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人物|鑫迪木门李军:360度帮扶经销商 全力以赴冲刺年终

2018-11-27 10:04:26 http://www.chinammw.cn/ 责任编辑: 张伟 浏览数:33009 手机访问 中华木门网

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​11月22日,2018鑫迪木门品牌签约仪式暨家居行业发展趋势高峰论坛在山东滕州盛大召开。现场,中华门窗网记者有幸采访到鑫迪木门事业部副总经理李军先生。

中华木门网】11月22日,2018鑫迪木门品牌签约仪式暨家居行业发展趋势高峰论坛在山东滕州盛大召开。来自全国76个城市的意向客户与鑫迪木门高层汇聚于此,共享财富商机,同商发展大计。现场,中华门窗网记者有幸采访到鑫迪木门事业部副总经理李军先生,以下为采访实录:

鑫迪木门鑫迪木门事业部副总经理李军先生

【中华门窗网】:今天是2018鑫迪木门的品牌签约仪式,请问与同行相比鑫迪具有怎样的优势?未来能给加盟商带来什么?

【鑫迪木门 李军】:用一句简单话来说,鑫迪一直在提倡“简单生意简单做”,我们的经销商加盟鑫迪后是非常省心省力的。经销商不用操太多的心,因为鑫迪会在运营的各个层面对经销商进行360度帮扶。正如我今天在会议上提到的,鑫迪提倡的是十大贴心管家式服务,从选址、装修、店内陈列布局、七好门店管理系统、后端技术支持等多方面、多维度满足加盟商的利益。同时我们也一直在提倡“简单 相信 听话 照做”这八个字,加盟我们的经销商只要按照公司的理念去做就一定能赚钱,这就是我们的核心优势。

很多经销商在加盟鑫迪的时候是没有从事过这个行业的,可以说是一张白纸,那么没有这种经验怎么办呢?我们要给他赋能,要帮助他教会他怎么运营一个品牌。所以说加盟鑫迪的经销商就像一个学生,鑫迪就相当于一个老师的角色,我们一定要把经销商培养出来,扶上马还要再送一送,鑫迪一直在践行这样的理念。

【中华门窗网】:2018年不少经销商反映生意不好做,请问鑫迪有感受到这方面的压力吗?

【鑫迪木门 李军】:2018年整个家居行业市场需求处于饱和的一个状态,也就是说产能过剩,每一个细分品类可能都已经到了一种高度竞争的红海状态,这是目前的一个现状。当然鑫迪也会受整个大环境的影响,这是一定的。但是整体的影响并不是很大,因为我们这两年也采取了一系列动作来应对。传统的靠水涨船高式的增长时代已经过去,企业也好经销商也好,必须要转向高质量的经营,才能够迎合当下这种高度竞争的市场环境。我们企业从去年开始在经营策略和营销策略方面做了一个很好的调整,所以说虽然受到整体环境的一点影响,但是这种影响并不大。

【中华门窗网】:刚刚您提到近两年鑫迪木门做了一些调整,能否透露一下您在管理方面的经验?
【鑫迪木门 李军】:我觉得管理经验这个范畴是很大的,我一直提倡团队之间“人际关系简单化”,团队之间的工作氛围算是比较宽松自由快乐的。至于团队的管理,我更多的是一种激励的管理模式,我很少批评员工,可能跟着我干的整个营销团队大家都有这样一个感受,跟着我干相对都比较自由,我是希望我的团队是真正的发自内心的把鑫迪当成自己的品牌,当成自己的企业一样去运作。

【中华门窗网】:2018年已经进入最后一个季度,请问鑫迪的年度目标完成的如何?
【鑫迪木门 李军】:在年初的时候鑫迪木门订立的目标是10亿,这10亿是什么概念呢?在2017年的时候我们突破到了4亿,10亿相当于要翻2倍还多,这个目标可能是有点高了,目前并没有达到这个预期。鑫迪在一到十月份的业绩达到了同比63%的增长,虽然离我们设定的那个目标还有差距,但相对整个行业来讲算是很OK的,也称得上是佼佼者。在行业里面真正能够达到50%、60%增长的企业并不多,十个月内我们已达到近6亿的营业额,预计一整年下来能做到7个亿左右。

【中华门窗网】:面对年终冲刺期,能否说一句话给各位经销商家人鼓舞士气?
【鑫迪木门 李军】:其实我们在11月中旬的时候,制定了一个口号叫“奋战最后45天”,我希望所有的经销商就像条幅上写的一样“奋战最后45天”给2018年画一个完美的句号。也希望所有从事家居建材行业的经销商,在最后一个月的时间里能够全力以赴,再创佳绩,最后祝福大家2019年生意能够做的红红火火,事业蒸蒸日上。

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