观点|格力可以做到千亿 木门为什么不可以？

“格力可以做到千亿，木门为什么不可以?”TATA木门董事长纵瑞原在TATA木门2019年新品发布会上的这句反问，敲碎了一段时间以来木门行业充斥的焦虑与彷徨。

2018年12月22日，TATA木门“静下来·幸福就来”2019年新品发布会在北京798艺术区UCCA当代艺术中心举行。TATA木门董事长纵瑞原在致辞中表示，中国木门市场是个万亿市场，“我们经常用空调的市场总量来计算，一个三居室的家最少需要5樘门，但只需要最多4个空调，木门和空调的价格都是2000-3000元，格力的空调可以做到千亿，木门为什么不可以?”

话语简短，对比简单，却不亚于一剂打给木门行业的强心剂。

大环境：道路是曲折的，但前途一定是光明的

一段时间以来，中国经济面临诸多困难，下行压力变大，人们对中国经济的担忧日益加重，甚至出现将“经济增长下滑”、“经济下行压力增大”误解读为“经济下滑”、“经济下行”的情况。受行业发展进程、内外部环境影响的木门行业，经营上也出现阻力，从业人员因此对行业前景感觉不清。唱衰中国经济的声音和对民营政策的猜测与疑虑，也使木门行业老板们情绪受到很大影响。

其实，大环境远没有人们焦虑的那样严重，相反，很多方面要好得多。这可以从2018年中央经济工作会议反映出来——

重要判断：我国发展仍处于并将长期处于重要战略机遇期。

财政政策方面：实施更大规模的减税降费。

货币政策方面：解决好民营企业和小微企业融资难融资贵问题。

结构性政策方面：创造公平竞争的制度环境，鼓励中小企业加快成长。

民营经济方面：支持民营企业发展，营造法治化制度环境，保护民营企业家人身安全和财产安全。深化财税金融、国资国企等重点领域改革，坚决破除民营企业发展障碍，增强发展内生动力。

从政策信息看，大环境越来越好、越来越规范，是确定无疑的。剩下的，就看企业自身如何发展了。

内修炼：静下来，专注与坚定地走

关于企业如何发展，TATA木门是个好例子。

近些年来，木门行业发展迅猛，企业也不断壮大，但几乎所有企业都表示“越来越不好做”。一边喊着“不好做”，一边发展壮大，似乎很矛盾。其实并不尽然。“不好做”是竞争和消费者日益提高的消费需求使然;发展壮大，是市场需求存在的结果——没有市场，再有能力的企业也发展不起来。

所以，归根结底，木门企业能否发展，发展得好与坏，不是市场问题，是企业问题。

TATA发展的根源是什么?其2019年新品发布会的主题“静下来·幸福就来”，就恰好回答了这个问题。

在TATA木门董事长纵瑞原的解释中，TATA木门的“静”有两层含义，一种是产品上的“静音”，一种是“心静”，不被任何外界的诱惑和纷繁带走。TATA坚定地只专注于门，“做最好的门，给更多的人用”。他们坚定地静下来，把“做好门”作为他们的事业和成就，坚信做好了门，一切都会有。

坚定，说起来容易，做起来却并不容易，与其他企业一样，TATA也面临着增长压力、市场压力和外界的诱惑，但他们知道人的精力有限，一群人，一辈子做一件事尚且不一定能做到最好，何况是更多的项目。“一群人一辈子只做一件事的执着，是TATA走向一个伟大公司的唯一道路。”这是TATA成功的根本所在。

19年前，吴晨曦、纵瑞原和季奎一起创立了TATA公司，吴晨曦负责市场，纵瑞原负责设计生产和服务，季奎负责采购。那时，他们没有钱做市场推广，也没有钱做好的工程，就是利用互联网进行营销、市场调研、内部传播和管理。而就是对互联网的这个应用过程让他们明白了一个道理——专注极致会给消费者带来价值。

“消费者需要的不是你多厉害，是你的产品为他做了什么，所以消费者需求一个企业要专注，消费者需求一个企业要极致，所以TATA公司19年，乃至将来都将专注于木门，专注这个事情，努力把木门做到极致，是我们的目标，也是未来一直的方向，能把一件事情做好，而不仅仅是一个生意。”纵瑞原说。

TATA木门的做法很简单，就是“专注于能力所及，专注于市场所需”。跟家居有关的企业，是要经受很大的跨界诱惑的。因为木门、地板、墙板、衣柜、橱柜和其他很多家具都是木制品，就很容易让人觉得差不多、都可以生产。其实并非如此。从地板到木门，从木门到墙板、收纳，都多少有着“跨界”性质，从进入一个领域到生产出好产品，不是一个简单的过程，在人员、技术、实力和精力不足的情况下冒然跨界，结果只能是失败。这就是全屋定制浪潮下很多企业累死累活却并未尝到甜头的原因。

TATA的成功，还在于专注于“做事”，而非“做生意”。他们致力于把产品做到极致，为消费者解决更多问题，带来更多更好的体验，而不是想着“如何把别人的钱装进自己的口袋里”。结果同样是获得收益，但出发点不同，收获的难易、收益的多少与长久性就不同。

市场不缺机会，木门市场更是潜力巨大。一个空调品牌可以做到千亿，木门也一定可以。关键是，这个品牌会是谁。

拭目以待。

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