欢迎您访问木门网
手机浏览中华木门网
当前位置: 木门网 >看资讯 >观点|死磕单品没前途?别小看家居业专注的力量

观点|死磕单品没前途?别小看家居业专注的力量

2018-11-27 09:38:06 责任编辑: 谢小华 浏览数:

家居行业同样如此,大家居代表品牌欧派,2017年97.1亿元营收,起家的老本行橱柜占了大半,收入53.54亿元。在大材研究重点关注的上百家品牌里,80%左右的公司在头5年里,都会集中精力做一个品类的产品。即使在大家居与多品类、多品牌经营蔚然成风的当下,依然有一些混得还算不错的品牌,坚守细分品类,并能做得风生水起。

观点|死磕单品没前途?别小看家居业专注的力量

大多数高手级别的公司,成就它们的众多力量里,都有专注的影子。即使一些大鳄早已多元化,但在他们发家的历程中,专注这条经营逻辑,曾经是管理层坚守的战略思维。

典型如格力,2017年营收中,空调占比超过83%。早早搭建生态链的小米,手机占到7成比例。联想数年前就在多元化布局,但直到2017年,计算机和智能设备还是占到了71%。

1.jpg

家居行业同样如此,大家居代表品牌欧派,2017年97.1亿元营收,起家的老本行橱柜占了大半,收入53.54亿元。在大材研究重点关注的上百家品牌里,80%左右的公司在头5年里,都会集中精力做一个品类的产品。即使在大家居与多品类、多品牌经营蔚然成风的当下,依然有一些混得还算不错的品牌,坚守细分品类,并能做得风生水起。

比如:十几年专注做门的TATA,30多年耕耘门窗市场的飞宇,钻研淋浴房的玫瑰岛、德立等,坚守床垫品类的慕思等,将大理石瓷砖做成热门品类的简一,将灯具做到最强的欧普、雷士等。

更有名震江湖、依然没有跨出卫浴品类的恒洁,而它的同行箭牌卫浴,已做起了衣柜、橱柜、瓷砖等生意,九牧则早早地开辟了厨柜、晾衣架等产品。还有已挤进一线品牌,仍然牢守瓷砖战场的蒙娜丽莎、诺贝尔,不过他们的同行东鹏,早早地将手伸到了洁具、木地板等领域。

至少目前,它们还在坚守某个细分行业,这篇文章就专门写给这些专注细分品类的斗士们,探寻它们成功的秘密。

壹 | 门与窗里的坚守者

TATA木门过19周年的生日,起家于1999年的这家公司,全国已开了2000家左右的专卖店。在门这个行业里,无论按照怎样的标准进行排名,前三强里都应该有它的席位。即使实力不俗,TATA依然没有跨品类经营,始终如一地跟门热恋,将门这事儿做得很透彻。到底怎么个透彻法,我们来看:

为不同的房子、不同的人群匹配合适的产品,比如给老年人设计“推转门”,为小户型设计“平折门”,为年轻人做“写真门”,面向没有暖气的南方地区研究了“暖芯门”,还有主打环保健康卖点的“肌肤”系列。

从去年开始,TATA又将产品重点放到了“静音门”上,发布静音三大件,声称要解决隔绝噪音的传统痛点。早在2012年时,TATA木门专门为静音门开过发布会,该款产品还拿到了国家专利证书。

在推广门这件事情上,TATA留下了一些非常精彩的手笔,比如电商还没有火爆的时候,就开始组织网上拼团,火爆一时。

2017年成为世乒赛官方赞助商,今年又签约国际乒联,拿到2018—2020年连续三年的世乒赛官方赞助权。在2017年时,TATA木门定下了三年过百亿战略目标,算下来,意味着2020年底,TATA要做到100亿的营收。光靠门类产品,TATA如果能到达这个高度,那值得我们给一个大写的“服”字!

