亮点频现 聚焦《2018木门行业招商加盟数据报告》

据相关机构估算，到2020年，我国木门国内需求规模可达1983亿元，行业发展整体向好趋势不变。在家居建材行业发展放缓的大背景下，木门行业想突出重围，需要企业、经销商和行业协会、媒体的共同的努力。12月20日，全国工商联家具装饰业商会、北京定制家居/门业展、中华木门网正式联合发布《2018木门行业招商加盟数据报告》，以数据赋能木门行业发展。

《2018木门行业招商加盟数据报告》以真实、多维度的数据为基础，以家居建材行业招商加盟现状为着力点，全方位分析2018年木门行业投资群体与企业在招商加盟方面的特点，并据此研判未来发展趋势，为企业和投资者提供策略建议、指明发展方向。

数据报告主要分为四大部分，其中【2018家居建材行业招商加盟现状】概述了我国整个家居建材行业的宏观环境、最受欢迎投资品类等内容；【2018木门行业加盟指数报告】和【2018木门行业招商指数报告】则分别从加盟商和企业两个角度呈现行业加盟与招商的现状；最后一部分【木门行业招商加盟总结及趋势建议解读】则客观表述木么行业发展情况及趋势，为企业和投资者提供可靠的财富指南。

除了与知名行业协会联合发布，中华木门网还以广东省定制家居协会、中国木制品流通协会门窗委员会、大显智业、博骏传媒、建众智业、文武咨询、定峰汇、京鹰咨询、三粒米教育等机构作为共同战略支持单位，在数据上权威把关、汲取多方建议，因而报告内容亮点频现，值得多方了解关注。

《2018木门行业招商加盟数据报告》亮点归纳

“木门”品类跻身家居建材行业受欢迎投资品类TOP10

大数据显示，在家居建材行业受欢迎投资品类TOP排行榜中，木门行业赫然在列，与近年来发展迅猛的全屋定制一样备受投资者的关注。另外，在2018年同样位列家居建材招商加盟项目检索词云的TOP15，行业前景广受认可。

行业发展年轻化、高学历化进一步凸显

“年轻化”是家居建材行业近两年提及较多的词汇，木门行业同样呈现出了年轻化发展的趋势。2018年木门行业加盟商80后占比位列第一，达45%，90后占比为16%，70后占比较去年有所下降，为30%，表明木门行业发展前景逐步得到80/90后年轻投资者认可。同时，2018年木门行业加盟商学历在大专以上占比52%，其中大专人群占比36%，本科以上占比16%，越来越多高学历加盟商涌入木门行业，无疑是行业更好发展的一大助力。

互联网招商时代真的来了

2018年木门行业加盟人群信息来源占比分析中，互联网络平台（百度、综合门户、专业门户网站、新媒体、招商平台）以高达48%的占比位居首位，互联网招商已经连续两年成为加盟商选择品牌的首选渠道。而对于企业来说，互联网渠道已经以高达68%的占比成为企业认可的招商渠道，不可否认互联网招商时代真的来了。

企业实力是招商与加盟首要关注的因素

加盟商选择企业进行加盟，始于看好，忠于赚钱，无论是一时兴起的热血加盟，还是深思熟虑的多方考察，赚钱才是经销商坚持下去的直接动力。从数据中我们发现，无论是加盟商加盟行为的兴趣期还是决策期，企业实力都是重中之重。埋头努力发育，抬头多做宣传，是木门企业赢得更多加盟商的前提。在加盟商产生加盟兴趣及决定加盟因素中，企业品牌实力均排名第一，占比57%和55%。

木门企业招商内容传播偏好中，表达企业实力占比最高，达66%，招商领域，实力为先已经成为业内共识。

木门企业广告宣传和上新频率满意度较低

加盟商加盟后对企业的满意度分析，更能让木门企业看到努力的方向。数据显示，木门企业培训支持最令加盟商满意，占比为52%。其次为服务支持和盈利状况，皆占比41%，紧随其后为开业帮扶，占比39%。而木门企业广告宣传和上新频率是加盟商满意度最低的两个内容，加大品牌推广力度、提升品牌影响力，加快新品研发速度，既是加盟商更愿意看到的，也是企业提高加盟商忠诚度和粘性的有效途径。

不同类型加盟人群的需求偏好并不相同，有针对性才是关键

我们把木门行业加盟人群分为三个类型，创业者人群、换品牌人群和扩增品类人群，并针对三个群体进行了横向对比。

创业者有着胆大、心细的特点，是互联网招商的最直接受众，他们更喜欢足不出户了解全国各地木门企业招商状况，基本不参加企业线下招商会，但对展会、电视媒体、行业门户了解较多；

换品牌人群选择更加慎重，他们更信任业务员走访陌拜和参加展会，因为有过相关行业经营经验，他们不再单纯通过互联网了解各品牌差异化优势，更注重盈利模式解析和品牌实力解读；

扩增品类人群因为有成功经验，有更强的目的性何信息辨别能力，他们前期主要通过互联网平台了解行业中加盟项目，决策期则善于和招商人员面对面交流。这类人群更关注企业盈利模式的解读内容，明星代言和企业实力也是他们的重要筛选条件。

木门企业要提升效率、均衡管理，让招商工作更具性价比

木门行业的招商工作在人力和财力上的投入都不算小，在人力投入上，2018年专职招商团队规模在30名以内的木门企业占比高达95%，近四成木门企业用于渠道代理商维护团队的规模在5-10名；在资金投入上，近四成木门企业用于渠道招商（招商团队薪酬不计）的总体投入在100万以上。

招商工作投入大，渠道多，转化率不稳定是企业面临的困境，可通过中华建材网商管家等行之有效的管理手段和工具，实现精准化、数据化、过程化管理，让投入和产出更具性价比。