趋势|转型升级初现阵痛 家居下半场走向何方？

2018年10月，全国建材家居景气指数(BHI)为101.54，同比下降1.02点。传统“金九银十”继续爽约，家居行业靠吃市场红利的日子已过去，下半场将是综合实力的大比拼。

转型升级阶段，效果初现阵痛明显

近两年受经济压力、上游房地产及环保政策等内外部因素，家居市场已经踏入转型期，在升级过程中带来的阵痛与效果也初步显现出来。

10月以来，全国楼市收紧政策继续强化，建材家居市场受其直接影响，旺季表现不温不火。

同时，“发展智能家居、打造智慧商场”，线上、线下深度融合及场景体验式营销，加上“十一”长假，各方面的成效使得卖场人气持续性回流。

然而高人气并未带来与其对应的高效益，“购买力指数”环比下降21.52点。“看多买少”，消费者在持续观望。

把握转型升级五大方向

未来家居行业能否保持高速增长，充满不确定性。把握发展趋势，从而抓住机遇成为企业洞察市场的方向之一。纵观2018家居市场，大方向趋势或许可从五方面把握。

1、全屋定制、整装热度不减

2016年后，家居界刮起一阵强劲的定制风，到2018年房地产精装房，促使全屋定制、整装成为聚集客流量的利器。

诗尼曼家居羊城旗舰店，首推整装业务。索菲亚家居将今年新推出的整装业务融合进家居大店中。尚品宅配则在今年启动HOMKOO整装云项目，据悉目前已经招揽了千余家。

2、智能家居大势所趋

和当年智能手机的普及一样，智能家居成为香饽饽。天猫双11智能家电开场仅1个小时，天猫IoT共卖出100万件；另一边，京东家装建材11月1日全天销售额TOP10单品中6款均为智能家装产品。

智能家居产业玩家众多，纷纷争抢未来市场。一是传统家电厂商，如海尔、美的、三星等；二是本身就有技术加持的互联网企业，如阿里巴巴、腾讯；三是房地产商，能够将智能家居和用户连接起来，如万科、恒大、碧桂园等；四则是一些专注于智能家居产品的创业公司。

3、环保产品成消费主流

这几年生态恶化、雾霾等环境问题突出，环保政策监管愈发严格，环保家居也引人关注。研究表明，对于家居产品，有36%的消费者将环保作为首要标准。

另外，据不完全数据统计，在去年家居销售情况中，环保型家居产品占总销售额一半以上。同时也说明环保性已经成为建材家居行业的消费主流。

4、中产阶级数量增长刺激高端消费

根据相关报告预测，到2022年76%的中国城市家庭将达到中产阶级的收入水平，而这一比例在2000年仅为4%。报告分析，快速崛起的中产阶级将为中国经济增长注入持续动力。

中产阶级崛起，高端消费有增无减，豪宅成交量也随之大涨，更多消费者把目光投向高端家居市场。装饰装修协会调查数据显示，2016年全国高端家具用品的销量较上年增长4倍。

5、积极拥抱互联网，电商小程序新零售。

全网布局，让自己距离客户更近是王道。譬如宜家终于也在2018年全面布局自己的电商业务，近期还与小米达成合作。

企业未来不被淘汰的三条出路

转型升级过程就是马太效应的过程，中小企业将面临巨大挑战，而强者将更强。产能、渠道、品牌，这是一个企业的三条出路。

加强创新找准定位。在产品上，创新自身产品达到差异化。精准产品定位，聚焦品类型品牌，是一条不错的路径。比如公牛，正围绕一个插座、开关无限创新，规模也能做到几十亿。

此外，有实力的玩家可以选择做系统解决方案提供者，尚品宅配、欧派都在主打全屋定制。顾家家居频频撬动资本杠杆，以收购的形式完善软体品类，扩大市场份额。

渠道调整迫在眉睫。寻找消费者是永恒的话题，除了传统的红星美凯龙、居然之家等主流渠道之外，还要顺应新零售，新模式多样化场景营销。

比如社区，正成为家居企业的新战场，北京欧派，从2017年起就开始走进二手小区布局社区服务站，与业主亲密互动；TATA木门增加了“邻居计划”等针对老小区业主的服务，并在2018年9月把100个城市的传统店面改造成书店，吸引更多客流。

人才培养，品牌抓紧消费者喜好。品牌和人才是企业最重要的软实力。家居行业门槛低，品牌参差不齐，招收高素质的专业人才，建立多层次人才培养机制，打造高能组织是整个行业的必修课。企业要想赢得更多高端消费者芳心，还需多深入市场了解消费者喜好，投其所好。

就像青年人群崇尚个性化、多样化成为家居业新的风向标，增加体验式消费是正解。而中产阶级选择家居产品时并不十分重视价格，会将品质放在第一位，对产品质量和设计有较高要求。

(文章来源：家具微视界-公众号，侵删)