在门窗类战场,西南地区崛起了另一支专注的力量,那就是飞宇,属于特别能坚守的角色。这家公司声称专注门窗30多年,飞宇品牌大概是从2004年开始做的,国内专卖店900多家,曾提出7星级“钛金服务”。

而且它不是什么门窗都做,而是主攻铝合金门窗,进而延伸出适合现代、简欧、田园等多种风格的产品系列。作为从四川走出去的公司,能够在一个细分品类里做到全国前10强,难能可贵。

贰 | 做透地板市场的德尔、天格、久盛与得高

在地板上市公司里,大自然与圣象已早早开上了大家居的道路,称得上对手的德尔,依然深耕地板行业。当然,德尔地板背后的上市公司“德尔未来”已跨出地板战场,控股的百得胜已完成衣柜、橱柜、木门等9个品类的布局。

去年的一个动作是,德尔高举旗帜,杀入了地热地板战场。在德尔官网的产品中心里,“活性原木地热地板”已经成为单独的一个系列,与无醛添加、无醛芯强化、强化、实木复合、纯实木等并列。

德尔未来的财报显示,2017年营收15.23亿元,同比增长34.6%,放到第一梯队里,这个增速自然是相当给力的。德尔地板有一个特色是,特别热衷体育营销,算得上营销专注精神的一种体现。

单就近年的情况看,德尔的体育营销已有多起手笔,比如跟皇家马德里队合作、成为北京奥运会的供应商、签约国家击剑队、赞助国际冠军杯中国赛、签约阿根廷国家足球队等。

在地板这个板块,还有那种深度专注者,比如久盛、天格,将业务聚焦到了地热地板,一个更细分的重度垂直市场,这份专注让人佩服。

天格力图塑造“天格就是地热地板、地热地板就是天格”的目标,从行业标准、技术、产品与营销等多环节入手发力。曾研究出免钉、免胶、免龙骨的地板安装技术,并且早在2000年就着手打造实木地热地板,2年后将锁扣型实木地板应用于地暖环境,推出实木地热地板品类,多年坚守,未曾动摇。

几乎每年,天格都会有一些大动作,比如推出《纯实木地热地板系统解决方案》,力图领衔实木地热地板国家标准的制订。

2014年提出《匠心服务体系》,推行实木地热地板的安装服务标准。2015年拍摄记录片《专注的力量》,公开实木地热地板生产工艺。

2016年,天格匠心学院成立,培养地势地板品类的工匠人才;参加“中国地暖万里行活动”;2017年的动静更大,重磅轰炸高铁与高速路广告,开辟了10辆天格号专列,全线渗透高铁媒体。上海地材展上,与中国暖通协会联手;之后又大举入驻居然之家、红星美凯龙等,堪称高歌猛进。

久盛地板明确将自己定位成“实木地暖地板”,并且突出“装地暖,怕高温释放甲醛,用久盛实木地暖地板”。这样一个大转型,是需要极大勇气的。

前段时间,久盛老板张凯声称,要用三年时间,做到地暖地板的领导者地位。具体产品方面,久盛已推出美国红橡、美国黑胡桃、美国樱桃木、美国山核桃木、美国朴木、番龙眼等款式。

推广动作不俗,花大钱把全国1000多家门店改头换面,随后又以密集态势发起广告轰炸。并将质保期延长到25年,办办“暖动中国”2018久盛实木地暖地板健康运动,请刘惜军坐阵。

有意思的是,久盛地板与欧睿国际在上海开了一个发布会,向外界宣布实木地暖地板品类调研认证结果,结果显示,2017年久盛实木地暖地板销量全国第一。死磕地暖地板这一垂直品类的勇气与智慧,在久盛身上,可谓体现得淋漓尽致。

叁 | 涂料行业,遍地专注者

在涂料行业里找一些专注者,太容易了。大材研究发现,就是立邦、多乐士、三棵树、嘉宝莉、大宝漆、紫荆花漆、美涂士等一二线涂料品牌,手握重金,大多只是在涂料产业里点兵布局,从装修涂料、艺术漆、家具漆做到地坪漆、汽车涂料、工业涂料等。

