解读|顺应潮流 “乔治伯爵+”模式应运而生

2017年12月27日—28日，一场家居、木门业“跨界·整合·共赢财富峰会”在重庆民生大酒店举行。来自全国各地的200多名经销商参加了本次盛会。作为举办方之一，乔治伯爵总经理胡海接受了记者的专访，就乔治伯爵发展历程、“乔治伯爵+”及乔治伯爵未来市场规划进行了解读。

乔治伯爵总经理 胡海

据胡海介绍，乔治伯爵品牌产品，结构齐全，优势产品突出，涵盖了木门的所有工艺结构，拥有实木复合系列、山纹板系列、实木贴板系列、实木贴皮系列、橡胶木指接系列、新原木系列、进口美国原木系列、原木整装系列等八大产品系列。为适应市场，乔治伯爵开启了“乔治伯爵+”模式，即公司利用乔治伯爵多年品牌知名度和相关广告投入让经销商建专卖店，同时在同平台生产线上的产品提供给乔治伯爵品牌和正冠品牌，让经销商和消费者用正冠品牌的价格买到乔治伯爵生产线的产品。

另据胡海介绍，为扩大品牌知名度，乔治伯爵选择了功夫明星释小龙代言，而这一选择还有两层含义：一是表达出公司正处于发展势头最旺盛时期，二是表达公司做产品一定会满足消费者真正需要的真品质和真材料。

胡海说，乔治伯爵品牌在广告宣传上也有很大投入，央视1台、7台、10台三＊＊播，好家传媒等多家网络媒体的强势宣传，已让乔治伯爵深入市场，深入消费者。

解读：乔治伯爵的发展历程

胡海：香港乔治伯爵木业集团旗下重庆海安家具有限公司，是乔治伯爵集团唯一授权生产乔治伯爵品牌产品的公司，成立于2006年，专注于研发与生产室内套装门、套房定制家具。公司一直以“打造行业性价比最高的产品”为企业使命，注重与同行业进行差异化竞争，始终坚持不断的技术革新和工艺改良，赶超同行业领先水平。

重庆称为“套装门之都”创造了两个第一，贴纸门全国第一，套装门数量全国第一。海安公司也创造了重庆区域的几个领先，橡木指接第一家获得结构和外观专利，第一家率先生产，常年保持数量和质量领先，进口美国红橡、水曲柳、红樱桃相关产品性价比和产量名列前茅。

为了避免行业同质产品的恶性竞争，海安公司一直注重实木门和原木门的研发和生产工艺技术的改良，经过多年的不懈努力，让橡木指接和进口原木相关产品保持在行业前列，贴板门行业前三的可喜佳绩。海安人的创新和务实精神造就了今天的辉煌。

参会人员现场查看乔治伯爵新品

实力：企业硬件和软件建设

胡海：重庆海安家具有限公司技术力量雄厚，专门成立技术研发部，由总经理牵头，汇集相关技术人员80余人，专事公司产品的技术改进及工艺研发等相关工作。

重庆海安家具有限公司拥有强大的生产能力，现有生产基地为：重庆大足龙水家居产业园、重庆西永生产基地。企业目前设备有UV滚涂生产线、UV欧喷往覆机生产线、四边锯与封边机连线生产线、舒平加工中心、灿高高频拼板机等国内顶尖的现代化生产设备，降低了产品生产成本，提高了生产效率，减少错误率。

断面展示的木门

好产品需要好材料，为了打造最具性价比的产品，带给客户物超所值的体验，公司投资控股原材料进出口贸易公司，打通供应链体系，实行全球采购。为了保持公司橡胶木门和美国进口原木的绝对领先优势，原材料直接从美国和泰国海运至重庆，减少了中间商环节，保证了原材料优等的品质、充足的货源、优惠的价格，同时供应链公司通过不断的探索，研发了实木贴板门欧式线条和新原木核心工艺等，解决了行业技术难题。获得了国家专利局颁发的橡木指接原木和新原木生产的结构和外观生产等多项专利。

发展：“乔治伯爵+”模式应运而生

胡海：重庆套装门的现状是，门企都追求庞大的产量，长寿、大足、合江工业园区的企业论规模和实力经过多年的市场拼杀，产量已经都领先全国企业。但特殊的地域和经营理念，让重庆门企注重了数量的发展，为了提高数量，降低成本，提高效率，企业的标准化、机械化等都产生了巨额投入，种种因素让重庆的套装门利润点极低，无法给专卖店再装修和样品支持上更大的支持。同时也不能再提高价格，因为一旦提高价格，必然会超成销量的下滑，导致均摊成本增高。

产量是为了公司原始资金的积累，企业持续和永恒的发展一定是品牌的竞争。目前公司的实际情况和市场现状表明，巨额的广告投入不一定能换来等价的知名度提升。经过市场调研，得出市场结论：消费者既想到品牌店买产品，但又想价格上能感受到真正的实惠。“乔治伯爵+”的模式应运而生，即公司利用乔治伯爵多年品牌知名度和相关的广告投入让经销商建专卖店，同时在同平台生产线上的产品提供给乔治伯爵品牌和正冠品牌，让经销商和消费者得到绝对的实惠。用正冠品牌的价格买到了乔治伯爵生产线的产品。

乔治伯爵的产品系列一直强调真材实料，采用天然木材的环保性，用心打造品质木门。真材实料真功夫，公司选择功夫明星释小龙代言有两层含义：一是表达出公司正处于发展势头最旺盛时期，二是表达公司做产品一定会满足消费者真正需要的真品质和真材料。乔治伯爵品牌在央视1台、7台、10台三＊＊播，展现乔治伯爵品牌的产品能经得住媒体和舆论的监督。同时，借助多家网络媒体的强势宣传，让乔治伯爵深入市场，深入消费者。

布局：未来3-5年品牌战略规划

胡海：从2016年的签约形象代言人，2017年上央视广告，公司不管是从广告宣传力度，还是产品结构以及质量的优化等各方面来不断提升乔治伯爵的品牌价值。

2018年，公司目标是全国范围内，建立200个以上专卖店，首批专卖店公司实行零利润让利扶持政策。优厚的样品政策、装修补贴、返利政策以及营销支持，为的只是让经销商朋友更快、更好的借助这个乔治伯爵的平台，获得店面形象和销售业绩上的大幅度提升，同时乔治伯爵品牌能迅速的推广市场，实现厂家、经销商双赢的局面。

经销商与乔治伯爵达成代理合作

胡海：作为公司总经理，我深感自主创新和打造品牌的艰辛，乔治伯爵公司在成长的过程中，一次次变革一次次蜕变，有伤痛也有重生的力量，作为最高经营者，我感受着巨大的风险和沉重的压力。但这一切都不会阻碍我们追求突破和不断创新的步伐，破釜沉舟，不进则退。我们凝聚了高端的研发团队，我们汇聚了精益求精的管理队伍，我们拥有无比团结的营销精英，更拥有一大批忠实负责的员工。

无论我们今日处在什么位置，无论我们有怎样的成绩，我们的每一天都在进步的过程中，未来必将更加强大。在这里，感谢一直以来关注和支持公司的伙伴，感谢在我们成长的路上，给予我们鼓励和建议的客户朋友。我们要用技术为社会创造价值，更要用技术为我们所有合作的伙伴创造价值，我们有信心在室内套装门行业中取得更辉煌的发展，有决心为室内套装门产品贡献更大的力量。

（来源：搜门网）