欧派姚良松谈建博会二十载 未来天地将更广阔

记者：20年前，你在做什么？请分享一下你的人生经历。

姚良松：以前我做过一两年技校老师，后来觉得不适合就下海了。刚开始创业是开饭店，后来在福建、西安那些地方打工，然后1990年回到了广州，在广州也是推销一些产品，后来有了第一桶金，1994年就开办这个欧派橱柜。

记者：为什么选择将第一桶金投入到橱柜行业？

姚良松：当时也是一个很偶然的因素，当时我们去看一个样板房，样板房是香港人做的厨房样板，我妹当时在深圳打工，她觉得样板非常漂亮，就想家里要有一套就好了。我觉得那一代人打工都想有这么一套漂亮的厨房，那么随着中国人的生活越来越好，就会有更多人喜欢这样现代的厨房，所以进行市场调研，调研以后就进行投资，开始做产品。

记者：回味创业历程，你觉得哪些事件对企业或者对你而言印象深刻？

姚良松：我记得当时刚做橱柜的时候很有意思，那个时候广东人因为春天比较潮湿，都是在秋冬以后才开始装修。，所以我们的橱柜基本没有什么活干，到1995年就是第二年的春天，我们差一点就快倒闭了。我们也不知道春夏会这么淡，那时候怀疑行业、怀疑我们的选择，甚至怀疑人生。但是到了第二年（1995年）秋天以后，大家的装修又开始起来了。

记者：你想把欧派打造成什么样的企业？

姚良松：就是对于消费者来说，你看中这个风格，我争取在半个小时左右先给你出各种效果图，出了以后同时给你报价。如果你觉得可以，我就把这个家三房一厅做的好好的，就是按照你喜欢的模式和我给你看的效果图的模式，当然这里面有大量的坚实的工作，这是一个庞大的高难度的系统。如果真的像我们描述的那样，能够流畅的实施，我觉得市场是非常庞大的。这就是我们的想法。

记者：你如何看待家居行业的跨品类整合？

姚良松：对于每一个企业来说，最早做的它的沉淀最好肯定是做的最熟悉。后来做的肯定没有那么融会贯通。一种企业的总能量如果不行的话，他就会不顺，就会扛不住，慢慢就会担不起来，摊子越来越大以后可能就会难以为继。还有一种企业有能量的，他就会把短的那部分，比如像我们欧派的木门、卫浴后来搞的，它也可以通过我们这种商业模式、企业模式慢慢做强大、做好，做的跟橱柜差不多。有能量的企业就会各方面都做强以后，最终找到一种融合，就是刚才我说的大家居的模式。这个路肯定是非常艰难的，尤其是以前做标准产品的，像做瓷砖、地板，他没有做过非标的，一下子要全面的做橱柜、衣柜、木门、卫浴，我估计他们会做的更加艰难。

记者：1999年，中国建博会始于广州流花展馆，当初给你的印象是什么？现在的中国建博会与当时相比，给你最大的感受是什么？

姚良松：那个时候更多的是家具行业，还有一些瓷砖、卫浴，我们橱柜很少参加。到琶洲展馆去参展的时候，那个时候招商经常是一期展览会招六七十个代理商、六七十个城市，给我们带来很大的天地，是一个非常好的平台。现在建博会不断的改革、不断的更新，也更多的信息化，越来越好的展示产品，规格也越来越好，效果也越来越好。所以一直以来没有停止过参展，现在我们的目的可能更多的不是招商，而是进行一种行业内和社会的品牌宣传。