虽然,美涂士已涉足窗帘业务,推出了兰芝品牌。从产业规模来看,光是涂料这事儿,就够大家做的了。做好了,几百亿的规模不成问题。

有一家专注水漆市场的公司:晨阳,20年的老前辈,它是可以跟其他涂料大佬PK的,没想到直接往前多跨了几步,走了一条更前沿的路:水性漆,一坚持就是很多年。

为了把自己提升到“水漆代言品牌”的地位,花的功夫比任何一家品牌都多,比如:建水性涂料院士工作站、河北省水性涂料工程技术研究中心;跟中国科院工程研究所联手,合建水性涂装纳米材料实验室,有了中科院的背书,技术实力的认可度可以说是秒升。

在晨阳的官网上,我们能看到,它的水漆已经应用到工程漆、家装漆、木器漆、工业漆等所有品类,而且在业内颇有声名。据***息,2008年的北京奥运工程、2015年天安门重涂及鸟巢换新,都用了晨阳的产品。更大的动作是,晨阳剑指水性漆行业标准的牵头者。

另据公开资料,晨阳今年产能也是爆增,现在是105万吨,规划产能125万吨。专注水漆,死磕水漆,它十多年磨一剑,终于迎来了水漆的大风口。

再说挂牌上交所的三棵树涂料,2003年成立,2017年营收超过26个亿,用14年时间完成这段赛跑,成绩可圈可点。作为一家非常高调,并且经常搞大动作的角色,三棵树并没有跨出涂料的界限,而是在建筑工程与家装、家具、防水四大板块持续发力。

数年时间里,一直主打健康漆卖点,比如“三棵树,马上住”的广告轰炸;搭载神六和神七飞船,单推太空漆;面向婚房市场,推囍漆;出书《道法自然》;拿下建材行业标王;办“健康漆节”;全力开发房地产企业资源,据***息,其地产商合作客户已经有79家。

涂料行业还有一些重度垂直的品牌,比如做真石漆的久诺,做地坪漆的秀珀涂料等,在各自专注的细分领域里都是赫赫有名。

肆 | 卫浴战线上的执着者

大多数卫浴品牌,都习惯于做大卫浴,将马桶、浴室柜、淋浴房、蒸汽房、浴缸等品类全做了,比如恒洁、澳斯曼、安华、法恩莎、华艺等。

还有一些多年专注深度细分市场的品牌,比如淋浴房板块,就有玫瑰岛、德立、朗斯等,浴室柜里有富兰克等,曾经在很长的时间里,都坚持做一个品类。

在玫瑰岛今年的年会上,一位高管在PPT里写道:世界上只有两种淋浴房,一种玫瑰岛淋浴房,一种其他淋浴房。而且高调宣布了一个目标,2020年要做到20亿销售额。

不过,几个月后,玫瑰岛突然跳出了淋浴房局限,开辟全卫定制业务线,不光做淋浴房,还要做浴室柜、花洒等。估计为了20亿目标,玫瑰岛只能从重度垂直向大卫浴转型。

问世于1996年的德立,也是淋浴房的忠实信徒。公开资料显示,他们家的淋浴房年产能已经高达30万套,持有的淋浴房产品专利多达35项,全国拥有600多家专卖店,其中有100多家淋浴房美学馆。

与玫瑰岛一样,德立也有自己的目标:打造全球一流的淋浴房企业。德立本来是走高端路线,估计为加速市场进度,后来转型为“国民淋浴房”,中高端兼顾。除了标配产品外,德立提供有“轻定制”与“全定制”两个系列,而且引进了赫赫有名的德国凤凰设计工作室。就目前来看,一切还是围绕淋浴房做文章。

不过,卫浴行业里的深度细分市场,比如浴室柜、淋浴房、浴缸等,空间很大,但竞争过于惨烈,如果要做成20亿或更大规模的公司,难度都不是一般的大。可以预料的是,可能大多数重度专业者,以后都会考虑扩充品类。

