎每天骑着摩托车到兰溪各乡镇、街道和周边县市推销。有的客户对防火木门颇感兴趣，但对产品的款式不喜欢。再加上小作坊生产管理不完善，导致生产周期长，不能及时交货……几个月下来，不但销量不高，而且常出现退款退货现象。

为了能让工厂正常生产销售，他一面向同行取经，一面与合伙人分别追加投资3万多元添置生产设备。由于与合伙人产生分歧，销售也难以出现转机，最后合伙人退出了股份。

郭文喜只好筹措7万余元购回股份，背水一战。他利用原有设备、材料，重启生产。坚持大半年后，终因北方的木门产品及技术不适应南方市场而失败。2012年，郭文喜痛定思痛，下决心对产品结构实行全面转型，忍痛割爱把原有的生产设备、材料当废料卖掉。

坚持不懈让他笑到了最后

经历过失败的郭文喜没有气馁，他开始转到永康门业企业考察取经，借资10多万元重新购置新设备、采购材料，招收技术员工，使木门产品逐步达到设计和用户要求。郭文喜添置了一辆二手车，带着样品走进兰溪各乡镇、街道楼盘，一户一户走访，从洽谈、定制、生产、安装各个环节入手……

2011年下半年，郭文喜率先触“电”，进入互联网电商行列。可当时的他根本不懂电商，白白交了三年年费，在淘宝业务员的劝说下，2014年还是交了年费。结果，这一年接到了一笔100万元的大订单。企业终于起死回生，并拥有了自主品牌“兰阳”商标。

此后，郭文喜真正融入电商行列，通过寻找合伙人，打开网络销售渠道，参加各类展会，设摊招揽生意，与客户合作，木门电商生意日渐转好。今年5月，郭文喜捷足先登，加入了阿里巴巴国际战网营销平台，把木门电商生意做得风生水起。7月，郭文喜获得自营进出口证书。现在，产品不仅遍布除吉林省外的全国30个省区市，而且漂洋过海，远销印度、阿联酋、韩国、南非及东南亚等国家和地区。

“这是改革开放给我们带来的机遇，我们一定不能辜负。”郭文喜说，现在他正在抓紧学习企业管理，他的目标是在不远的将来，争取在全国每个地级市建立木门销售网点，同时开辟欧洲等国外市场。

(来源：金华日报，侵删)