思考|企业转型路在何方 板材企业坐而论道

家居家装行业概念频出，既有全屋整装、全屋定制，还有全屋快装，而板材则是基本材料。在建材家居行业一片红海的当下，全屋定制因其良好的前景，近几年一直被视作业界的“掘金池”！不少板材企业也渐渐转变发展方向。

11月7日，浙江几家板材龙头企业相聚在一起，前来交流的有浙江省门业协会李进、布兰莎严喆、千年舟田茂华、莫干山赵建忠、兔宝宝倪六顺，同探讨板材行业竞争趋势和转型定制家居的优势与挑战。

图中人物从左往右人物：浙江省门业协会秘书长李进、浙江省门业协会顾问魏明显、兔宝宝倪六顺、莫干山赵建忠、千年舟田茂华、布兰莎严喆

布兰莎严喆：

我们都是板材企业出生，我们转型定制家居，首先要清楚的了解，我们转型的目的是什么，要解决什么样的问题，定位是什么。有些企业将转型作为战略目标，有些是顺应市场需求，从以往的2b到目前的2c的转变。

我们布兰莎，16年到17年正式进军定制市场，衣柜到橱柜，慢慢的也做了一年多，这一年多里我们也深有体会。以往，大王椰不做渠道，只做零售，属于传统营销，现在转型全屋定制，不光光是我们的转型，也需要经销商的转型，这当然会遇到各种新问题。转型，需要从底层管理出发，包括研发工艺、生产、质量、交期等等，都很重要。

千年舟田茂华：

我们千年舟是从去年年底开始接定制的，转型需要各方面的改变，包括生产制造上的设备升级；软件方面，目前前后端没彻底打通；当然产品的研发设计、工艺改进，需要花更大人力去升级；营销端口的优质经销商的选择等等都要考量。专业性的欠缺，我们招纳了大量专业型人才。从整体来看，目前千年舟目前效益有明显的增长。

另一方面，作为板材行业，原有产业的保持和加大转型都是需要我们重视的事情。

我认为，我们最大的优势是处于华东的区域优势；对于品牌的打造，比如说布兰莎不用大王椰来推广，而我们还是选择用千年舟来打品牌，这也是我们的品牌战略之一。

本次交流会的机会，我更希望我们能够研究加大企业之间的互动，实现技术、设备、信息、采购资源的进一步交流，过沟通交流减少不必要的损耗。

莫干山赵建忠：

对于定制家居，其实我是持悲观角度的。说实话，全世界只有中国是推崇全屋定制的，精装修的大力发展必将影响定制家居，所以我提倡的是不要盲目发展，而要顺势而为。

就市场而言，对于板材的转型，目前为止没有一家是真正成功的。

我个人认为，osb板、刨花板、颗粒板为机制版，而多层板、细木工板为手工板，昂贵的人力劳动成本是导致产品价格远高于材料成本的原因。定制家居，其实卖的是服务，而不是产品。也许，专心做全屋定制的供应商是发展的一种发展路径。

兔宝宝倪六顺：

定制行业范围很广，包含了家装的方方面面。就像赵总所说的，定制是大势所趋，不加入又不行。就实际来说，我们可能更偏向于家具的使用寿命，而年轻一代，可能更在乎产品的外观。市场趋势逼着我们去跟随这个潮流。

在跟随潮流的同时，我们必须建立起完善的体系，否则，跑的快死的也快。

就未来发展，利用好企业优势尤关重要。不可否认，我们最大的优势在于地理优势，拥有华东地区的强大消费能力和交通运输能力；板材企业出身的背景，也决定了我们基材上的先天优势。

板材转型路在何方？几家浙江业内知名企业的代表都对这转型之路做了简单明了的解答。转型之路很艰难，但发挥好自身优势，加强沟通交流，坚守企业固有竞争力的同时，要充分的拥抱市场，拥抱变化，那么必然能在新的发展趋势下赢得未来。

(文章来源：TOP家居网-公众号，侵删)