伍 | 只做瓷砖,也能做到几十亿的规模

一向被视为老大哥的东鹏陶瓷,已经打出“整体家居”的旗帜。除了传统的瓷砖业务外,已涉足木地板、卫浴洁具、艺耐卫浴、DPI进口瓷砖、绿家涂料(硅藻泥)等。

足以分庭抗衡的蒙娜丽莎、诺贝尔、金舵等主力军,依然坚守瓷砖阵线。蒙娜丽莎2017年营收28.91亿元,产品线包括意大利进口砖、罗马超石代、罗马宝石、罗马御石等,另外主推的陶瓷薄板,在房地产板块颇为成功。

这家公司在瓷砖营销上也是颇有独到之处,打得一手专业精神的好牌:一是搞活动,二是抓工程项目。活动这条线上,战果累累,比如蒙娜丽莎微笑节连续办了几届、“蒙娜丽莎杯”装修日记明星大赛据说已经办了第15届等。

1992年创办的诺贝尔瓷砖,26年过去了,依然在瓷砖这块肥沃的土壤上辛勤耕耘。前年力推的瓷抛砖,随后的大板瓷抛砖,成为诺贝尔近年瓷砖进化的大手笔。另外,传统瓷砖优势品类里,包括微晶砖、釉抛砖、釉面砖等,诺贝尔都推出了对应的系列。

当然,营销力度足以碾压绝大多数同行,比如出境《空间榜样》、独家冠名赞助腾讯家居的“约吧设计师”、签约当红影星王珞丹、力战天猫店双11拿下亿级营收等。另外,在瓷砖界里, 金舵、马可波罗、大将军、顺辉等品牌,都属于相对专注的角色,伴随瓷砖趋势的变化,及时推出赶风口的瓷砖产品,目前还没有迈出跨界大品类的步子。

专注是一件好事,却存在问题。一个共同现象是,在深度细分的品类市场上,如果公司已经占得第一或第二的位置,随后经多年努力,所占市场份额往往难以明显上升。

那么,这时候,对单品类的死守并不合适,止步于原有优势品类可能带来可怕的危机。所以,我们在赞美专注的时候,并没有否定多元化的可行。

我们在为那些专心做瓷砖、做木门、做淋浴房、做涂料的公司致以敬意之时,我们同样佩服大家居探路者们的勇气与战略智慧。一家要做强者的公司,必然不会满足于往日的辉煌,更不可能止步于一两种明星品类。

普遍的逻辑是,在完成一两个品类里的领导者地位塑造后,抢食一段时间红利,然后将重兵投向新的战场。

(文章来源:腾讯家居,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年木门行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《木门行业研究报告》资料包送给您!

点击提取

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-16广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-16福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-16湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-16江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-16黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-16重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X

标签:

大家居 TATA木门
阅读上文 >> 人物|鑫迪木门李军:360度帮扶经销商 全力以赴冲刺年终
阅读下文 >> 周报|3D家居战略升级 鑫迪木门十个月业绩突破5.57亿

本文地址:https://www.chinammw.cn/mmnews/detail-290051.html

转载本站原创文章请注明来源: 木门网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

微信“扫一扫”
即可分享此文章

加盟电话:400-061-8777

(木门网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

加盟有风险,投资需谨慎。

免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

温馨提醒: 木门网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
木门网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
木门网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向木门网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

Copyright © 2024 www.chinammw.cn All Rights Reserved 木门网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备19007836号-5

x
  • 湖南长沙 135****6491
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 黑龙江绥化 135****7983
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 黑龙江伊春 130****6390
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 重庆南岸区 134****8384
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 江西南昌 134****8371
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 湖南株洲 133****7653
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 安徽马鞍山 138****5611
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 江苏徐州 139****9223
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 陕西咸阳 133****8934
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 江苏苏州 139****7509
    正与招商经理进行[免费通话]

免费加盟热线:400-061-8777

x